销售分享小故事(销售简短小故事)

销售，任何语言技巧都是思考的结果。另一方面，销售是一个压力大、要求高的职业，对销售心态要求非常高。下面三个销售故事，帮助你突破销售中的思维和心态瓶颈，提炼销售思维，拓展格局。每个了解他们的人都是大师。

故事一

南非总统曼德拉被囚禁了27年，期间饱受各种虐待。然而，当曼德拉成为南非总统后，他邀请了三名曾经虐待过他的警卫出席仪式，并起立向三名警卫毕恭毕敬地致敬，让电视机前的各界人士和无数观众安静下来。曼德拉说:当我走出牢房，走过通向自由的监狱大门时，我就已经知道，如果我不能把悲痛和怨恨抛在脑后，那么我将继续生活在监狱里。

销售思维:众所周知，在销售中，挑战和压力是非常大的，比如业绩的压力，周围人的排斥，客户的为难...这些都有可能让一个人的心态失控。

所以，良好的心态管理是销售必备的能力，具体的方法论有很多，比如情商修炼、深呼吸、冥想、心理暗示、时刻保持微笑等。但最重要的是，你的内心充满了正能量，故事中的曼德拉给了我们很好的示范。他告诉我们，真正有效的心灵管理是发自内心的包容和原谅:包容和原谅社会上的各种不平等，包容和原谅别人的过错，包容和原谅别人的无礼……当你真正做到了包容和原谅，你真的有了这个大格局，那么你会发现:销售

故事2

两匹马各拉一辆货车。一匹马跑得快，另一匹跑得慢且懒。于是，主人把懒马的货都搬到了快马身上。懒马哈哈大笑:“看！越努力越吃亏！”谁知，过了一会儿，主人做了个决定:既然一匹马能拉货，我为什么要养两匹？结果懒马被宰了吃了。这就是经济学中著名的“懒马效应”。

销售思维:在销售活动中，当大部分销售都在斤斤计较“这个月的业绩指标怎么比上个月提高了这么多”“不知道今天能不能按时下班”“这个客户拿不到”的时候，总有一些人在默默无闻地努力着，挑战着那些看似高不可攀的指标，不断地在公司里做着力所能及的事情。然后，你会发现他们的销售能力。

有什么区别？最重要的是他比你努力。不要说努力无用，或者选择大于努力。想让选择代替努力，只是懒的想。不努力，你别无选择。所以，既然选择了销售行业，那就请努力吧。

故事三

有三个儿子，从小生活在父母无休止的争吵中，母亲经常被父亲打得鼻青脸肿。老板心想:妈妈好可怜啊！我以后一定要对老婆好，不要像爸爸那样。第二个想法:结婚太无聊了。整天吵吵闹闹的。我长大了绝对不结婚！第三个念头:原来老公可以打老婆！

销售思维:在销售中，最怕的思维就是“预判”和“经验主义”。我一直觉得，如果把客户分类，了解透彻，一定会提升业绩。有些人会总结各种经验，然后告诉你结果是什么。比如客户说考虑一下，就说明没有下文了。如果顾客对试用不满意，这个订单肯定没有希望了。那一定是太在意价格了...但事实上，如果有一天客户真的被分类，被彻底了解，销售这个职业可能会消失，被人工智能取代。只要输入客户对应的代码，就能解决问题，快速成交。

在销售中，必须明确每一个客户都有独立的思想和绝对的自由。即使各种客观环境相同，思维方式也会不同，不要拘泥于一套僵化的东西。一定要学以致用，学习和分析具体的客户。另一方面，也正是因为要面对不同的客户，销售的整个过程才变得有趣，不像其他一些工作那么枯燥。