间字开头的成语(燃字开头的成语)

最近短视频平台突然被新东方“独霸”。其东方精选直播间六天上涨近六百万，累计直播销售额超过1.16亿，与上半年总销售额持平。人气效应直接影响股价。新东方主播董走红6天，新东方股价涨幅也超过500%。连人民网都肯定了董以卖货为“副业”，以讲学为“主业”，孜孜不倦地输出知识。在他的直播间里，成语层出不穷，传统文化和人生哲学交替出现，让网友从为商品而跑变成为知识而跑。那么为什么知识型商品会突然爆发呢？仔细复盘，不难发现，意外爆炸更是必然。

知识型商品的流行并非偶然。

知识型商品的交付大致可以分为两类。一种是直接卖知识(课程、书籍等。)，是知识付费的升级版。主要侧重于商品的知识层面，而商品配送的方式可能更类似于传统的叫卖直播电商，侧重于商品配送的效率。另一类是带综合货的有知识的人，比如新东方，央视的“最好送团”，罗永浩等。他们关注交付模式中的知识水平。这种投放模式更倾向于内容型直播，以内容输出和品牌调性展示为核心。这种投放模式对主播的素质要求很高，要求他们有很强的文化背景和全面的知识网络结构，所以通常不容易被复制。

早在疫情爆发初期，一些专业知识创作者就开始转型带货，比如知乎上的“蓝仙女”，知乎上的“龙龙go”。他们充当了消费者和产品之间的桥梁，利用自己丰富的购物经验和假货鉴别知识，在各自的领域提供了一些公正、客观、非常专业的购物指导。因为没有导购的商家的利益本来就偏向于属性，这种“第三方”的身份更容易获得消费者的信任。读者看到后，可以做出更好的消费决策，不走弯路，买到更符合自己需求的商品。他们以导购的身份卖货。在这个知识“带货”过程中，创作者通过自己擅长的专业内容的输出获得相应的收入，而商家则通过作者的推荐获得更多的曝光和营业额。这也是知识型商品交付的初始模式。

东方精选的破圈原因是其丰富的知识输出和朴实的情怀打动了观众。东方精选将企业优势融入直播赛道，开启双语直播新篇章，通过内容提升为直播行业多元化发展注入新活力。人气源于硬实力。东选的主播都是有多年教学经验的转型老师。他们通过出色的专业能力，自然地将语言的应用与现实生活结合起来，表现出“既然上天给了人才，就让它就业吧！”历历在目。小小的直播间里，从无缝的双语表达、机智的鸡汤金句，到即兴的载歌载舞，以董为例，一脸的“没有收获”，却有一颗“大丰收”的灵魂。他一边教英语，一边讲文史，一边扛货直播。带货的直播间好像是慢文化课，他给我们讲的时候大家好像都很尴尬。

知识型商品交付背后的文化需求

随着直播市场的繁荣，带货直播的形式正在向融合的方向发展，观众越来越厌倦单一语音、固化形式的带货直播。有人认为，商品直播已经到了瓶颈期，很难有新的突破。但一次次的知识投放让我们发现，在直播过程中加入一些优秀的技术或者多元化的知识，更能满足消费者的文化需求。

一方面，当今社会物质和信息爆炸，但身处其中的年轻一代却有着自己空的空虚和迷茫。世界越来越大，人却无所适从。他们在熙熙攘攘的日常用品中忙碌着。他们向往诗歌和远方，向往春天和月亮，也怀念童年和父母的关心。董疯狂的知识输出和温暖的故事叙述，唤起了每个人心中最初的光芒，所以

另一方面，随着大众教育的普及和提高，新一代中青年在观看娱乐直播的同时，更加注重文化知识的获取或专业技能的提升。相比其他霍金主播，他们更愿意为知识和技能买单，他们受到了文化的熏陶，得到了心灵的慰藉，产生了感情的共鸣。自然地，他们想要给出一个简短的支持列表，并与他们的朋友分享这种情感。这大概是东部选拔之夜。比如前段时间刘畊宏带领全民健身火出了圈，也反映了疫情下大众在家门口锻炼健身的需求。

知识如何带来商品将文化力量转化为市场力量？

用知识带货，归根结底目的是带货，输出知识只是手段。说到底，还是要回归商品流通的效率。东方精选进入知识型商品投放领域，本质上是一种实现IP影响力的手段。新东方名师的印象深入人心，所以干脆依靠自己的知识储备，走一条差异化的知识型商品投放之路。但是要想在知识带货的道路上继续繁荣，还是有很多劣势的。一方面，主播的知识迭代慢，难以持续给用户新鲜的知识感。同时，知识型主播带货门槛高，董等主播难以复制，导致主播供给相对较少；另一方面，直播平台的现状倾向于取悦大众，是浅层娱乐。人们更愿意享受娱乐视频带来的刺激，而知识直播无论是发货率还是打赏率都很低。

要抓住知识带来的新机遇，及时带货，将文化力量实时转化为市场力量，不仅需要在直播的形式和内容上保持初心、精益求精，更需要主播在输出文化的同时，留足精力获取知识、提升自己，保证投入的效率跟得上产出的效率，才能给客户长久的新鲜感。同时要不断加大所售产品的创新力度，拓宽产品矩阵，完善供应链，稳步前进。除此之外，还要更加注重产品质量和性价比，继续为消费者提供高品质、美的产品，进一步积累市场品牌和口碑，为未来的“以文化带货”之路打下更加坚实的基础。

知识商品对相关领域的影响

一方面，这一波知识传递为固化的直播形式开启了新的思维方式，也在一定程度上推动了直播的新升级，赋予了直播主播这一职业更加丰富的精神价值。主播在关注商品质量和销量的同时，是否也应该提升个人文化素养和综合素质？

另一方面也促进文化领域更加贴近大众。董没有靠简单粗暴的宣传、吆喝、吃饭、广播，而是用自己的才华走出去了。这意味着，随着人们精神文化需求的不断提升，有内涵、有温度的知识主播越来越被大众接受，网民也更愿意为知识付费。与过去人们对现场娱乐的狂热相比，这一波对知识的狂热追求必将是一件有益的事情。

(作者:林玲，作者单位:复旦大学中国研究院)

资料来源:Guangming.com