10元店进货渠道在哪里(开十元店去哪儿进货)

文|中通传媒记者闲信

传统代理商的现状如何？

不敢接牌子！

为什么现在不敢接牌子了？

因为新产品，现在的成本和风险都太高了。

当你拿起一个新的产品，你需要一个推销员去商店，一个一个地推销。成本，工资，差旅费，油钱哪个不是？

目前新生儿数量一年比一年少，品牌之间的竞争异常激烈。很多大品牌活的很辛苦，但毕竟市场份额和品牌知名度在这里。新品牌来了，积压的风险最大。一不小心，代理商的现金流就崩了。

这几乎让新品牌脱离了实体渠道的方式。很多有一定规模的中型品牌想进入新市场，也遇到了这个棘手的问题——没人回答。

而中通传媒在深耕一线市场的时候，其实发现了一种新的代理物种——利用互联网直播和极低的物流成本的低成本种草模式，大胆接新品，做好产品，盘活了很多小品牌。

他们是怎么做到的？

向商店推销产品。

河南泰格小飞屋的李新伟就是这种新的代理物种的代表之一。

假设某品牌厂商问李新伟，说有一款叶黄素软糖。你看，我找不到经纪人。我帮不了你。你能帮我在河南招商吗？

李新伟做的第一件事，就是定个时间，把河南几百家，甚至上千家母婴店请到一个直播间，讨论这个产品怎么卖。

这是以讨论销售技巧为名召开网上招商会的第一步。

为什么能这么顺利？

因为这几年李鑫伟做C端直播逐渐出名，不知不觉吸引了一波B端母婴店老板，他们都想学习如何在直播上做生意。

李新伟之前在河南做母婴头连锁，后来出来开了自己的母婴店。他在直播上有过自己的实践经验，是中国少儿传媒所说的“实物电商”的典型。他的尺寸和大多数母婴店很像，有很高的参考性。

于是越来越多的母婴店老板来听直播，李新伟开始付费筛选，让店主们付费入群。人多了就按地区管理。过了一段时间，李新伟已经建立了网上分销网络。

在新品推广直播的最后，李新伟直接招募感兴趣的店铺学习。每个人都要先交10元钱的入场费。听完后，如果学会了，就开始考试。如果你通过了考试，你会拿回你的20元钱。

这是第二步:培训门店，让他们知道卖点在哪里，如何推广。

这样有什么好处？

花掉另外10块钱，你锁定了她的时间；你花20块钱，让她培训，考一次，相当于培训两次，知道听力的结果怎么样。有一次，李新伟只花了10块钱就开了一家母婴店。值得吗？

以前传统的业务员去母婴店培训，要看别人的时间。早上9点到的，老处女12点就有空，要等3个小时，业务员在那玩手机，玩游戏。快12点了，人们要去吃午饭了。11点40分，他们匆匆忙忙训练了20分钟。

业务员敢考吗？

我不敢。要看人的脸色。

培训结果怎么样？我不知道。

李新伟的方法一下子从被动变成了主动。

让店家接手品牌，没有风险。

听了上面的话，有些权威人士可能会问，“经过你的训练，人家还愿意买卡卡的货？谁知道这个牌子的货能不能卖出去，店家都怕有风险！”。

但是，卡卡的购买谁说了算？现在是2022年，物流成本可以降到3块钱。你知道怎么剪吗？

培训结束后，安排订单，都是10瓶。卖完了，店家每次补货都不分批压货，要补10瓶。如果卖的好，20瓶，30瓶，50瓶都行。

这么低的加载门槛，加载率高吗？

10瓶货，99%装载率。店家又考完了。知道怎么卖就不用压货了。那就完了！

因为前期训练好，门店卖的很快，后期补货率也很高。

这是第三步:小步快跑，降低加载门槛。

经过这波操作，新代理做的叶黄素软糖一个月能卖出上万瓶。

过去由20个销售人员完成的工作现在可以由一个代理人完成。如果中间成本差，可以叫下来。原来20元的商品到店要30元，现在可以给22元。店铺的进货成本下来了，无论是价格战还是促销活动，都会有更大的回旋余地。

新款有什么新的？

这种新物种代理模式最大的特点就是充分利用了互联网直播和国内低廉的物流成本，大大降低了时间、成本和风险。李新伟做的事情本质上是代理工作，但是他的开拓网点、建立客户、分销、销售的方式与传统的代理有很大的不同。利用中国的新基础设施，他开辟了一种新的代理分销方式:

第一，IP组网。

线上，利用直播建立个人IP，拓展店铺网点，建立初步客户资料。这种客户情绪往往是店家稍微看得起代理商和粉丝的那种。以前只有几个大代理商，经营十几年才能在店家中树立起这种威信，而李新伟利用直播，一两年就做到了。

第二，向前移动销。

以前的配送就是开招商会，说服店家赚钱进货。当货物被压到商店时，代理商开始做培训和活动。李新伟反过来这个流程:先培训，先告诉店家怎么卖，再谈进货赚钱。显然，预售让店家更自信，更踏实。不努力就不行。

第三，努力工作，快速销售。

其实这是黄金法则，也是零售的最高境界。勤快销售的库存风险极小。但是我以前做不到。因为勤批小，物流不划算。所以，以前代理点店门槛挺高的，至少上万。毕竟这种交易会一年才举办一两次。在订货现场，店家刷卡几万到几十万是行业常态。

而中国的物流配送体系，由电商养起来的，已经很发达了。早些年，很多小B已经在业务中零星使用C端物流配送，作为正常订单之外的补货、补货、退货、换货等。而李新伟却将这件事大规模主流化，大大降低了门店订货资金的门槛和风险，让整个供应链变得敏捷灵活。

毫无疑问，这是中国新基础设施在母婴代理领域孵化出的新物种。