淘宝直通车怎么用(淘宝直通车软件哪个好用)

最近的经历让我对直通车有了新的更深刻的认识，我迫不及待的想和大家分享我的感受！让我们开门见山吧。

首先，我想提出本文想要表达的几个核心模块:

第一，淘宝系统的权重

直通车或者搜索，所谓的整个淘宝系统的权重是多少？

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如图:当我们发布新品的时候，淘宝其实会给我们一些展示的机会。如果你的数据刚刚好(我们制造爆款的常用方式是做好数据和增量数据)，如果你被判定为优质宝贝，系统会给你更多展示的机会(流量支持)。然后我想详细说明这一块:

①保证产品真的好，潜力产品的真实数据也很好；

②提前做好详细的规划，从你的定价、图片细节、标题、选词、SKU、基础销售、对印刷品的评价等等。也就是内功块面。反正尽量一次性做好，尽量避免后期改版，或者库存不足，发货问题等一系列问题。

③直通车所谓的重量:官方不承认重量这个名词。现在我明白了，可能根本就没有重量这个词。

我的感受是这样的:高权重的本质是——淘宝判断你的产品是优质产品，给你更好的展示机会:展示量越大的位置“越靠前”，位置越精准，价格越低的位置。这是相对的，也就是你花了相对较低的价格，获得了更高更精准的呈现机会。后面会详细说直通车，这里先抛个概念。

为什么别人能制造爆款，你不能？

其实上图已经大致解释了制造爆款的基本流程；继续第二个问题。

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为什么我没有把正确的类别放在三个元素中？

很多时候，我们做什么产品都不能想当然。但是，你得分析市场，分析数据，判断这个品类(产品)能不能在客观的基础上做出来，后面的事情才能发生。这里就不多说了。

爆炸的三个要素:

①好产品，这一点毋庸置疑。但是，总有人在抱怨“我的产品那么好，为什么卖不出去？”。

什么是好产品？这里要说的东西很多，比如市场需求，竞争，回报价值等等。我重点说一点:一个好产品的真实反馈数据是非常好的，而不是人为干预(刷机等)保存的。)，这是一个恶性循环！

②资金保障:我这么一说，大家就明白了:我们拿车来造爆款吧。一般你要投很多钱在前面(你为什么愿意投？你不傻，数据反馈不错。当你认为值得投资的时候，你就会抛出。不是运营说了算，而是数据说了算)，然后你就把它扔到综合竞争力的顶端，慢慢开始自然流动。

开始逐步回本，甚至盈利！所以重点是你能做到综合竞争力顶尖，你需要的投入绝对不是几千。每个品类都不一样，但我可以保证现在是不小的投入。

不仅仅是车费。基本销售、评估、团队组建都需要钱。

③专业技能:一句话，专业的事情交给专业的人去做。

做个总结:我现在特别感受到的是，尤其是在我们的运营中，对一件事、一项技术(比如直通车)的认知和理解程度，直接决定了你走了多少弯路，做事的效率和结果。

所以，就像我一直说的，创意大于技术本身！

第二:宁做小品类第一，不做大品类炮灰！

就是这个时候，我遇到了我现在的老板，引发了我的一个想法。我先跑题了。一开始感觉我们老板很重视直通车。他甚至觉得直通车和运营是两回事，就是运营不懂直通车。

后来我发现我们老板的想法是有道理的。他非常倾向于用直通车可以在短时间内做出的产品来快刀斩乱麻。

目的是什么？就为了赚钱！用更高效、更快、更轻松的方式赚钱！如果一个项目失败了，尽快抽身，做下一个项目。这种赚钱套路没毛病！

当然，话说回来。我之前说过，好司机肯定是好运营，因为直通车的运营思路是建立在运营思路上的。而且我一直觉得直通车是一个运营要掌握的并列技术。

比如我们去做女装这么大的品类，会投入大量的时间、精力和金钱。选钱，量钱，拍照，不断季节性推新品，后期维护。

只是后期的爆发力。也许这一类更大更持久，但他们大多还没成就就已经死了。有几个是真的坚定到后期的。

我突然想到一个更直观的比喻。我们来玩LOL吧。不如选前期英雄，直接打对面，双杀，超神都有人占。我不想选一个迟来的英雄，因为我在前面被碾压，慢慢爬起来。期待后期有转机，前期已经爆发了。有后期吗？这样大家一下子就明白了！

然后如果你做了一个好的子类。做第一个可以赚很多钱。为什么这么努力的去做大类的事情？这就是投资回报(价值)的问题。

这是我以前从来没有想过的，在我这一代也没有看到有人告诉你。我觉得这个面条很重要，希望你能理解我的良苦用心！

第三:如何打造爆款直通车？

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我将首先委托几个核心点:

①直通车(包括淘宝全流程)的核心是:点击率和转化率。其他重要数据包括:收藏、追加购买、销售、客单价、费用率等等。

②告诉淘宝直通车:我的产品是优质产品。这叫加权。但是，一旦淘宝认可你的商品是优质宝贝，就意味着你可以花相对较低的价格，获得更高的位置(更大的展示量)，更准确的展示位置。

你可以看看我上面写的，跟这边有关。可以理解为你对直通车有很深的理解。

③以产量的比例为目标:首先，老板必须向你要求这个。别的原因就不说了。这是一个经营者，一个司机的本分！这个面我就细说了。下面说说如何提高产出比。影响产出比的因素有PPC(点击单价)、转化率、客单价。先说转化率。这太过分了。分析影响转化率的因素，使转化率达到极限。可以通过动销、联想、活动等方式提高客单价。然后PPC。我想再次强调PPC。

在开车初期，不要纠结PPC。随着你体重的增加，PPC自然会降低。这就是我前面提到的原则。在权重不变的情况下，我们测了数据，只测了地域、时间段、人物、文字。

这四大块数据，经过测算，在“优胜劣汰的赛马制度”下进行优化。优化后，也就是转换后的数据是好的。也是为了提高坑产量。

你的转化好了，就是权重更高了，PPC自然会下降。也就是前面说的，如果淘宝支持你，你会以更低的价格获得更高的位置，更准确的位置。

另外，什么时候能把价格拖下来？体重稳定的时候。淘宝已经确定你是优质宝贝。然后我复制粘贴——也就是前面说的淘宝支持你，让你以更低的价格获得更高的位置，更大的展示量，更准确的位置。

④数据优化好了，自然流量还没爆。你必须做两件事。第一，保留好数据，不断优化调整，维护好。二。等等。是的，等一下。我看了很多资料、案例和自己的经历。

你实现了那个值:例如，销售额前几名。你需要耐心等待一段时间，从几天到更多。每一类都不一样。你会发现你的搜索在某一天暴涨，你的主页在某一天暴涨。恭喜你，这次你成功了。终于爆炸了！！！

不过，这里再多说一点，维持爆款也很重要，我自己知道。

第四:直通车的节奏感

我之前也提出过这个概念，也一直模糊的意识到。说实话，我只知道这个节奏很高端，但是理解的不够深入。今天第一次专门说一下所谓的直通车节奏！

①市场、季节性、推产品的时间布局:如何利用市场的上升趋势，或者借助双十一这样的大事件，正好处于你的爆发点。就是借东风。比如一个大事件之后，竞争激烈的前三名突然拉开差距，产生了不可逾越的鸿沟。

②新品的节奏——爆款:基于前面提到的淘宝对优质宝贝的判断的评估期，如果你短时间内做了一个增加和爆发，那么用的时间会比别人少。那么，正面效应更具爆发力，爆发期也会缩短。

③直通车:勘测地图需要多少天？测量数据需要多少天？什么时候测量人群？价格会延迟到什么时候？什么时候大量投放，扩大入口？这些就是所谓的节奏。也是经验判断。这需要大量的实践总结。不同的品类和产品会有一些差异。这里就没办法细说了。有机会可以讨论一下。

④细节操作不当导致价格无法支撑的情况:可以说前面有好的车图，不容易花钱。3-4天需要10个点。但是你后面还要查转化率，最大的问题就是转化率跟不上。或者说，感觉转型不错，就是PPC太高，产出比不理想。拖一下价格，稍微调整一下。

展量波动较大，展量减少。大家一定要注意一个问题。这也意味着你的演示位置发生了变化。我前面说的——就是淘宝支持你，所以你可以用更低的价格获得更高的位置，更准确的位置。

也就是影响点击率和转化率。我们直通车的核心是什么？这两个速率指标不是最重要的吗？所以，什么时候拖价格，也许你的体重只是一个“空壳重”。

关于直通车我想说很多。但是有个问题，真正的直通车是个技术活。如果认识不在一个层次上，有些事情说起来就比较傻。这里不多说了。

如何攻击竞品？

最后给大家一个福利！

需要经营建议者:市场行情(必备)、纵横交通、实际店铺(后两者根据情况选择)。

1.分析数据，分析对手，分析自己。然后保证自己的竞争力。比如从价格上，性价比做的比对手更有优势。还是从产品上，什么，什么，自己体验。

2.分析一下你的对手是怎么做到的，宝贝。比如我发现对手在前面做过坑产，主要靠刷单。后面肯定有保护费才能取车。有的一直砸车。

3.分析对手的流量结构，对手占据的核心词，主要流量词，转换词。

4.一个字，呵呵！

他的速率指标——点击率、转化率、收藏购买等。骂他的话，说抢是他的核心话。抢劫他的人群抢劫了他的顾客。展会可以做，汽车可以做，同类，相似的店铺和产品可以做，或者挖掘他的标签人群做一个比他更好的人群。

5.粉碎。数据在他之上，区别只是数量。那是你比任何人都富有的时候。向上，扩大入口，扩大基地数量。直接的反馈就是销量冲上去。UV值比他高！大概就是这些过程。

作者:邱智兄弟

来源:卢松松博客