大淘客官网(好单库带货视频)

淘客是一个赚钱的神秘行业。根据现状和行业经验，本文作者对淘客的未来做了一个预测。明年，这个行业能赚钱吗？

前不久，朋友写了一篇关于十年寻客的文章，即《深度剖析淘宝客，一个赚钱的神秘行业》，在网上走红，引起了很多人对这个已经发展了十几年的行业的关注。

的确，淘客对整个电商行业的贡献是巨大的，无论是淘宝还是社交电商。

淘客对电商行业的贡献1. 对淘宝

阿里最新数据显示，淘宝从业者超过1000万，职业玩家至少有200万。

从站长到现在的Tik Tok淘宝客，淘宝客不仅帮助淘宝完成了前期的营销推广，在攻占345线市场(即下沉市场)和教育用户方面也做出了巨大的贡献。

此外，淘为淘宝带来了巨大的销售额，同时也帮助淘宝完成了很多业务资源的开发。

2. 对电商行业

在行业内，很多创业者曾经是干淘客的。

比如Beibei.com的前身Mizhe.com说，蘑菇街的美丽说以前是基于淘宝的产品的内容平台，还有楚楚推等等。包括不久前值得买上市的，省钱快报用户过亿，返利网打算再次冲刺上市。

淘客为电商行业输送了大量的人才、资金和资源。还有很重要的一点，淘客是行业的风向标。

当今年所谓私域流量开始流行了的时候，淘客早在2015年就完成了微信淘客的红利收割。当大家开始讨论社交电商来临的时候，淘客一开始的模式就是裂变、分佣，而2017下半年更是淘客全面转型代理模式的风口。当所有人都在讲短视频直播带货的时候，淘客已经在快手、抖音、淘宝直播上卖出了数亿件货品。

今天，我们不回顾过去。既然大家对淘都这么感兴趣，甚至有尝试的冲动，想明年开始做淘。

所以，我想和大家谈谈明年(2020年)淘客如何发展。

2020的淘客会怎么发展？1. 行业淘客化

早些年，淘可能只是淘宝客的代名词。但近年来，发生了明显的变化。

从淘宝联盟到JD.COM联盟，从去年拼多多的多多到今年的苏宁推手；从饿了么到美团，现在点外卖还可以打折拿返点。

所以接下来，很多行业都会逐渐成为客户。因为平台需要流量和销量，淘客需要更多的产品和服务来吸引消费者。

那么，你可以想象一下，除了淘宝商品，电影票、酒店、旅游、教育等各种场景、各种产品的购物也势在必行。

2. 兼并

今年8月，兔子优选与好声音两大行业巨头合并，这只是行业合并的开始。

因为做APP或者平台运营并没有大家想的那么简单。

前不久有个朋友来找我，说要自己做一个淘客APP，不想把流量和佣金引到大平台。我当时就提醒他，冷静点，不要冲动。有几个原因。

1)对淘宝APP谨慎的原因

① APP开发满坑

我见过曾经是QQ和微信的淘客团队，转型代理模式，做自己的淘客APP。

自己招过团队或者外包兼职，各种接口对接无数次。那前后花了将近半年的时间强行内测。在发布的时候，我也遇到过IOS多次审核失败的情况。后来不在乎外包了，后续的升级迭代遇到了很多问题。

②运行维护成本高。

不懂技术，不开发资源就是坑。发展起来之后，产品、活动、商品都没有人维护更新，也是一个问题。

打造自己的平台。前期主要是选品，后期包括招商、活动等运营。尤其是618，双11，双12，元旦，这种S级的活动，错过了就是一年的损失。

而且对于代理模式的平台来说，需要组建运营一个社群。一个小公司需要20个人，大量的7、80人运维甚至更多，每个月的人力成本很高。

③难以拉动新的裂变。

淘客原有的一些微信和QQ流量似乎有冷启动的基础。

但是下载一个APP的成本和关注一个微信官方账号加一个微信个人号是完全不一样的。而且还需要引导用户继续通过APP领取优惠券和下单。

最早做的时候，一开始有团队领导祝福我们，但是从零到完成第一个10万用户，花了我们很多时间，没有我们想的那么简单。

所以不建议小白或者一个流量、资金、运营方面都不强的团队直接选择做APP。

目前，一些已经上市的淘app日子不好过。

2)淘APP的现状

①运营成本高。

就像我刚才说的，自己搞APP开发，一般情况下，支出是很高的。技术至少需要6、7人，运营包括客服、选品、社区、人事行政等需要7、8人。，每个月的支出至少在20到30万。

20万意味着在代理模式下，一个月淘客的佣金收入至少在200万左右。很多小app根本做不了，连工资都不够。

②运营能力弱。

作为一个曾经的从业者，只在代理模式下，真的很难马上说出10个有影响力的app。不是不专业，但真的不是。

从平台选择、招商、活动策划到社区代理招聘、培训等各个方面，专业能力都不低。

但目前很多小平台，尤其是日订单在1万单以下的平台，太难做好了。要么是你不专业，要么是公司没钱招人，要么是有些业务接不了。

③大平台围剿

你可以对比一下，几个主流代理平台的佣金，用户自购已经超过50%。

100%佣金，通过自购，代理商分佣金，留给平台。

尤其是目前代理平台同质化严重，新老用户对佣金敏感，很多平台给用户的佣金很多。

行业内的大平台之所以敢给，是因为他们都拿到了融资，也在积极做自营，毛利很高。另外很重要的一点是，他们为了吸引更多的用户，会给投资人讲其他的故事。

但是，做中小平台很难。如果把钱给了用户，用户就没钱了，甚至赔钱。而且一线代理推广的时候，会覆盖一些信息空白，大平台的产品和佣金优势明显。

团队领导和小平台用户很容易被挖走。所以明年中小团队(尤其是代理app)的生存空会越来越小，盈利压力很大。

我建议，早点抱大腿，合并。

在互联网领域，绝大多数行业走到最后，合并是必然的，大部分都是炮灰。不要心存侥幸。而是加入大平台，自己做团队领导，赚点现金，把运营交给更有能力的团队。

3. 平台业务多元化

早些年，除了几个大平台，真正赚钱的其实是招商跑单的淘宝客户。但近几年行业内比较有影响力的都是To C的代理平台，比如粉象，好声音等等。

对于To C的平台来说，其实压力会更大，生意会更难做。因为淘客的代理模式和招商、自营是不一样的。比如平台，产品，服务都是自己的。

目前淘平台95%以上的商品和活动都来自淘宝和JD.COM，平台本身很难玩花样。这也是对各类淘客平台和运营能力的重要考验。

前不久有个朋友在好省、粉象、高支撑这些平台做了选择，问我这些平台接下来会有什么突破。

我告诉他，让代理商赚更多的钱，让普通用户享受更多的服务，这一点非常重要。

举个很简单的例子，一个普通的宝妈想通过加入平台赚点钱，但并不是所有的宝妈都能让人把平台上的产品卖出去。

时间长了，她可能就做不了这个平台了。

但是这个宝贝妈妈转身去了另一个分销平台或者成为了某个产品的微信业务代理。

因为，既然马宝是以赚钱为目的来的，如何让马宝结合自身优势快速赚钱才是关键！

除了卖淘宝和JD.COM的产品，马宝还能在平台上卖什么？

例如，一个导游可能不卖淘宝和JD.COM的产品，但他可能会卖旅游卡、住宿卡和其他产品。

教育也是如此，他或许能卖出上千个聊天鹅课程。

对于普通用户来说，以前只能领取淘宝优惠券，现在可以领取JD.COM、拼多多、唯品会等平台的优惠券。

之后还能享受更多服务吗？

其实现在已经有一些平台开始尝试了，但是我觉得明年作为一个平台，会给代理商提供更多赚钱的可能性，提供更多优质的服务。这不仅是一种趋势，也是要搭建的平台的一个优势。

而且随着行业内淘的加速，对于淘代理平台来说是一件好事，因为会有更多可接触的服务。

4. 外部平台淘客的挑战

我为什么要劝那些还在单干的小app？小淘客要趁早找个靠山，或者加入头部淘客APP团队。

这里还有一个重要原因，因为不仅你打不过同行，更重要的是其他外部平台也想加入进来。

比如Beibei.com重启了淘客业务，推出了贝省的APP，就连也开始了淘客业务天天退货。

以河北省为例。原来Beibei.com起步，靠的是Mizhe.com前期引入的海量流量。现在贝店的代理模式已经非常成熟，微信业务等顶级团队负责人都有资源。

接入淘，就是把Beibei.com和Beibei.com的流量再次转换，留在自己的业务体系里，这是很自然的。

对于许多团队领导来说，还有一个赚钱的机会。反正团队门槛更低。而这个东西，在自带流量的平台上。除了流量，他们还可以提供额外的产品和服务，结合现有的业务。

我相信纪昀等社交电商平台会跟进，包括我现在负责的业务，我也在开发一个淘货产品。

除了社交电商领域，还有像趣头条这样的流量平台，早就推出了实惠喵的这款返利淘宝产品。既能为其在电商业务的试水做铺垫(现在有可爱的推)，又能赚点钱。

类似的情况还有更多。明年，淘客不仅要面对同行的挑战，还要面对更多的外部威胁。不仅是线上，线下实体或者传统品牌也可以。

5. 淘客工具依旧有市场

微信淘客时代，对微信官方账号的群控、群发、返利等工具需求强烈。

在Tik Tok的淘客时代，人们非常关心如何找到爆款，查看账号携带商品维度的数据。

当然还有选品、比价、查券、链转、文章等等很多工具。

举两个小例子:

1)淘社区

暂时我也把它归类为一种工具，因为本质上是一群服务客户。

目前业内有几个淘社区，但是存在各种各样的问题。而且根据淘客的体量，可以有一个真正品牌化的淘客社区。

2)平台工具

很多淘客都想自己做APP，官网，包括热门小程序。但是前面说了，会有无数的坑，技术坑，费用坑，运营坑等等。

如果能帮助客户快速生成自己的淘宝平台，包括代理佣金机制。只要你的产品是可靠的，你的信誉是好的，它仍然是一个有利可图的生意。

上面的例子只是两个常见的例子。其实我感觉淘服务的缺点很多，有很多值得开发的工具。就算用按次付费，躺着也能挣钱。

不要只看产品本身，可以看外面。

前面说了，如果平台业务需要多元化，不能提供某种服务吗？别的我就不透露了。你可以考虑一下。

6. 视频淘客（短视频、直播）

短视频也好，直播也好，我觉得都属于视频淘的一种形式。无非是产品时效性、排他性、展示形式上的差异，各有各的玩法，可以做到。

也许你在2018年和2019年做了一点尝试。我预计在2020年，视频淘业务占比会越来越高。这不仅是我个人的说法，也是联盟的态度。

2018年，联盟还只是小说，还只是九牛一毛。在今年的联盟会议上，这是一个明目张胆的强烈建议。

目前视频淘只是淘宝、Tik Tok、Aauto快一些，但相信未来JD.COM、苏宁、拼多多等平台一定会加强视频购物的推广，尤其是淘的推广。

虽然现在80、90是消费主力，但还是提醒大家关注95后、00后，尤其是视频方向。他们是主流，是创造者。

在这里，我想再提一点:建议大家关注视频球探，做短视频。但不是每个人都要为所谓的百万Tik Tok套现班交学费的。这是两码事，因为这是一个巨大的坑。

淘客MCN机构

我相信已经有很多淘客这么做了，但我觉得还是有机会的。

上面说的视频形式就是淘客找商家，然后和MCN机构谈合作，选主播，找短视频账号玩。

2020年，会有更多有实力、有流量的淘企业，他们会是MCN自己。原因很简单。原有业务有资金支持，还有商家和用户的资源。

自己做账号，培养KOL或者主播有很多好处。但前提是你有钱，不挖坑，或者不玩。

7. 新功能新玩法

今年淘圈最重要的功能之一就是淘礼金。就像单品券的推出，功能强大，效果明显。

早在今年3月，我们就拿到了淘礼钱的试水权，只在平台内做活动。不到半个月，淘礼金专区销量突破10万，复购率很高。

1)优先战线

要返利，需要用户收到货后确认没有售后，才能得到实实在在的好处。

淘礼金可以直接把优惠先给用户，等于提前享受了优惠，提高了信任度，大大降低了下单的支付门槛。

2)资金安全

淘客不能提前把返利现金打到用户账户，因为风险很大。

虽然淘礼金是平台垫付资金，让用户享受优惠，但毕竟不怕用户退钱退款。

3)账户安全

众所周知，淘频道对于商家增加店铺某些方面的权重是很有帮助的。

但是直接搞自由跑风险很大。有了淘宝礼金，用户可以享受优惠，帮助商家合规经营。

礼金目前只能算是1.0版本，还有很多需要改进的地方。

明年我预测淘宝联盟会对淘宝礼金进行升级，包括新的功能和游戏。比如专门围绕直播和短视频推出的淘宝配套产品。

除了淘宝联盟，其他淘性质的平台，如JD.COM联盟、多多、苏宁Twitter等，也应该有相应的新功能。请注意他们。

8. 新产品新机会

淘客经历了纯导购、返利、微信、代理、Tik Tok等多个阶段。每年都会有新的产品形式出现。尤其是近一两年，代理APP和Tik Tok淘开始流行，甚至吸引了投资人的加入。

其中也有像区块链认证的方式做淘，理财形式的淘，内容型平台的淘。

随着淘客年轻化、专业化、平台化，相信明年会有新的淘客产品。

以前，淘客是一个发了财，被边缘化的产品。但从今年下半年开始，我发现有高学历、大背景、大实力的个人或平台加入了淘客阵营。

如果你现在还在做代理APP，我觉得没有钱和资源没有太大优势，但是其他形式可能还是有一些机会的。包括上周和朋友见面聊天，我问他这个话题。我问他，你觉得现在淘到天花板了吗？

作为一个从业10多年的资深淘客，我坚定的说，还早！毕竟今年仅在淘宝客，佣金分配规模就达到了500亿。

以上是关于2020年淘的不完全预测，挑战与机遇并存。但总是赢家和乐观者看到机会。

#专栏作家#

十里村，微信微信官方账号:十里村(ID: shilipxl)，人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商，科技，新鲜事物。

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