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很长一段时间，彩瞳都不是什么吸引眼球的生意。

早在2005年，强生安视优就有了一个名为“美容隐形眼镜”的彩色隐形眼镜品牌，被视为中国彩色隐形眼镜品类的开端。但作为医疗器械产品，色瞳产品在国内还是一个小品类。

作为一家隐形眼镜收藏店，参观者很苦恼。长期以来，他们销售的彩瞳品牌多为海昌、安氏等传统品牌产品，国内鲜有新的彩瞳品牌。

但近年来，这种趋势发生了变化。

彩彤迅速完成了从医疗器械产品到市场美妆产品的身份转换，成为彩妆中不可或缺的点睛之笔。财通的品类从品牌数量到销量迅速爆发。

阿里旗下天猫医疗健康平台发布的《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》(以下简称《白皮书》)提到，彩膜在隐形眼镜市场占比近六成，品牌竞争最为激烈，同比增速达19%。2021年上半年，同比增速达到83%，而2019年，这一数字仅为20%。

投资者显然已经嗅到了这个子赛道的增长潜力。在天猫上，光是彩瞳品牌就有356个，其中不乏新锐品牌获得融资，成为名副其实的黑马赛道。截至目前，天猫上领先的美容隐形眼镜品牌中，穆迪已完成B+轮融资，4iNLOOK美美总融资额超过4亿，克拉、唐可等品牌也在过去一年获得市场青睐。可见天猫已经成为新品牌的核心孵化阵地。

从「非主流」产品到必备时尚美妆单品，再到成为投资者的宠儿，彩瞳市场发生了哪些变化？

色瞳是一门美丽的生意。

彩瞳行业发生了很大的变化，很多业内人士将其归因于彩瞳产品正在走向时尚化、整容化，不再仅仅是消除近视的功能性产品。

COFANCY Candy CEO林破提到选择色瞳行业的原因时表示，2018年国内彩妆开始异军突起，色瞳逐渐形成了更像彩妆产品的心智。他们判断，彩妆行业用户的快速增长，必然带来彩妆品类用户和商家的增长。这也是糖果在做产品差异化时选择与彩妆结合的原因。

去年疫情期间，长时间戴口罩，美妆博主开始推崇“口罩妆”，即将妆容放回眼中，色瞳自然成为这种妆容的必备单品。甚至，在明星和网络名人的带货效应下，很多美妆品牌的单品已经卖断货。

当时以混合妆、自然伪素颜妆为代表的色瞳产品已经开始流行，但糖选择用色瞳取代美妆中的高光概念，打造“高光系列”。

根据上次的数据，双11期间，糖果“亮点系列”中的爆款色“月落星海”，10w商品不到2分钟就卖了一个空。事实上，2020年3月天猫上线后，两周内，糖果销量突破100万。现在，糖果已经占据了天猫色瞳类目的Top25品牌。

很大程度上，色瞳已经从单纯的功能性产品变成了与“美”相关的产品。白皮书显示，0度彩瞳的销量占整个彩膜购买需求的近30%。同时，色瞳品牌的数量也达到了透明隐形眼镜的两倍。

色瞳与美妆的关联度与日俱增。就连以美妆见长的完美日记也宣布进入色瞳轨道，在天猫上线。同时，线下美妆聚集地华美也开通了专门的彩瞳容器。

从核心购买人群来看，在美的诉求方面，人群的拓展也逐渐多元化。除了精致的美女，暴发户的女青年，小城镇的女青年，24岁以下的男青年都成为了重要的消费群体。天猫发布的6个彩瞳驾驶群中，也有女性和年轻用户的画像，其中90%以上为女性，87%在34岁以下，97后(24岁以下)占比近一半。

安佑彩膜事业部负责人Celine觉得，彩色隐形眼镜行业最大的市场机会来自于年轻一代用户的消费需求，以及他们对个性和时尚的追求。大量新兴品牌的加入，帮助色瞳品类的认知和渗透逐渐扩大。

在新品牌盛行的消费领域，色瞳增长足够显著空，也成为投资人抢夺的重要赛道段。国产色瞳品牌也逐渐涌现。

市场结构还远未确定。

一个让色瞳市场更有想象空间的数据是，在日本和韩国，隐形眼镜的市场渗透率超过30%，而在中国，每4个人中就有2个人近视，渗透率只有5%。

负责嘉宾刘海勇分析，日本、韩国的生活习惯、文化、妆容与中国非常相似，这意味着在渗透率不断增加的水平上，市场至少有4-6倍的增长空。

同时，根据2021年上半年天猫隐形眼镜行业数据，在排名前25的品牌中，既有博士能隆布、海昌、海莲、爱尔康等老牌品牌，也有穆迪等新品牌。前5名品牌的市场结构集中度低于37%，前10名品牌的市场结构集中度低于48%。市场极度分散，市场份额变化很大。

市场还没有形成真正的大头，这也是新兴品牌愿意持续投入色瞳的重要原因。刘海勇的体验是，色瞳品牌粘性较小，相对分散，很难有一个品牌能覆盖所有用户。因此，他们选择与80%的国内外主流品牌直接合作。他解释说，除了价格竞争，还有材料、颜色和款式、含水量、直径、废弃期、使用场景等细分领域。

在356个色瞳品牌中，无论是打造爆款还是研发新品，要想脱颖而出，市场和数据洞察都极为重要。除了品牌自发的市场调研，依托天猫等电商平台，运用数字化的能力同样重要。

穆迪创始人慈然提到了一个数据，一个自动化成熟的工厂。基本的规模效应门槛是生产线每月能达到2000万片，8-10条生产线。按照这个标准，总价值投资超过2亿元。

这意味着在色瞳产品的开发上，品牌也有一定的投资风险。天猫作为核心购物平台，基于用户购买和搜索的数据分析，能够第一时间洞察市场变化，也是色瞳品牌所需要的数字化能力。这也是大多数人在入住电商平台时首先选择天猫的原因之一。

事实上，天猫已经连续五年举办隐形眼镜品类日。这一天新品发售，爆款回归市场，专属品类折扣逐渐形成特定购买日。此外，大部分色瞳品牌都会配合天猫的各种促销日，不断接触用户。

当新生代成为颜值消费的主力军，无论是新品牌还是传统转型品牌，有一个共同点就是都洞察到了色瞳和彩妆结合所能带来的爆发式增长。

如何阅读新要求？

对于传统色瞳品牌(海昌、安仕优)和集体店(百秀、史克)，在市场巨变的背景下，探索转型是必由之路。视觉访问者早就意识到，过去涉及的颜色和迭代速度无法满足消费者。更早的时候，他们选择与海外品牌合作。

而现在，观众却选择从新生代、新人群入手，在天猫寻找新的增长点。负责嘉宾刘海勇提到，一方面，他们正在通过天猫的大量数字化工具，提高品牌数字化运营的效率，同时配合站内外种草和营销推广，顺应需求，陆续孵化出拉百世、T-Garden、美若康等众多新锐品牌。

业内人士都知道，产品力是色瞳产品的核心竞争力。在这样的趋势下，国货新势力彩瞳的品牌也在迅速崛起。从2020年开始，陆续获得了穆迪、Candy、Kela、4inlook等融资。这些新色瞳品牌也构筑了品牌的核心受众和市场。

糖糖CEO林破表示，天猫为品牌做了非常强的渠道信任背书。对于用户来说，天猫旗舰店是官方销售渠道，可以放心购买。对于品牌来说，天猫平台已经成为全网最佳推广和承接渠道，非常方便精细化推广和承接。

另一个维度上，天猫的品牌运营也是投资人选择是否投资的重要参考因素。融资的新品牌都在天猫。和其他新消费品牌一样，能够拿到细分品类的第一名，就意味着有了触碰市场投入的敲门砖。从这个维度来看，虽然市场格局尚未尘埃落定，但天猫已经成为新品牌的核心孵化阵地。

天猫医疗健康总经理陈豪表示，天猫和一淘拥有中国最大、最优质的消费群体。在消费群体和美妆大迁移的背景下，天猫作为新品牌的核心孵化阵地，将始终站在行业趋势的最前沿，通过强大的数字化手段，为新品牌的成长提供人群洞察和运营支持。

无论是从色彩的设计、摒弃周期，还是细分场景的创新，越来越多的多彩品牌能够在如此竞争激烈的市场中实现新的增长，是因为他们“了解”了用户的需求，打造了产品力，并拥有了与之匹配的渠道和营销运营。毫无疑问，天猫已经成为财通品牌的必争之地。