淘宝网店出租(天猫店铺租赁)

租赁市场是一个很大的市场，有不同的具体细分领域，比如租房、租车、自行车、数码设备、办公设备等。由于不同的商品、不同的消费者和不同的需求，每个细分市场都有其独特的特点。但作为同一个时代的大类，有一定的共性。深化市场细分是必要的，对大市场有个大概的了解也是必不可少的。

一、所谓网上租赁，可以按照“网上租赁”的字面意思来理解:

线上：数值化时代，电商已经是无法抵挡的趋势，用户的养成也已经不如比较成熟的阶段了，越来越多的线下的业务开始在寻求新的业务渠道，线上化是不可避免的趋势。租赁：租赁是本来就有的线下业务，只是在所谓的共享经济的今天，它也在不同的发展，不论是租赁的物品的扩展，更多的可租赁的物品，同时租赁的渠道也随着线上的拓展变也得到了发展，不在受限制与地域。整个市场更大了更广了，这不仅是卖家市场同时也是买家市场的扩大化。二、不是所有的商品当前都是适合线上租赁开展业务的 有的东西是线下没市场，再怎么借线上这股潮流的东风也飞不起来；有的东西是线下有市场，但是当前线上还没有合适的模式来发展导致线上市场表现不行；有的东西是线下不行，但是线上一结合就自由飞翔了。

商家本身是关键，商品本身是否适合租赁市场，在线租赁行业是否成熟，商品和在线租赁的结合是否有生命力；这一切都建立起来之后，再来说说你要选择什么样的方式，最后，具体的app或者小程序或者网页该如何架构和设计。

1. 物品本身是否适有租赁的市场，物品是否适合租赁？

任何形式的产品都需要满足用户的需求才有市场，并不是所有的东西都适合租赁。比如一支20美分的铅笔，可想而知，做它的出租生意是非常困难的。

从用户的角度来看，哪些因素会影响用户的购买或租赁决策？

购买成本；在正常的可使用期内可产出的价值大小；使用频率；使用周期；日常损耗大小；日常维护成本；使用的专业性；更新换代周期。

现在比较常见的租赁物品有:车辆、工程机械设备、办公设备、服装、绿植、数码设备、玩具、摄影器材、母婴、舞台设备。

针对不同类型的租赁物业，解决该类用户的具体痛点，如:

(1)数字化设备:技术的发展导致设备更新换代加快，租赁可以转移设备过时的风险。

(2)大型机械设备:

前期购买设备成本高，租赁可以转移周期性使用者购买成本；后期维护成本高，租赁可以减小设备当机导致的工期成本和人工成本；设备的磨损，租赁可以分摊设备老化的风险。

(3)办公设备:对于中小企业来说，租赁可以减少一次性资金的投入，释放现金流。

(4)服装/礼服:使用频率低，使用期间无法消化购买成本。租赁可以缓解购买成本的压力。

(5)玩具:租赁可以解决购买总成本不低，对孩子来说过时快，占用空的问题。

2. 线上租赁行业是否成熟

是大的行业环境，用户是玩家，政策法规是保驾护航。

(1)工业

行业的成熟度和用户的接受度也是相辅相成的。玩家越多，越能促进市场的发展和完善，市场的完善也会吸引更多的人加入。卖方市场的参与者由少到多，三个国家相互竞争。买方市场随着线上市场不断扩大，直到需求饱和。

比如租房市场，最开始的在线租房是58同城的租房板块，后来是豆瓣集团。业主直接贴广告，不管是房子本身的价格和质量，业主的口碑，还是网站上参差不齐的图片或介绍。这个市场不能被称为标准市场。在租用之前，用户需要花费大量的时间去竞争和选择。租下后，他们甚至和房东争吵。至少，你可以看到很多专门的防骗交流群或者帖子。很痛，但你无能为力。

后来有了专门的租房APP，线上有了更多的中介公司加入，品牌公寓的兴起，越来越多的玩家加入，优胜劣汰在经历了一系列初期的混乱后走向成熟是必然的。

(2)用户

当前用户能否接受租赁，进而能否接受线上租赁，这里用户指的是买卖双方；或者换一种说法，能接受在线租房的用户量是否能支撑一个产品的ROI。网络经济是好的，但不一定适用于一切。

有了线下市场，不代表目前有线上市场。比如十几二十年前，线下租房就已经存在，并趋于成熟，但当时的中国还有线上租房的市场吗？不考虑整个大环境是否支持，有多少用户愿意在网上租房或租自己的房子？这就在于成长的时候能和能玩的好的人一起玩。

比如相机租赁，用户愿意在网上租相机，但是用户愿意把相机拿到网上租给不认识的人吗？另一方面，如果没人想租，那些想租的人会去哪里？

在线租赁和在线购买都是一种在线经济，都需要一个市场增长和用户增长相互促进的过程。人们首先要接受线上的概念，然后接受线上租赁的行为，这是一个在大的市场环境下锻炼用户的过程。

(3)规格

它是明文形式的主要法律文件，也是一般公约。这种侧重是对消费者双方权利义务的保护，是消费者的后台支撑。

就租赁现状而言，网络房屋租赁和融资租赁的发展比其他类型的网络租赁更加成熟。同时发现明确的现有文件保护权益，但其他分割的小市场更多地受到合同的约束。

网络租赁发展时间短，利益相关者规模不是特别大，也没有通用的、常规的事件处理方式，所以一般物租赁和网络租赁的用户权益保护都不是那么完善。

但这会影响消费者的信心和勇气。作为消费者，他们希望在一个安全、公平、规范的市场中消费，这样可以确保自己的权益得到合理的保护。

3. 自己的产品和线上租赁模式的结合的市场反应

无论是线上还是线下，关键在于用户是否有需求，而线上线下只是适合自己的不同手段。

线下没有市场不代表线上没有市场。用户有自己的需求，但是线下实施受到很多因素的限制，发挥不出来。在网上结合这股东风，他们就能自由飞翔。

比如:自行车租赁。长途交通，小车完全可以满足需求，但对于短途交通，还是蓝海。然后，就是大众自有红车。但由于线下出租流程不常见，还车不方便，几年来一直活的好好的，就是没有火。然后是线上线下结合的白墨小黄车。线上app结合线下扫码租车，随租随换，完美解决了用户需求。然后，就发展的遍地都是。

三、关于渠道和方式的选择

现在常见的集中渠道有:

频道:

淘宝，京东网店；58同城；官网；微信公众号，微信小程序。1. 当前渠道经营品牌种类

一些大品牌有自己独立的租赁业务，有明确的消费群体，同时也建立了自己独立的平台。

有大品牌建立一个独立的平台主要供自己品牌物品的租赁，但是同时也由于业务或者是物品的的需求同时也支持一些其他品牌的物品，以方便消费者；有的平台的建立的目标就是一个多平台的供应商，只要能挣钱，消费者要什么我们卖什么。

这可以分为两类:

自己有产品的供应商，这种有可能会做连锁或加盟租赁，比如：电动车电池租赁。只提供平台，收取管理费，多个物品或品牌自己经营，比如：58同城。2. 当前各个渠道上主要的租赁种类以上物品只是主要物品，也就是卖家种类很多，但租赁物品种类还是很多的，比如:视听娱乐、户外运动、个人护理、绿色出行、智能学习、艺术、智能玩具、家用电器、家庭健康、母婴教育、教育成长、美容保健、电池等等。

不同的渠道有不同的特点，适合不同的类型:

3. 渠道包含的业务流程的长度

渠道包含的业务时长取决于目前的业务需求，是初期的试探性市场还是已经有稳定的市场，用户有信息做全流程。

当前包含在渠道中的业务流程:

不同渠道的业务流程、品牌特征和产品特征都是集成的、不可分割的，例如:

58同城这个平台本身就是一个大成的活平台。目前业务的重点不是租赁(不包括房屋租赁)，各大品牌的主战场也不在这里，所以品牌很多。租赁的主要物品集中在机器设备上，价格相对较高。同时，机器设备租赁这部分的消费者一般都是传统行业的从业者，所以涉及的业务流只涉及广告也是可以理解的。

如果是手机的话，这些渠道可以相互交织，相互结合是很常见的。比如微信微信官方账号作为统一消息推送和统一入口，然后引入小程序或者网店或者官网。微信官方账号是吸引用户的推广，小程序是包含所有租赁服务的完整模块，分工明确。

结尾 首先不同的渠道没有好坏，适合自己产品以及当前的业务目标的才是好的。其次渠道本身只是一个方面，想要活起来营销运营也要配合跟上才行。

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