多多商家后台(拼多多工作台商家版)

什么是大量的宝藏？

从上图可以看出，站内有很多流量入口，比如分类、搜索、活动等。，而金宝就相当于一个中介平台，金宝里的中介把促销产品推送给购房者。因为流量来自站外，注意这是站外的流量，所以平台增加平台的用户数和GMV是一种良性的模式，在某些维度上给推广产品增加一些权重也是自然的。

这种中介一般称为推手/多多客。Pusher获得推广的产品后，会在自己拥有的买家中进行推广。只有形成有效订单后，才会收取推广费。这就是大家熟悉的CPS推广。

普及模式

推广模式:

推手获得佣金，买家获得折扣，商品获得独立流量和高转化率。

要保证金宝的推广效果，首先你得让推广人员愿意帮你推广，也就是提成比例要到位；其次，买家愿意买单。除了吸引人的设计，最好还有优惠券，于是就衍生出了佣金+优惠券的组合模式。也就是说，用行话来说，先减去券，再计算佣金。

例如:

商品价格120元，

设定30%的佣金，

20元优惠券(仅在宝藏频道展示)；

由买方支付:

20-20 = 100元；(订单显示价格)

推手佣金:

(120到20) * 30% = 30元；

商户实收金额:

(120-20)*(1-30%-3%)=67元；

(3%是软件服务费)

常规买家:

120元支付；

推动器分类

推手有很多种，一般分为个人推手、团队推手、推手中介等。

个人推客一般都有一些买家群，比如网络名人大V，自媒体，或者一群买家Q群微信群等。，而且它们的粉丝属性都不一样，适合不同的产品。

推手团队拥有大量买家资源，同时与一些网络名人主播、微信官方账号、门户购物网等保持合作。，而且有很强的推广能力，可以接受各种商品。

顾名思义，促销员就是帮你找促销员的人。这种推广者相当广泛。可能是培训师，也可能是订单制作软件的卖家，甚至是病了很久的企业。有些中介还扮演着推手的角色。不管他们的前辈是什么，他们的特点就是可以帮你接触大量的推广人员，并收取费用。

这些推手所拥有的资源涉及的入口很多。从站内买家标签考核不严格的现状来看，暂时不需要关注买家的具体入口。我们只需要关心是否有效，是否可控。

为什么先推出Pusher？我们继续往下看推广方式。

促销方法的分类

单品推广设置有三种，分别是通用推广、独家推广、招商推广。我们一个一个来看，先说这个普遍推广。

一般化

一般推广就是所有促销员的佣金比例和优惠券都是一样的，具体操作步骤简单，就不介绍了。如上图所示，这种状态表示产品已经在金宝的推广产品池中，推广人员会通过各种筛选方式找到你的产品进行推广。

促销流程:

个人推手/团队推手在多多金宝主站或API手动或借助工具收集推广商品，推送到自己的买家资源达成交易，获得佣金。

推广建议:

每个品类的提成比例范围是根据行业利润空和推广效果整理出来的结果。当维持高于平均成本的佣金比例时，所有类别的业务都可以愚蠢地放进去。可以获得额外的GMV(这个GMV包含在品类&推送权重中)，让商品在自然流动中获得更强的竞争力，没有理由拒绝。

优势:

佣金率随意，推广费用可以自己控制。

比如毛利15%(含运费)的商品，控制15%的佣金，金宝的推广就不会有损失。

缺点:

效果可控性稍弱，缺乏稳定性，属于被动推广型。

优质商品表现良好，中等商品效果波动较大，平庸商品稀缺。

如何吸引推手来收货？

一般的促销属于被动促销，只有提高商品的竞争力，才能吸引推手。我们来想想促销员更喜欢什么样的促销产品。通过与促销员的沟通，发现促销员的利益在于总佣金收入:

佣金收入=佣金比例x促销销售额

第一个是佣金比例，就不解释了。比例越高，赚得越多。

促销:

销售额=访客*转化率

除了更高的佣金比例，还要看能产生多少收益。这就像商品定价一样。一件衣服的利润率再高，没有一次销售会是徒劳的。

推手的买家数量有限，所以转化率是评价商品的关键因素。

影响金宝推广转化率的因素:

自产品转化率，推送买家属性(来源)，优惠券。

同等条件下，优惠券的多少影响促销转化率的变化，推送者会选择优惠券较高的产品。

这些因素在某种程度上是主观的。推手根据自己的投放效果权衡如何收集和推广产品。在考虑佣金收入的同时，他们还需要保持买家群体的活跃度。更直白的说，有些促销产品佣金很低，却要让买家玩得开心。

因此，推动商品的因素比例排列如下:

日销售额>优惠券>佣金比率

案例:

一般的推广都是被动的，那怎么调整呢？

看看这个案例。1月18日以1元券居多，单日购买券1700多张。19、20、21日多使用2元券，单笔2200-2500券不等。22日全天使用2元券时，达到3300多张，登上了首页。1月25日换回1元券后，又回到2400券左右的水平。

这个前提当然是，货只有在得到相对稳定的推手后才能达到这个效果。

独家促销

接下来就是独家推广了。再看一遍说明，给合作的推手一个独立的提成通道(后台输入对应的推手ID号，只有对应ID的推手才能拿到这个提成比例)。可以通过沟通判断推手的资源，通过商品销售策划达到想要的效果。一般都要带优惠券。

优势:

可控性强，佣金比例灵活，推广主动。

比如一个利润率20%的新产品需要突破，设定20%的佣金没有作用，设定30%的佣金则担心推广量无法控制，导致投入过大。这时候你可以通过独家推广的方式，给合作推广人员设定30%的独家佣金，达到要求的推广目标。

缺点:

爆发程度低，优质推手资源匮乏；

毕竟推手的资源是有限的，单个产品经过反复推广，销量呈现持续下降的趋势，尤其是在标准产品中。快消品要注意控制购买者的消费节奏，尽量多捧高质量的推手。

促进

从推送者的角度来说，优质的商品可以让推送者裂变更多的买家资源，所以推送者和推送者之间也是相互竞争的。想让产品快速普及到全网，就得让推广人员互相介绍。招商负责人的独立提成相当于发起人的介绍费，于是就衍生出了招商负责人的角色，随之而来的是一些专门做资源整合的团队或组织。

优势:

爆发力强，持续性强，也属于主动推广型。

在团长独立委员会的推动下，一致的联合推广往往会导致商品的数据节奏达到高潮，适合标准品作为基地或者冲刺GMV。

缺点:

门槛高，投入大；

团长在某种程度上扮演着类似平台活动的角色，有一定的数据分析能力，非常关心自己的推群里商品的反馈，诶。。对价格和佣金券的要求和hook车型几乎一样，能抵消的很少。测试商家的推广节奏是有一定要求的，下一章会详细介绍。

PS:

代表团团长并非随处可见。一些推广人员在推广过程中，打着团长的幌子赚取额外收入，或者夸大推广后的效果。建议新手商家先尝试专属推广，再逐步加大推广力度。

PS:如有任何电商运营问题，可私信咨询我，私信回复“电商”。大家一起交流吧。