中国衣服品牌(中国服装十大名牌排名男装)

“站在中国时尚发展的历史长河中，我们这一代设计师在某种意义上是先锋。基本上找不到任何可以借鉴的模式。我们所做的每一步都是为了后人的创新和尝试。”时尚品牌CALVINLUO创始人Calvin Luo(罗玉成)近日在接受《华丽志》专访时这样说道。

品牌成立的第八年，CALVINLUO有了自己的第一家独立店铺。今天，该品牌在上海永嘉路380号的全球旗舰店正式揭幕。

在过去的几年中，小众和分层的中国设计师逐渐被更大的市场所接受。在这个竞争激烈的细分赛道上，个人和品牌的发展必然不会一帆风顺，而那些善于把握商业机会的设计师，将获得更多加速成长的机会。95后设计师罗玉成就是其中之一。从2014年到2021年的7年间，卡尔文洛的业绩持续增长。罗玉成向华丽志透露，该品牌目前年销售额已过亿元。

第一家店对于卡尔文洛品牌的发展有什么意义？这背后聚集的“天时、地利、人和”的必要条件是什么？带着这些问题，《华丽志》与罗玉成进行了对话，深入了解这一中国时尚新生代品牌的成长历程，聆听设计师对品牌发展的最新思考:

不止于“独立设计师品牌”选址上海法租界旧址，落地首家独立店B端发力下沉市场，C端直面零售客户疫情后及时转变业务模式

上图:设计师卡尔文·罗(罗玉成)

不止于“独立设计师品牌”

“说到我们这种设计师，人们喜欢用同一个标签，那就是独立设计师。虽然我们以独立设计师的身份开创了这个品牌，但我认为我们不必一直把它框在这个标签里。”

宇成1995年出生，毕业于纽约帕森斯设计学院，服装设计专业。2014年，罗玉成在纽约创立了同名品牌CALVINLUO。

宇成本人擅长运用解构主义的设计手法，融合不同风格的元素。以该品牌最新的2022秋冬系列为例。这个系列的灵感来自著名摄影师赫尔穆特·牛顿的经典作品“吸烟”。罗玉成以创新的廓形剪裁诠释传统西装，在多种款式的设计中有意模糊性别界限，还原70年代巴黎的复古风，强调新一代年轻人的个性与张扬。用他自己的话来说，“CALVINLUO是一个非常当代、犀利、酷炫的品牌。”

采访中，罗玉成用了“努力”这个词来评价自己。事实上，在CALVINLUO的团队成员眼中，罗玉成确实是一个非常勤奋的人，一年365天中几乎有360天在工作，几乎是一个“工作狂”。

上图:卡尔文·罗2022秋冬系列

回顾品牌八年的发展历程，罗玉成回忆道，在国际舞台上的曝光是品牌的第一个重要转折点。2015年，在美国时装设计师协会(CFDA)的推荐下，罗玉成在纽约时装周发布了该品牌的第一个系列。2020年，该品牌入选巴黎时装周官方日程。“在国际舞台上的曝光会大大提升品牌本身，人们对这个品牌的看法也会不一样。巴黎时装周的官方日程上只有几个中国设计师，我会觉得品牌代表了国家，这让我在无形中提高了自己各方面的要求，对品牌有很大的促进作用。”

虽然在国际舞台上引领品牌，但罗玉成更多时候还是想把自己藏在品牌背后，减少曝光。“我在有意减少我的个人曝光率。其实我做的采访不多，社交媒体账号也不会用自己的名字注册，因为我希望当人们提到CALVINLUO的时候，他们会比我更多地想到这个品牌”。

罗玉成对于品牌建设有着明确而坚定的经营目标。在他看来，CALVINLUO已经不再局限于独立设计师品牌的位置。他希望CALVINLUO在未来10到20年内成长为一个有代表性的中国企业和在国际上有一定曝光度的时尚品牌。

如今，CALVINLUO品牌首家独立门店正式落地，意味着品牌正以更加成熟的姿态走向市场化，也将为线下零售业务注入新的活力。

谈及开店的机会，罗玉成表示:“很多人会觉得开店是一个大动作，但其实它一直都在CALVINLUO品牌的议事日程上。目前，批发业务和自营港口已经达到了非常健康稳定的状态。过去一年，品牌的增长数据呈现良好的上升趋势，所以现阶段只考虑拓展零售端口业务。”

选址上海法租界旧址，落地首家独立店

“实体店是品牌呈现最符合品牌调性、愿景和服务的店。他们也可以更好地向消费者展示品牌的全系列产品，让品牌直接面对消费者，产生最直接的联系。所以我们对这家店的期待首先是品牌的形象输出，其次才是销售目的。”虞城对华丽唱片说。当一个品牌开了一家独立店，就真正在实体空间“独树一帜”，与消费者面对面。

这家店位于上海永嘉路380号，这里曾经是上海旧法租界所在地。为什么要开街边店？罗玉成对华丽志解释说:“我觉得上海是中国最有街店文化或者街区文化的城市之一，这是你在全国都找不到的。这是上海的独特之处。其次，每个城市都有好的商场，人流量大，但这并不是最吸引我们的点。想到上海就会想到法租界旧址，所以那时候我们根本没有考虑上海的商场氛围。可能商场会有一些限制，不能充分展示品牌形象。”

这家店是两层的店铺，面积220平米。空的设计由罗玉成和上海本土建筑设计工作室ONOAA STUDIO共同呈现。双方以“裂变与融合”为设计理念，希望象征品牌的积淀与发展。

店铺整体颜色为黑、银、红，以突出品牌的“锐感”。店内保留部分原有建筑结构，并在此基础上大量使用环保建材进行改造，确保整体风格符合品牌调性。

上图:CALVINLUO上海店空的场景，左边是由法国动态雕塑大师Vincent Leroy打造的集科技、节奏、光影于一体的“涟漪”装置。

上图:CALVINLUO上海店的场景空。店内一楼中庭陈列着青年雕塑艺术家毛冠帅为新店特别打造的“自然/人文”木质雕塑。

上图:CALVINLUO上海店的场景空，新锐摄影师刘翔宇创作的视觉作品《得律阿德斯》挂在店内二楼的墙上(图中左侧)。

玉成表示，从展览的角度来看，这将是该品牌最完整的一次展览。“商店包括我们完整系列的男女成衣、配饰、包包、鞋子和其他产品，以及我们新推出的子品牌DTW完整系列产品。”

“但是我不想大家都来这家店，感觉只有衣服。希望这家店也有品牌，还有我个人的一些创意和审美输出。比如这家店所有的软装家具都是我自己从很多中古店和家具家居店买的，都是我个人喜欢的家具设计师产品。”玉成强调。

同时店内很多细节都是和中国艺术家合作完成的，比如店内所有衣架都是景德镇陶瓷工作室制作的；音乐人安宇和郭采洁为店铺选歌做了歌单；年轻的中国艺术家为商店定制雕塑，邀请调香师为商店定制独特的香味。

上图:CALVINLUO上海店所有衣架均由景德镇陶瓷工作室制作。

值得一提的是，店铺自始至终践行着可持续发展的理念空。罗玉成说，店里60%以上的建材都是环保、可降解、可持续的。

宇成向华丽智透露，品牌将在深圳万象天地开设第二家店，并将于下月(9月)在深圳万象城开设一家特别快闪店，为期六个月，作为品牌进军商场的尝试。届时，他和团队将进一步考虑街区或商场的哪个场景更适合品牌开业。

B端发力下沉市场，C端直面零售客户

目前，卡尔文罗已与梁冬、LOOKNOW、老佛爷等约100家国内外采购商建立了合作关系。罗玉成说:“买手店就像是品牌和消费者之间的桥梁，然后通过和买手店的合作下沉到国内市场。”

通过与不同城市买家的合作，罗玉成观察到了消费者之间的微妙差异:一二线城市的消费者对新事物、新品牌、新风格的尝试欲望更高，而三四线城市的消费者则略显滞后。然而，随着社交媒体和互联网信息的快速传播，这种差距正在逐渐缩小。

玉成表示，从年龄来看，CALVINLUO的核心消费群体集中在80后和80后。在他的观察中，90后、00后年轻一代消费者的消费习惯非常多元，接受新事物非常快，而年龄稍大的消费者会形成固定的消费模式，忠诚度更高。一旦他们认可了某个品牌，他们就会一次又一次地购买。

2020年，CALVINLUO开启C端渠道布局，陆续上线微信小程序旗舰店天猫官方旗舰店，入驻收购平台。罗玉成向华丽志透露，品牌全球官网即将上线。

上图:CALVINLUO天猫旗舰店和微信小程序旗舰店

此次开设第一家独立门店，有助于CALVINLUO丰富面向消费者的零售版图，与消费者形成真正的面对面交流。这样的互动交流对品牌的发展大有裨益。

今年上半年，国内时尚界受到疫情影响，但CALVINLUO依然实现了逆势增长。罗玉成向华丽智提供的数据显示，截至2022年6月30日，CALVINLUO上半年销售额增长27%，毛利率增长6%。

疫情后业务模式及时转变

疫情的反复，无疑给很多品牌带来了不小的挑战。不过，罗玉成表示，CALVINLUO之所以能够保持业绩的稳定增长，很大程度上是因为在疫情期间及时改变了品牌的商业模式。

从2020年开始，CALVINLUO开启了“即秀即买”模式，将一季的产品拆分成三个发布带。每个乐队发布前，品牌都推出预热活动。在此期间，B端客户可以直接下单，C端消费者也可以直接从线上直营店购买产品，省去漫长的等待时间。“秀买是我们品牌在整个市场的一大优势，很少有品牌能模仿。因为我觉得这个模式对整个团队的架构、执行力、市场判断都有非常非常高的要求。”

同年，卡尔文洛还推出了一个名为“抢先穿”的创意项目。“疫情让我们无法举办实体秀，所以我们想是否可以输出一些更有创意的发布方式，于是我们推出了抢先穿，邀请名人、博主、超模、买手等时尚人士在每个系列发布后的第二周带头。目前这个项目在社交媒体上的传播度非常高。”

上图:艺术家郭采洁和Selina出发参加Calvin Luo 2022秋冬系列发布会。

目前，CALVINLUO每个季度都会推出400个左右的SKU，包括服装、配饰、包包、鞋子等。雨城会控制每一季的主题。“我们会把每一季分为秀场模特和商业模特。我会做所有的秀场模特，我会做60%的商业模特。我的团队会在此基础上做面料或者配色的延伸，但最后所有的产品都是我自己做的。”

玉成指出，目前卡尔文洛品牌的供应链已经比较成熟，可以应付目前的业务体系。“然而，我们并没有停止挖掘新的供应链，以应对未来的市场扩张计划”。

随着品牌规模的扩大，团队管理和管理能力的重要性更加凸显。目前，卡尔文洛的团队共有65人，并计划在今年内将这一数字增加到100人。罗玉成在团队中的身份不再只是一个以创意为主的设计师，他作为管理者的角色更加突出。

提到团队管理，罗玉成表示，努力和开放尤为重要。“我们公司80%的同事都比我大，所以我希望自己能尽力做好表率，某些方面的专业素养一定要过。”

至于是否会考虑融资，罗玉成给出了否定的回答。“很多人问过我这个问题。我觉得目前整个公司运营很健康，可以自负盈亏。我很享受这种状态，所以短期内不会考虑融资。”