网络推广方案(营销推广)

互联网就像一扇通向世界的窗户。它让世界变得更小，让沟通显得更自由、更及时、更紧密、更多样，让营销对象层出不穷。以下是边肖为大家精心整理的五个网络推广营销方案，仅供参考！

网络营销活动方案一

一、规划目的:

1.推广ZDS品牌，提高品牌亲和力、顾客接受度、忠诚度、品牌形象、品牌知名度和美誉度。

2.促进公司产品的营销，扩大产品销售，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品的市场占有率。

3.分析公司市场环境，诊断存在的问题和发展机会，明确公司年度目标，指导公司年度营销活动。

4.评估公司实施营销活动的效果和市场业态的发展趋势，适应和引导市场发展。

二、整体市场环境:

1.市场地位:

①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力快速增长。

②品牌多，集中度低。国内知名品牌和本土品牌很多，行业内没有强势品牌。

③多样化需求，理性消费。珠宝消费结构和需求层次多样，是一种相对理性的消费行为。

④价格混乱，良莠不齐。市场透明度差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

⑤专注产品，忽视服务。更注重产品的款式和质量，更注重服务而没有充分利用它作为促销手段。

⑥赢得终端，缺乏分销技巧。产品的销售更依赖于终端门店的零售，销售方式的选择与客户层面的接触面较窄。

⑦导向直接，稳步发展。销售渠道以厂家直营为主，加盟连锁初具规模，市场稳步发展乏力。

⑧推广不力，区域分布不均。缺乏有效的推广活动和措施，区域市场差异大。⑨人才短缺，后劲不足。市场起步晚，专业技术营销人才少，企业发展后备力量不足。

⑩诸侯争霸，市场要统一。目前内地市场已经聚集了中国和香港品牌，市场需要强势品牌统一格局。

2.市场前景:

①市场高速增长:国内经济发展良好，储蓄快速增长。尤其是一些先富起来的群体，注重生活品质，对高档珠宝有着强烈的需求。

②市场潜力大:大陆人口众多，市场消费基数大。随着城镇居民收入的稳定增长，消费结构发生了变化，高档消费比重变大。未来，珠宝市场将是巨大的。

③政府鼓励消费:政府实施积极的财政政策。(范)为拉动内需，积极引导和鼓励消费，逐步完善和放松信贷政策。

④日益规范的市场:政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，有利于珠宝行业跨区域连锁发展。

⑤消费结构复杂:不同年龄、不同收入水平的需求明显不同，产品的高、中、低档都有相应的消费群体。

⑥装饰、保值、储存:随着收入的增加和投资的多元化，对珠宝的需求在具有装饰功能的同时，也成为投资保护价值的不错选择。

⑦中港品牌争霸:随着政府对珠宝实施零关税政策，香港企业将更大规模地投资内地，将更多品牌产品投放内地市场。

⑧品牌逐步集中:知名品牌在产品、服务、品牌、资金、人才、管理、运营等方面具有良好的优势，必然会逐步整合国内大中城市珠宝市场，实现规模连锁经营。小品牌的市场范围会更小。

3.影响未来市场的因素:

①国内宏观政治经济环境变化:大陆政局稳定，经济建设占主导地位，政府职能转变，工作效率提高，环境改善。

②居民收入水平及未来预期:大中城市城镇居民收入平稳较快增长，消费需求水平提高。

③居民消费结构变化:消费需求进入舒适享受阶段，消费结构中高档消费比重上升。④居民消费心理需求:对预期收入指标有信心，个人消费、高级消费、时尚消费与国外发达国家趋同。

⑤国际形势变化:国际形势仍以和平为主，美元、欧元等主要货币汇率不稳定，珠宝、钻石保值作用显著，国内市场受国际形势影响不大。

三、公司的市场诊断:

1.存在的问题:

①产品定位:低档产品样本过多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品样本数量。

②价格策略:要参考定价。70%的同类同档次产品定价比同档次品牌高5-20%。体现品牌形象。

③质量控制:企业质量体系不完善，忽视内外部质量控制，质量事故处理不彻底、不迅速。

④服务质量:没有完善的能促进销售的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

⑤品牌传播:没有系统的品牌建设体系，不重视品牌的推广，知名度和美誉度建设力度不足。

⑥渠道经营:以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张有限，经营风险大，成本高。

⑦推广宣传:推广活动形式和模式少，集中运营少，效率低，资源整合不够。

⑧店铺管理:店铺样品结构和数量不合理，柜台布局和现场效果不显眼，品牌推广不突出。

⑨人员管理:终端人员工作状态不正，看不懂现场规范，缺乏直销技能。

⑩公关:当地公关处理不当，对公司有不良影响的事件处理不当，损害公司声誉。

2.市场机会:

①知名品牌:香港知名品牌，在业内有一定知名度，珠宝、钻石的专业制造商和销售商。

②网络健全:布局早，分布合理，覆盖广，运营好。

③产品丰富:独立设计、生产或采购，产品风格新颖独特，产品结构合理，生产线丰富。

④专业团队:经过多年的经营，形成了一定的有效管理机制和管理团队。

⑤资本优势:香港企业背景，资本运作和力量雄厚。

⑥巨大的市场:国内经济稳步发展，人口众多。一部分先富起来，市场容量和增长速度大。

四。市场目标:

1.销售业绩:2003年销售收入不低于1亿元，比2002年增长%以上。

2003年，售出的产品不少于10，000件，与2002年相比增长了%以上。

2.销售网络:2003年全国新增直营店100家，在江苏、湖南等省建立加盟连锁店100家。使销售网络覆盖中国25个省份，门店总数达到10家。

3.单店平均销售额:2003年单店平均销售额不低于1万元，比2002年增长%以上。

4.钻石俱乐部:发展ZDS钻石俱乐部会员10000人，品牌知名度提升个百分点。

5.新产品推广:每季度完成三大系列新产品的市场推广和销售目标。新产品占当季总销售额的50%以上。

动词 （verb的缩写）营销规划和实施策略:

(1)营销目的:

营销编剧、产品角、渠道设置、广告宣传、宣传配乐、服务跟进、价格适中、客户认可、市场成功。

(2)产品策略:

①产品定位:

以中高档产品为基础，生产、打样、销售。从价格体系来看，ZDS是港产知名品牌，主打中高端消费者，彰显高贵品质。同时使产品价格体系完善，亲和力高，不会给客户距离感。

②品牌定位:

具体定位:珠宝钻石国际品牌，为社会主流打造，迎合中高档消费。

品牌内涵:尊贵、经典、专业、时尚。

c品牌亲和力:国际品牌，来中国。

d .品牌知名度:完整的CIS系统，持续的广告，易于识别和记忆。

e品牌信誉:优质的产品，完善的服务体系，放心的首选。

f品牌公众形象:参与公益活动、爱心行动、捐款助学等。，回报社会，树立公众形象。

③价格定位:

参考价格:

参考同类产品和知名品牌，价格比对手高5-20%。宣传体现品牌优势，实现差异化保费收入。

价格控制:

明确价格体系，全国统一定价，门店无权浮动价格。严禁店家偷偷打折。除非有全国统一的促销和新品上市，否则禁止打折销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。

c .打折销售:对批发业务或大宗采购给予合理折扣，但必须保持统一的零售价格。分批有专门的渠道运营和激励制度，限制零售店的价格波动。

d .价格定位和抽样标准:

附件:店铺现场布置产品数量标准