汽车配件生意怎么做(汽车配件生意利润高吗)

小秘书又该和你见面了。

今天也是我们的传统节日七夕。

祝大家都在这里。

无论七夕还是每天

甜蜜的爱情和幸福的生活。

回到正题，最近，小秘书有幸采访了我们的一位老客户。2016年，她选择了我们汽配店的老板，他是账务王，在汽配行业积累了一些财务管理经验。今天就和大家分享一下。

01

汽车零部件行业前景光明。

中国的汽车零部件工业始于20世纪50年代。在行业发展初期，我国汽车零部件企业的技术水平较弱，对整车厂商的依赖性较强。随着中国经济的快速发展和汽车消费市场的迅速扩大，中国汽车零部件行业迎来了巨大的发展机遇。

汽车零部件产业作为汽车产业发展的基础，已经成为助力我国自主汽车产业做大、做强、做优的坚实支撑。随着中国汽车工业的快速发展，汽车保有量的增加和汽车零部件市场的扩大，中国汽车零部件行业发展迅速，其增速高于中国整车行业。

2021年，我国机动车保有量达到3.95亿辆，其中汽车3.02亿辆；新能源汽车保有量达到784万辆，占汽车总数的2.60%，报废汽车比2020年增加292万辆，增长59.25%。其中，纯电动汽车640万辆，占新能源汽车总数的81.63%。

目前汽车零部件行业发展还是很好的。无论什么类型的车，都是由汽车零部件组成的。即使很多车企已经破产，新的车企崛起造车也需要汽车零部件。因此，未来汽车零部件行业仍处于红利期。

为了帮助您更好地了解汽配行业的管理，肖秘书荣幸地联系了我们的“老顾客”——汽配商店的老板徐茂。接下来，我们来看看他的经历。

02

财务管理转型解密

“放心吧，用我的产品一定让你无忧！”这是徐先生对客户说得最多的一句话，他用事实兑现了自己的承诺，逐渐让附近几十家维修店购买了徐先生店铺的产品和服务。人脉广，口碑好，开店一年多，月销售额超过70万。

但是销量上来，订单管理比较混乱，各种成本费用增加，商铺现金流紧张，商铺陷入危机。幸运的是，徐总在朋友的推荐下使用了，并对公司的财务数据和业务数据进行了深入分析，及时调整了策略。作为我们的忠实用户，我们的小秘书特意采访了徐老师，听听他的管理。

小秘书

你好，徐总经理。你当初是怎么选择做汽配的？

许

我是从15年年初开始关注汽配行业的。刚开始感觉车越来越多，汽车保养需求越来越大。但我没有汽修的技术，做汽配市场会是个好机会。

以前是做工程的，也是因为国内工程越来越差，所以加速转型，开了这家汽配店。2015年6月，我的店正式开业了！

小秘书

秘书:转行做汽车配件生意，既是眼光，也是勇气！你刚开始做汽车零部件的时候遇到过哪些问题？

许

刚开始做跨行业务确实很难，比如不熟悉产品，不会起名字，不会和客户沟通，担心风险过大。后来朋友给我介绍了一批修理厂客户，为最初的发展打下了坚实的基础。

当时销量上来后，店铺的现金流并没有想象中那么宽裕。还有订单管理。由于本人没有财务经验，对账实在是一件头疼的事。而且有的客户货量大，应收账款积累多，批量提货的库存商品也很难管理，导致应收应付混淆，对账麻烦。

还好朋友给我推荐了账号王。自带应收应付功能，应收分析预警系统，录入数据一键生成财务报表和凭证，方便核算经营生产利润。

临近付款时会及时发送提醒短信，每一笔付款都不会错过。店铺业务和财务数据被王璋理顺后，调整了发展策略，生意越来越好。

小秘书

我们都知道，在店铺管理中，买、卖、储也是非常重要的。这方面有什么经验可以分享吗？

许

谈采购、销售、仓储管理真的很重要。如你所知，我们主要为修理厂提供方便快捷的产品和到位的服务。产品涵盖了客户对易损件的常规需求，种类多，数量大。实时掌握进货、发货、库存的数据非常重要，直接影响到配送、客户体验和对终端业主的客户服务，也关系到客户对我们的认可和信任。

我想从这三个方面来谈谈采购、销售和仓储的管理:

1经常卖的产品，频率最高，每天能卖多少，你要清楚；

2.考虑供应商的供货周期，如何保证你店的产品在周期内不缺货；

易损件分布要完整(滤清器、刹车片、雨刮器、火花塞、机油、其他保养产品等。).这样可以为客户提供易损件的一站式采购，可以更好的服务客户，增加利润。

这些需求都可以通过账王的进销存管理来满足，涵盖了采购采购、销售发货、归还、借入卖出等业务类型。同时在财务模块中记录调拨、盘点、组装拆卸、成本结转等库存处理业务。

另外，汽车配件行业有一个规律，就是库存中只有20 ~ 30%的商品能给你带来70 ~ 80%的利润。所以我们要把70 ~ 80%的精力花在这20 ~ 30%的商品采购和补货上，实现利润最大化。

而王璋有多维度的数据报表进行监控，不仅实现了门店产品的高效管理，还让盘点更方便，库存更清晰，什么时候采购，采购多少更明确。

小秘书

你认为张旺给你印象最深的功能是什么？

许

我觉得它可以实时查看现金流！讲真，作为一个商人，最迫切想知道的是资金流向，投了多少钱，花在哪里，希望对资金有一个清晰的掌控。

在接触账户王之前，有时候不知道资金去向，也不知道怎么分析。所有的数据只能用Excel表整合，逐步分析。

现在在手机上打开“账户王”，就可以直观的看到店铺的资金余额和利润分析，可以实时了解店铺资金流向和账户流水明细。

同时可以预测店铺未来的资金情况。每一笔资金的流向都一清二楚，不会再有糊涂账，我真的放心了。

小秘书

非常感谢分享你的宝贵经验。最后，徐总，您能谈谈您未来的发展规划吗？

许

现在汽车后市场发展很快，很多人都希望有机会分一杯羹，但是各行各业都是外行看热闹，内行看门道。只有拥有自己的核心竞争优势，才能有的放矢，达到持续盈利的效果。

目前我店在产品品类、性价比、配送服务、客户维护等方面都有优势。在张旺的帮助下，我希望将来能拓展更多的客户，甚至开设分店。

虽然在疫情下，做生意会困难很多。希望大家都能找到正确的方法坚持下去，加油。

小秘书

再次感谢徐先生。您的认可也是我们前进的动力。在以后的使用过程中，有什么不清楚的地方可以联系专属顾问！我们将继续为您提供服务~

创业有风险，入坑需谨慎。

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