外贸实战技巧(跨境电商做服装)

在实战中，我们经常会遇到一些教小白“逼”老客户的人？结果引导老客户的严重反感，这是一个双赢的营销事件。结果双方都觉得受到了伤害！没有人喜欢被迫做单，套路化！客户有足够的沟通经验，一个销售套路却显得如此幼稚可笑！

我们不应该使用“强迫命令”的方法，但每个人都不喜欢被强迫这样做。建议你不要反人类操作！而是引导顾客，做出对他有利的决定！在这个沟通“邮件公式五步曲”里，有详细的说明！我们想展示我们帮助客户的努力，而不是关闭他们！这叫诚意，也就是“道”。沟通的核心是真诚，不是套路！

在真诚中隐藏套路，在套路中凸显真诚！只有把道家和道教结合起来，才能更好的和客户沟通！从而提高良率！这就是促销的本质！

一、中道思维:就是三路思维。相对于双向思维，双向思维是否纠结，是否催单？为什么提醒容易引起客户反感？业务提醒，但客户暂时没有回应，或者不知道如何回应订单才能推进下一步。这一天，真是聊死了！~

第二，所以我们一般用流程推进法催单:以下是我之前发表的文章，供大家参考:

外贸客户确认订单后不付款吗？—过程推进法

三、相对于不催单，三点思考的是如何合理催单！工作销售没有提醒是无法很好完成的，定期提醒可能会引起客户不快，影响客户关系！例行提醒可能会引起客户反感！

那么中道的智慧是如何应用于这样一个困境的呢？除了催货和不催货，还有第三种方法叫做不催货催货。也就是间接提醒！因为直接提醒易杀单，间接提醒可进可退！比如实战中常用的:用幽默和调侃来做提醒！

我们之前讲过表情包的艺术。如何合理使用表情包？有些从来不用的销售等于少了一件武器！有人告诉你不要在工作中使用表情符号！只能说是理论上的，或者水平太低~

表情符号一般用于情感交流和幽默。它们太普通了。今天，这里有一个:

自己创作:图片+文字(如:搜人物+悲伤，加自己的文字。公众人物，明星，美女，帅哥，幽默，经典的表情包，效果肯定会更好。)

如下:实战案例(开心轻松，销售也是非常必要的想法)

外贸实战技巧(跨境电商做服装)插图

在幽默中催单幽默敦促订单

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用中国人的哲学思维认真做外贸！[罗斯]

做销售员，要做一个无情的人！

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继续给你看外贸实际销售管理的干货！[心][心][心][玫瑰]

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