微信群营销(微信营销)

很多人说开饮料店竞争这么大，产品差异化不明显，做大做强就更难了。

不过县城里有一个深耕的奶茶品牌，开在蜜雪冰城、怡和堂、亦舒仙草烧等大连锁旁边。目前一家店一年净利润30多万，25家店年营业额过千万。

我相信你也很好奇他是怎么做到的。我们一起来拆解一下。

一、用51个微信群盘活25家店

第一步:送礼，沉淀种子粉丝。

定制一批质地好的水杯，将一批赠品设计成吸引人的堆砌(指商品陈列)摆放在店门口，门上挂横幅:“进店送杯”。

然而，杯子并不是免费赠送的:顾客需要留下电话号码、姓名等个人信息。，同时按照店家的要求发图片和消息到朋友圈。3天送出700杯。

这种方法很多店都用过，并不稀奇。这家奶茶店的核心是建立客户微信群，为未来做准备。

第二步:筛选粉丝，留下正面的。

社区成立后，趁热打铁，在社区做“二次消费半价或2元特价”活动。凡在该群内第二次到店消费，拍照发朋友圈，并将朋友圈截图发至该群的顾客，均可在2元内享受半价、特价等活动。

建立社群，趁热打铁建立社区，趁热打铁。

这又是一次二次传播，既能带动消费，又能沉淀一批有价值的用户。

第三步:分类建群，有目的的促销。

下一步是对客户进行分组。复购次数多的客户会单独拉一个VIP群。VIP客户不仅可以长期半价享用第二杯，如果带朋友，不超过5人，每个朋友可以免费赠送一杯。

县城人的消费全靠“熟人推荐”。这种推荐有奖活动不仅让老客户有面子，加深忠诚度，也让新客户和门店有了“初恋体验”。

VIP群细分顾客，精准营销VIP细分客户，精准营销

一些便宜的顾客也被拉进一个群，在天气不好或者人气低的时候，在群里搞促销活动，让店铺看起来随时都很受欢迎，从而在用户中形成良好的口碑传播。

第四步:建立一个“忠诚的客户群”,并不断争取。

在微信群里，所有累计5次以上的客户，都会被拉到“忠实客户群”里。同时添加客户个人微信号，每两个月电话/微信通知一批客户到店领取礼品。

这些小而精致的礼品有很好的顾客满意度，从而锁定忠实顾客，也会给店铺带来更多的推荐和新用户。

二、用1块钱，发展400+推销员

在这个县城，他们有一个跑男团队，类似于UU跑腿，负责帮人买送。

县城的中学生因为不容易出校门，经常会下单“跑腿”给他们送奶茶。

于是这家奶茶店的老板和“跑男团”合作，给他们建了一个“全场九折团”。里面大约有400人。这个群里的跑男接单后去店里帮客户点餐，发图到群里可以享受9折优惠。差额直接归跑男所有。

这么小的优惠，给自己加了400多业务员。

三、和“隔壁店老板娘”联手，开拓新客

这是一种横向联盟的方式。感觉就是“分享客户”，重点是引流自己的店铺。

每个商店都有一个“朋友-商业礼品计划”。每两周，每家店都会给周边1公里内的商家发优惠券，买一送一，半价优惠券，一次赠送5 ~ 10张优惠券。

在小镇上，一个小小的茶叶店就可以通过口口相传而扬名立万。

四、抓住学生“攀比心理”，把客单价提高

诀窍是:先发优惠券，再涨价。

我们不能低估学生的消费能力，所以这家奶茶店的老板经常在校园门口给学生大优惠券，比如五折。

优惠券强势的时候，学生会选择最贵的，因为他们觉得这样更划算。看到学生的这种心理，奶茶店锁定了一批顾客。

五、在电影院“冠名”，广告打给精准顾客

这家奶茶店的广告不是随意的。经过仔细的分析和调查，他们选择更符合他们消费者的地方做广告。

比如看电影的都是中学生和年轻情侣，和奶茶的目标人群一致。

于是，他们在当地做了一个影院广告，命名为一个厅。在电影放映前，有简短的放映前广告。

就这样，这款奶茶依托51个微信群，盘活了25家店铺，用1元钱发展了400+业务员，用横向联盟的方式引导自己，选择符合自己消费者的地方做广告。现在25家店年营业额超过1000万。

很多人抱怨生意不好，其实你只是在一些细节上没有做好。如果你改善了这些细节，你的表现会有显著的提高。

这是文章的结尾。如果你有更多的想法或者问题，欢迎和我交流。

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