淘宝营销策略(十大营销模式)

开网店最需要咨询的就是如何推广网店。边肖说，在做外部推广之前，你必须优化宝贝标题。只有做好这一点，你才能思考如何做好外部推广。现在的淘宝卖家越来越多，流量却越来越少，越来越贵。所以在活动中，要更有效的利用有限的资源，把优势流量集中到优势宝宝身上，然后进行突破。

在选定产品之后，活动营销最重要的部分就是活动推广。无论是店内活动还是官方活动，整合门店资源，营造活动氛围，让消费者感受到活动的诱惑，就是让大家知道活动的卖点，引起消费者的购买欲望。先传播后行动的思维方式永远不会过时。

店铺活动:SNS+付费推广

在爆款成功之前，活动的推广原则是:其他宝贝的所有流量都会集中起来，与主活动相关。请记得关注几个宝宝，不要太多。尤其是中小卖家，流量不多。如果推广的宝太多，流量分散，那就完全没有效果了。通过关联推广的软件，关联引流并不难实现。爆炸后可以继续使用关联的推广，或者关联的套餐“以爆代爆”，如此循环。在推广方式上，主要有付费推广和免费推广，免费推广在微博中更有效。

推广:根据活动风格，加大直通车推广力度，优化直通车关键词。此外，在钻展方面，突出图片的卖点诉求，吸引消费者的购买欲望。在淘客中，会增加淘客佣金的比例，让消费对象更加精准。

推广:利用店铺官方微博账号发起活动前的预热，积累一些粉丝。店内活动期间，在微博微活动平台发起有奖促销。在微博推广活动中注意文案和图片一定要有煽动性，才能在短时间内推广出强大的宣传效果。如果有专门的预算，可以付费找微博大转发，效果会更明显。至少在活动影响力和品牌曝光度上会有一定的提升。

官方活动:联盟营销显示巨大的力量。

据50家参加过天天特价、试玩中心、聚划算、金币寻宝的店铺统计，活动当天的活动流量基本占到整个店铺的80%以上，每次活动期间的流量通常是平时的几十倍。所以官方活动的核心在于流量进来后如何有效利用，而联盟营销是重中之重。

营销是爆你整个店的渠道。来访的客人看你的宝贝时，一定要适当地在他们面前展示其他的宝贝。人的喜好是不一样的，不同种类的宝贝最好适当陈列。一般最好是展示你店推广的其他宝贝，或者有爆炸潜力的六到九个宝贝。如果可能的话，还可以做一个配套，提高你的客单价。

但是也有很多人做过效果不大的联盟营销，可能存在以下几个方面的错误:把实际销售关联不大的放在一起，虽然有链接，但是联盟营销的转化率很低；高利润商品与进口商品没有关联，关联销售的组合也没有精心设计。虽然销量上去了，但和做单个爆款没什么区别，利润也没上去；商品搜索不完整，无法有效提高客户粘性。比如商品A和C很容易联想购买，但是店里没有C，顾客只能去别的地方买C，这样也会导致顾客直接流失；随意联想，淡化主题，很多卖家会用足相关展位，四五个相关产品都上去了，但如果不是全部都是强相关产品，只会让整体相关效果变差。

跨店活动:banner+麦麦互挂。

跨店活动推广有两种方式:一种是与合作商家在自己的店内推广活动海报。第二，与商家合作，共同推出钻展，费用分摊。具体操作可以通过淘宝脉脉平台完成。

选择好营销方案后，在具体的推广阶段，如果店铺之间相互之间有简单的字友链，不足以引起顾客的注意。然后你得在参与联合营销的店铺里留出一页来互相推广或者在右边挂对方的横幅，根据店铺之间的营销策略。

但是，在宣传的设计上，我们应该树立自己的旗帜。但是底图和整体色调要符合对方店的色调。简单来说。也就是设计的基调是跟着对方店走。内容是根据自己的产品设计的。最后，交换审核，确认挂图。

此外，淘宝脉脉平台已接入钻展推广频道。申请钻展的发起人可以在脉脉管理合作后台直接申请钻展，发起钻展推广协议，通知参会人员签署钻展推广协议，钻展二次审核成功后提交广告材料。

总的来说，推广方式很多。重点是店长要学会数据分析，知道哪种方法有效，另外就是坚持。Taobao.com的推广方法没有一个是你今天或明天做就能立竿见影的，除非你砸钱。

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