沈阳五爱市场(五爱市场现在怎么样2022年的)

8月14日下午3点，艾芜市场的零售要关门了。然而，在内衣、袜子和羊毛城五楼的家好服装行，主播刘丹(音译)正开心地对着面前的手机说话。“松子绿的‘百搭衣服’还有最后三件……”边上有三个人配合选品，客服，上架。

好服装是艾芜市场最早的内衣运营商之一，至今已有28年历史。自今年3月7个年轻人成为该店线上合伙人以来，这家老店从零起步，线上月销售额突破百万元。年轻人利用新的直播工具，在互联网大潮中为艾芜市场传统商户的转型发展找到了一条新路。

合伙人刘丹正在直播。搭档刘丹现场。

老店不老，年轻人在网上“当家”

好服装的经营者是“60后”王文慧。1994年，她以“地摊”起家，逐步发展内衣批发零售业务，成为辽宁省、吉林省、内蒙古自治区15个内衣品牌的代理商。早些年，生意最红火的时候，家好服装在内衣袜子毛线城二楼300平米的店面和五楼280平米的店面里挤满了人，年销售额几千万元。

时代向前滚动，互联网和疫情给传统服装销售行业带来了双重冲击。2020年春节过后，老店家好服饰迎来了为期两个月的关店期。春夏新款内衣堆在3000平米的大仓库里卖不出去。王文慧很着急。对新事物很敏感的王文慧有一天突然发现，微信朋友圈里有人在直播卖货。“我不懂直播，但我可以让年轻人尝试一下！”于是，家好服装的年轻员工在仓库里支起了手机，开启了微信朋友圈卖货的短暂经历。两个月后，线下门店恢复正常营业。由于网上宣传，春夏新品很受欢迎。

今年3月，疫情再次来袭。基于两年前的经验，王文慧坚信，在坚守线下的同时，让年轻人走上线上，不仅能让老店生存下去，还能闯出一片新天地。于是她从工作人员中“点餐”，7名“80后”“90后”年轻人脱颖而出。

有了足够的鼓励，我希望她会成为“刘百万”

放眼整个艾芜市场，上线的商家不在少数，商品直播也是“卷起来”的。怎么才能脱颖而出？王文慧的七个年轻人升级为合伙人，他们全权负责在线渠道。从劳动人民到合伙人，每卖出一双袜子，一套家居服，就有几个年轻人获得相应的收入。激励机制增强了他们的学习、创新和实践能力。

“货架的数量，产品的节奏，文字，直播的知识都很渊博。我们在不断学习和探索。”刘丹说。从第一次直播对着屏幕喊“一家人”很不自然，到现在一次直播3个小时还是不过瘾。原本从事产品培训的刘丹，短短几个月就转型为直播复合型人才。直播的时候光线很强，主播要不停的试衣服。不一会儿，汗水从他的额头渗出。王文慧看上去很苦恼，赶紧把风扇移开。“风不敢开太大，怕把形状吹起来。”

十块钱的袜子，几十块钱的内衣，最贵的一百多元的家居服。三个小时后，在刘丹的销售额达到了两万元。主播“佳佳”接下一个节目，晚上7点开始，晚上10点结束。这种合作模式试行了4个月，王文慧觉得相当成功。“我告诉刘丹，这只是开始。只要你努力，我希望你能年薪百万，叫‘刘百万’。”

核心不变，传统行业转型上线

五大市场内衣袜子毛线城有几万个经营户。看到大部分同行还在守着传统的线下销售渠道，一条腿走路，王文慧有些焦虑。她建议同行，要想在转型线上“两条腿走路”，首先要克服畏难情绪，敢于接受新事物，适应互联网时代的巨大变化，尝试新的营销模式。

“其实在转型线上，只增加了一个销售渠道。我觉得商业理念的核心没有变，就是产品本身要站起来。”王文慧说，品牌和产品质量的各个方面都让消费者满意，这是网上成功的保证。

从事内衣生意28年的王文慧仍然坚持每天按时上下班。15个品牌所有内衣品类的所有产品，都能说出原料、特点、适合哪一类人群，并把这个思路输出给7个线上伙伴。同时，她还注重收集线上线下客户的反馈，每年参与品牌新品的研发，并对厂商进行反向定制。“很多人都在说，互联网时代对我们传统行业造成了冲击。反而觉得这是一个完美的时代，我们这些坚守商业道路的人遇到了更大的发展机会。”王文慧说。

沈阳日报、沈报全媒体高级记者:刘洋/文首席记者李浩/摄

编辑:王培廷

编辑:张红军