怎么活？如何找到新的增长点？成为近两年商界最发人深省的问题。

疫情已经过去三年了，整个商业环境最大的变化就是不管是什么行业，好像一直都有空的增长。现在别说涨幅了，能保住存量就不错了。

所以转型，破局，求生，成了所有老板的口头禅。

既然是常见病，而且已经病了三年，那中国就不缺人才。一定有人突破了困境。

那么，他们是怎么做到的呢？带着这个疑问，大圣花了很长时间，找到了身边成功转型的大佬，并向他们取经，找到了他们破局的底层逻辑。说白了，核心就是三点。

首先，放下它。

放手说起来容易做起来难。首先，员工放不下，尤其是老人。

据说诺基亚曾经是手机之王。事实上，在此之前，摩托罗拉甚至更强大。在巅峰时期，模拟移动电话的市场份额几乎是100%，在诺基亚最好的时候，也只有不到50%。

摩托罗拉在哪里输了？是那个老人。

当时手机技术正在从模拟通信向数字通信转变。作为行业领导者，摩托罗拉也知道数字通信是未来的趋势。为什么没有转？

因为老人们不愿意，转型有没有调整期？有必要拆掉旧基站重建吗？这一进一出，模拟手机的销量和利润都没了。

事后看来，这种转变是完全正确的，但当时摩托罗拉是该行业的绝对领导者，几乎没有竞争对手。

如果你是一个老员工，你要在旱涝保收一个月挣几万块钱，还是努力工作过渡，但是不知道能挣多少。

你选择哪一个？

人们认定，老人在公司奋斗多年，追求的是稳定的收入。一旦有人想打破这种稳定，不管是好是坏，他都会本能地反抗。

就算不反抗，也会走得慢，心也合不起来。你怎么能赢？

所以对于老板来说，要想破局，首先要搞定自己的老头子。

其次，老板本人。

盛达看了太多的公司。他谈到转型，必须改变。结果他还是一直走老路。

这些老板，他们犯过的最大的错误，就是:长得不好看。把公司和生意当一回事。认为老企业垮了，公司也跟着垮了。

实际上，企业和公司的关系就像细胞和人体一样。细胞代谢正常，必须代谢。不朽的细胞只会变成肿瘤和癌症，杀死你。

生意不可能永远一成不变。

当年MSN和qPK为什么会输？强大的不是马花藤，而是打败了自己的微软。

比尔从Windows系统开始，很长一段时间，Windows系统等于微软。

没有问题。比尔·盖茨因Windows成为首富。但是时代总是会变的。随着移动互联网的到来，越来越多的人使用手机。

在这个关键的转型期，微软过去的成功成了未来最大的障碍。

他们仍然坚持Windows等同于微软。比如MSN本来就是一个聊天软件。方便聊天的时候说怎么设计都是有道理的。不管是在手机上还是电脑上。

但微软固执地认为Windows就是一切，MSN必须基于Windows来设计交互和视觉。所以当qq想尽办法让人们轻松交流的时候，MSN的设计师们已经花了很多经验研究MSN和Windows如何更好的兼容。最后，我完美错过了社交软件的红利。

直到2014年，微软才意识到自己已经错过了移动互联网。作为新CEO，首先要做的就是砍掉Windows部门，然后基于微软的B端客户资源优势，专注于office和微软云。

随后，微软第二次爆发，市值一度超过移动互联网巨头苹果，破2万亿。

很多老板都会这么做，以为业务就是公司，业务断了就没有公司了。所以很容易不敢动核心业务。

一方面，核心业务需要支撑团队，动了就立马停下来。另一方面，每一年都很难过，每一年，似乎都可以坚持下去。用温水煮青蛙，让你一秒钟都觉得舒服。

没有壮士断腕的决心，就没有涅槃重生的机会。现在市场竞争激烈，不战而屈人之兵。

企业转型的难度在哪里？不是具体的招式，而是看不见摸不着的心。只有老板和老人的观念改变了，公司才能真正改变。但这也是最难的部分。毕竟江山易改本性难移，尤其是老团队，思想固化。

所以，为了安全起见，最好的办法是在晴天修理屋顶。在老生意还能支撑的时候，开始寻找新的方向。大家都是先看到再相信。只要找到新的方向改进，转型就会方便很多。

第二，找准方向。

找方向有两种方法，一种在里面，一种在外面。

外面就是一个字:抄。

犹大的同事以前在房地产行业工作，正好赶上2014年的低迷时期。房子卖不出去，压力太大，他一直待在售楼部，没把房子卖出去。甚至他的呼吸都不对。

后来一个小意外让大家松了一口气。

事情是这样的，当时对面售楼部做周末活动，推出了几套首付一万的特价房。这种套路，在当时的地产圈，并不新鲜。当时甚至还有0首付。

没想到，效果还不错。五套特价商品都卖完了。

但是对面的售楼部没有继续搞下去，可能是因为房间比较特殊，主要是顶层和底层没人要的差户型，剩下的不多了。估计是要压着，等那个大节日，再拿出来当营销噱头。

盛达的同事认为这是一个机会。推广只是一个噱头。好的公寓不能特价吗？

于是，连夜找到团申请，做一个大型的一万首付清算活动，然后在全市推广。置业顾问给客户介绍的说辞和对面的售楼部是一样的。

要么户型差，要么工程款房，总之就是让客户有机会赶上。结果一个月就赶上了之前半年的销量。

后来这一招被其他同行模仿，更多的人效仿。变成了房地产通用的营销手段，效果差很多。

抄袭外来的想法，不仅仅是为了真实的使用。滴滴也做到了。程维做了滴滴之后，开了眼界，发现中国聪明人太多了。不管你的想法有多聪明，一定有人做过，而且可能做得很好。

所以滴滴内部设立了专项基金，鼓励员工去其他公司参观学习，不管有用没用，至少多想法。

找到内在方向的关键是想清楚自己的核心竞争力。

几天前，遇到了一家传统服装店的老板，韩先生。服装生意不好，他改行卖辣子鸡。半年后，他实现了Tik Tok辣子鸡月销量第一。

一个是穿，一个是吃。他是如何转型成功的？

看起来好像一点都不顺利，但是对于韩总经理来说，只是一个新产品，核心能力并没有改变。

韩总卖辣子鸡，主要是网上直播。线下也开过店，但是不温不火。不是不赚钱，而是赚的太慢。

韩老师总团队之前是搞服装的，直播是标准的，对流量和直播有很深的理解。服装直播比卖辣子鸡的竞争残酷多了。各种销售技巧和文字留住人，走了弯路，花了太多钱，有自己的体会。所以服装直播，反过来辣鸡，是彻底的降维打击，几个星期就把人数冲上来了。

而且直播放大了团队的销售技巧，卖衣服。别的不说，就是一个产品，一个服装单品，十几个SKU。每次直播都要花很长时间熟悉产品。椒麻鸡是单品，每天都有，比卖衣服还快。

所以，要想打破内化，首先要搞清楚团队的核心能力是什么。韩总经理有两个核心能力，会销售，懂流量。然后，多观察外部机会。比如你觉得直播是一个风口，自己的能力可以迁移，你可以换个产品，换个赛道。对于团队来说，只需要前期了解新行业的规则，剩下的就是老套路了。

第三，小切口。

有了新方向，破新业务，上来就最怕贪多求快。

有客户转型做餐饮，几百万人砸进去的。他们觉得要做就要做大。小题大做一点都不好玩。

结果就是摊子越大，试错成本越高，前期团队不知道怎么做，磨合过程全是成本。老板等不到磨合结束，资金也撑不住，就先倒了。

真正的转型，切口一定要小，这样，一方面容易在内部集中优势兵力，大家都努力往一处使；另一方面可以对外快速打开知名度，在新市场有立足之地。

特斯拉马斯克刚创业的时候就吃过这个亏。当时做支付系统PayPal，想做一个整合美国所有平台的新金融平台。所以设计有很多功能，包括tob，toc，tog。

结果每次给别人介绍系统都需要讲半天。关键是大家还云里雾里的，不知道该怎么办。

后来马斯克无意中提到系统里有一个电子邮件支付的小功能。很多人感兴趣，觉得这个功能对自己挺有用的。

马斯克这才意识到自己的贪婪，让客户找不到自己的优势。

于是，马上调整方向，把所有资源都放在了电子邮件支付上，PayPal一炮而红。

另外，切口小，核心是突破断裂点，让新业务步入正轨。因为创业最难的就是从0到1，再好的创意也无法突破破发点，最终会被市场淘汰。

击穿之后，后面的新业务自然会长出来。

比如钉钉最初的功能是上下班打卡，公司内部沟通。现在，它的功能很多，已经是移动办公的标杆产品。

先小后大，突破门槛，找到十倍增长的机会，才是转型最重要的核心。只要能破，团队就看到了希望，然后就滚雪球下坡，不费力就能做大。

好了，我们来总结一下这个问题。

旧的业务遇到瓶颈，需要转型或者寻找新的增长点。有三个核心点。

第一，先放下。你过去的成功也是未来最大的障碍。这个障碍一方面来自老队员不愿意割肉；另一方面，来自于老板的认知:误把业务当成了公司，不愿意轻易放弃老业务。所以晴天修屋顶是一种相对安全的改造方式。不要等屋顶漏雨，人走完了，才琢磨改造。

第二，找准方向。内外，内主要是找到自己的核心竞争力，然后基于核心竞争力转移能力的新业务。对外，要坚信中国有很多聪明人。不管你的想法有多聪明，有些人已经做到了，而且可能做得很好。所以要观察外部的机会，一旦发现就要立即和内部结合，努力打破局面。

第三，小切口。前期不要贪心，把切口做小，在最短的时间内突破破点，让团队看到希望，在市场站稳脚跟，然后自然长成大树。