代理分销平台(分销商城)

编辑导语:分销是互联网上吸引人和推广的常用手段。可以在短时间内实现裂变营销。你对分销了解多少？本文从分布的定义出发，从八个方面介绍了分布的定义、分类、规律等。让我们看一看。

1.什么是分配？1.分销的含义分销是指销售渠道的建立，也称为营销渠道。是指在某种商品或服务从生产者转移到消费者的过程中，取得该商品或服务所有权并帮助所有权转移的所有企业和个人。也就是说，分销就是代理企业的产品或服务，通过自己的分销渠道为企业销售。

2. 分销模式存在意义

(1)为什么选择分销？

选择发行的原因是自身渠道不够。由于同类产品快速增加、相关行业急剧增加、目标市场过多、预算不足等原因，企业单纯依靠自身销售渠道做得很差，业绩下滑，增长缓慢，达不到预期，无法实现利润最大化的目标。

因此，通过其他中介企业丰富的销售渠道，销售自己的产品，已经成为市场经济的常态。

(2)分配的目的

发行的目的是增加新的渠道。配送是一种非常便捷的低成本模式，所以很多行业都愿意选择配送。

企业的产品以低于市场价的价格提供给中间企业，产品销售出去，中间商加一些利润卖给消费者，自己也获得利润。以最低的成本获取利润，消费者可以轻松获得产品和服务，一举两得。

另外，供应商不可能布局所有的市场，供应商自身的能力和精力有限，找人帮忙布局市场是比较明确的选择。

3. 具体功能

分销渠道的基本功能是实现产品从生产者到消费者的转移。

但它也有其他功能。分销渠道的功能主要包括:

二。分配类别1。分销类型(1)密集分销

即广泛分销，企业可以选择很多中间商来销售产品，符合企业要求的中间商可以申请加盟。在集约型分销中，企业的产品可以被更多的人看到，从而让更多的人感知和购买产品。而企业不选择中间商，无法知道中间商的实力，可能会增加配送成本。中间商过多加剧企业管理难度，难以有效控制中间商。集约型配送常用于日用品消费、冲动型消费品、工业品中标准化、系列化、通用化程度高的产品配送。

(2)选择配送

适用于顾客在决定购买之前，需要从价格、质量、颜色、款式等方面进行仔细比较和选择的产品。企业通过筛选在最佳基础上选择中间商，比集约型分销窄。一般来说，企业先密集分销，占领市场后再选择优质中间商进行销售。选择分销可以为企业节省冗余的分销成本，提高营销效率，更容易管理和控制中间商。

(3)独家经销

适合需要特殊服务和一些知名品牌的昂贵、高价商品。企业会选择一个中介来销售，中介不得同时经销其他厂家的同类产品。这种分销渠道策略可以增强企业对渠道的控制能力，刺激分销商为企业服务，但同时分担的风险也很高，可能因为一个中间商而失去一个市场。

2. “三级”分销的说法到底缘何而来

为什么近年来出现了一个火热的三级分销概念？

以前好像没听说过，现在又说“无限级和抬人头都是传销，三级分销是国家法律保护的合法营销”。网上也有很多水军，各种比较三级分销和传销、直销区别的帖子满天飞，解释的也是蛮有道理的。

早在1998年，国务院就正式发布了《国务院关于禁止MLM活动的通知》，规定从1998年4月18日起禁止一切形式的MLM活动。

2005年11月，《禁止传销条例》颁布，以法律形式正式界定了传销。2009年7月，《刑法修正案(七)》首次将传销认定为犯罪行为。

2010年5月7日，《最高人民检察院、公安部关于公安机关管辖刑事案件立案追诉标准的规定(二)》发布。正是在这部法律中，首次出现了“三级”的表述，即“涉嫌组织、领导传销活动三十人以上，级别在三级以上的，对组织者、领导者应予立案追诉”。

2013年11月14日，最高人民法院、最高人民检察院、公安部联合发布《关于办理组织、领导MLM活动刑事案件适用法律若干问题的意见》，进一步规定了传销犯罪，包括三个层次的界定。

这也是为什么现在营销不外乎以“三个层次”作为法律边界的背景来源。打着合法的幌子实施违法行为，也是很多传销的伎俩。

3. 三级分销中3种典型的理解误区(1)有没有逃避无限发展而下线的？

这是最大的错误。事实上，现阶段所谓的三级分配实际上是一种无限制的分配制度，只是模式倡导者改变了三级分配的概念。

所谓三级分配，只是说提成限于三级，三级以上的与你无关。以上图中三级分布的解构图为例，其中“我”是同一级，我已经发展到第一、二、三级，所以只能通过已发展的第一至第三级的成员来绘制，而不能通过第三级发展的第四级及后续级来绘制。

同样，三级分布解构图中的“第一级”只能从2-4三级中提取，第五级不能提取。

另外，必须明白，每一级都有无限个成员并行，即“我”以下的第一级可以由无数个成员组成，“我”可以从每个第一级成员中抽取。

所以，所谓的三级分配，实际上是一种无限制的分配制度。

(2)三级分配不包括这一级吗？

这也是一个典型的错误。目前市面上几乎所有的车型都存在这个问题，因为每个车型都设置了三个档次的比例，第四个档次是不划的。所以要明确所谓的三个层次是哪三个层次。

《关于办理组织、领导MLM活动刑事案件适用法律若干问题的意见》对此进行了界定。其中规定“MLM组织内部人数和级别的计算，组织者和领导者直接或间接参与MLM活动的人数和级别的计算，包括组织者、领导者本人及其级别”。虽然传销不一定构成犯罪，但仍可参照该条款。这一条款明确“包括组织者、领导本人及其本人的水平”。说白了，如果以我为组织者和领导者，那么第三级就是由“我”、“一级”、“二级”组成的。如果加上“三级”，则属于四级分销。

(3)不超过三级就相处好吗？

就说不漏吧！

我国《禁止MLM条例》并没有说只要不超过三级就没有问题。

因为传销的定义并没有说“三级”是传销的必要要件之一。

事实上，超过“三级”只是构成犯罪行为的必要而非充分条件。不构成“三级”的，一般不构成犯罪。如果不构成“三级”，但符合传销，还是要承担法律责任的。

MLM的基本特征:

传销的商品价格严重背离商品本身的实际价值，有的传销商品根本没有任何使用价值和价值，服务项目纯属虚构；参加人员所获得的收益并非来源于销售产品或服务等所得的合理利润，而是他人加入时所交纳的费用。三、分销规则（玩法细节）1. 常见分销规则

分配规则涉及到佣金的分配，分为两种:

一个是销售佣金，一个是促销佣金。

两者还是有区别的。任何销售商品的二级分销商都可以获得相应比例的佣金。该模式在三个级别中运行。下级经销商销售商品的同时，上一级的直属经销商可以获得推广佣金，在两极之间运作。

规则是盈利系统。

对于经销产品多的经销商来说，影响会更大。商家会让利给经销商中影响力大的加盟商，以此刺激更多的经销商积极销售。

目前常见的配送规则其实就是第二点提到的两种模式，只是有些商家会选择自定义规则。

比如在进行一些营销活动的时候，可以通过自定义分配规则来定义分配额度。这种模式可以根据商家自己对经销商的理解和定义来进行，比较灵活，也比较方便。

小程序是分发规则的重要保障。所有的佣金都是不经商家之手支付出去的，会被平台算法自动记录，这是对经销商的一种保护。但对于商家来说，也节省了大量的人力成本。

2. 新版推广代收模式概述3.具体玩法——以有赞为例(1)用户订单信息、商品、资金流程图。

(2)用户投放资金分布图

(3)分销业务流程图

四、具体操作–有赞为例1. 分销设置流程（需打开原型进行讲解）2. 分销设置与资金流流程图联系（需打开原型进行讲解）五、分销商佣金常见算法

分销商通过卖出分销商品拿佣金，以下是分销佣金计算方式：四。具体操作——以赞为例。1.分销设置流程(需要打开原型进行讲解)分销商通过销售分销的商品获得佣金。以下是分销佣金的计算方法:

正常情况下，佣金根据自己对应的等级佣金比例*买家实际付款金额计算，例如：供应商设置A商品10 元，分销商（佣金比例2%）以此价格卖出，分销商佣金：10*2%=0.2元。营销活动情况下，佣金也根据自己对应的等级佣金比例*买家实际付款金额计算，例如：供应商设置「无门槛9元优惠券」、A商品10元，分销商（佣金比例2%）卖出A商品，分销商佣金：（10-9）*2%=0.02元。改价情况下，若加价，则商品原价*自己对应的等级佣金比例+加价金额；若改价，则商品原价*自己对应的等级佣金比例-减价金额。例如：供应商设置A商品10元,分销商（佣金比例4%）对A商品加价2元后卖出该商品，分销商佣金：10*4%+2=2.4元。

二级分配和三级分配是一样的，只是分配的比例有差距。

六、凡科佣金规则1. 佣金提现规则

(1)删除账户。

如果被删除的分销商账户还有未提取的佣金，则无法提取，因为被删除的分销商账户无法进入系统，所以无法跟进。只有经销商可以联系总公司，总公司可以给线下客户转账。

(2)提取金额

商城内分销商的提现额度限制可以自由设置。如果没有限制，可以设置单笔取款金额不低于0元，每次最高取款金额为10000元。

(3)现金支取方式

目前可支持提现到银行卡、支付宝、微信零钱。

后两种取款方式均由系统自动结算。

提现时间以银行转账时间、支付宝自动结算时间、微信找零时间为准。

2. 推广员

(1)退出规则

手续费：凡科不会收取手续费，设置的支付平台是否收取手续费，请咨询相关平台的业务操作。提现方式：要开启系统自动结算功能，那么会提示您开启转账到支付宝账户或微信企业付款功能。提现金额限制：管理员可自定义提现的金额，但单笔提现金额不得低于5元，这是微信的限制的。

(2)返利规则

必须成为网站会员后再下单，推广员才会获得奖励，游客提交的订单推广员是没有奖励的；若商家未在商城管理后台开启自购返利功能，推广员自己访问自己的推广链接购买产品也是没有奖励的；网站会员未购买指定的推广产品，无返利。七、以有赞为例—讲解分销的详情使用

在分销事务处理中，卖方是分销的，但它专门用于分销采购订单:

1. 包含关键字段商品总价=（推广价格-推广商品优惠）*商品数量。推广价格：分销商将商品推广给买家时，买家看到的商品单价；按照单个商品展示。推广商品优惠：分销商给买家优惠，包括每个商品的优惠与订单优惠按比例均摊到每个商品的金额之和；按照单个商品展示。运费：分销商将商品推广出去后，买家实付运费，按照订单展示。分销推广补差：分销商品推广补差=分销商享受的商品供货价-买家实付的商品单价，分销商品推广补差大于0时才计入补差金额。运费补差=供货运费-买家实付运费，运费补差大于0时才计入补差金额。分销推广补差=所有商品的单商品补差+运费补差。2. 供货信息供货价：供货价原价，按照单个商品展示。供货商品优惠：供货商给分销商的优惠，例如等级折扣；按照单个商品展示。供货运费：供货商给分销商的运费结算价。推广佣金：分销商以推广者的身份帮助供货商卖货，交易完成后，由供货商结算给分销商的一笔佣金；按照订单展示。单个商品的推广佣金：推广商品佣金= 买家实付商品金额-供货结算金额，计算结果大于0时才计入补差金额；买家实付商品金额=推广价格-推广商品优惠，供货结算金额= 供货价-供货商优惠；订单级的推广佣金=所有商品的推广商品佣金之和+买家运费-供货商运费。3. 系统做出的操作如下将供货订单金额结算给供货商；收取交易发手续费、平台服务费、有赞担保；替供货商给分销商支付推广佣金；给供货商一笔平台手续费补贴。

比如促销价格100，运费0，价格80，发货运费0，发货平台服务费1%。例如，当订单完成时，供应商的资金流如下:

八、扩充

分销门槛大致有以下三种:提交审核、购买加盟、直接加盟。

1. 提交审核型

如果用户想加入分销系统，需要提交相应的资料，然后平台会进行资质审核，必须通过审核才能成功加入。

这种类型适合大多数B端/供应链场景。这个时候，对于平台本身来说，它的目的不是获取更多的用户，也不是分销和销售商品，而是获取优质资源。

以供应链为例，无论是对所有渠道的控制，还是对价格的敏感，都决定了其必然追求质量而非数量。审计所需的信息取决于每个公司的实际业务情况。对于分发背景，我们需要细化不同行业的通用标准，然后在此基础上形成不同的模板。

然后根据用户类型自动匹配，同时你应该可以定制这些素材来满足不同的需求。比如美容行业，在进入经销时，需要对方提供相应的营业执照、店铺信息、美容许可证。其他一般行业可能只需要身份信息。

2.购买并加入

想要加入分销系统的用户必须购买指定的商品/服务/充值，购买成功后自动加入分销。

这种类型适合C端/平台场景。根据不同的平台类型，购买的内容会有所不同。有的是商品，有的是服务，有的是套餐，有的是直接充值。

这样做的目的是为了筛选出愿意付费的用户。有两个优点:

帮助平台过滤掉那些没有真实意向的用户，这样的人后续的运营维护成本会很高；让用户对平台有一种门槛权威。

当然，这些购买的内容不仅需要提供行业标准，还需要可定制。

3. 接加入型

所谓直接加盟型，就是用户想要加入分销系统，只需要同意平台的协议，没有其他额外的门槛。

这种类型适合创业公司/企业。

初创企业自然面临产品知名度的问题。这个时候，如果还有门槛，那就真的是门槛了。在大多数情况下，没有用户会愿意支付额外的金钱和时间来考虑它。

在这种情况下，目的其实就是推广业务，快速积累用户，都是为了这个目的。

反面例子很多。创业公司新平台的品牌认知度几乎为零，产品力不够强。不过入门门槛挺高的。只有199/年的会员费，才能享受优惠和配送功能。虽然我们不知道最终的数据，但我们可以想象结果。

综上所述，无论选择哪种类型的加盟方式，都要结合公司现状和目标，不能一成不变。

九、总结

至于分发，其实是互联网吸引人推广的常用手段。结果是双赢。对于平台来说，获得的是用户和销量，对于分销商来说，获得的是收益。工具只是手段。在一些人手中，它们可以成为营销工具，而在另一些人手中，它们将成为灰色地带。

作者:椒盐蛋黄

本文由@辣椒咸蛋黄原创发布。每个人都是产品经理。未经许可，禁止复制。

来自Unsplash的图像，基于CC0协议。