淘宝男装店铺排行(淘宝排名前十服装店铺)

“以消费者为中心”是近年来各大品牌和平台关注的核心话题。

从传统的零售人找货，到今天的货找人，用户已经成为围绕所有商家的本质。在全新的供求关系下，用户占据了绝对的主导地位。对粉丝和会员的精细化运营和数字化管理，是所有品牌寻求发展和增长可持续性的重中之重。

随着数字消费新基础设施的不断建设和完善，电子商务平台作为一个生态中心，连接消费者和商家。很多品牌借助平台的数据聚合和分析，深挖行业内客户的特征，通过数据驱动，精准满足用户需求，优化用户体验，尝试打造拥有百万甚至千万粉丝的品牌旗舰店。海澜之家作为天猫纯男装店的头号粉丝，早已摸索出了自己粉丝创新运营成长的成熟路径。

截至2021年2月1日，蓝海家居天猫旗舰店粉丝数已达1004万，突破1000万大关。目前在天猫纯男装店中排名第一。

财报显示，虽然2020年第一季度海伦之家线下业务受疫情影响遭遇较大挫折，但海伦之家保持线下基本盘，积极提升线上价格，通过多个潮流IP联名、多元化产品拓展、关键节点卡位、专业自播矩阵，构建快速增长的线上业务模式。2020年前三季度，海澜之家线上收入占主营业务收入的比重较2019年同期增长近一倍，首次突破10%，从5.93%跃升至11.59%。

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潮流IP联名，突破Z世代新圈子

二次元、国风、潮玩、电竞等领域随着Z世代的活跃在市场上炙手可热。《Z世代圈层消费报告》显示，新一代消费者对小众圈层表现出更强烈、更苛刻的兴趣。通过IP跨界和文化发展进行品牌创新已经成为Z世代的主要消费前景..

基于对用户变化的持续分析和研究，蓝之家专注于国风、动漫、电竞等领域超级IP的布局，推出《大闹天宫》、《李小龙》、《忍者神龟》、《哆啦a梦》、《暴雪英雄》等多个联名系列，直击跨界用户和年轻消费者的心智。另一方面，在天猫上推出的三国系列产品，通过伊万、YoRoll等新生代人气偶像的推荐和加持，迅速在Z世代崭露头角，为品牌和网店注入新的活力。

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多元化产品拓展，精准对接新供需

虽然海尔屋过去被冠以“男士衣橱”的名号，但品牌通过对线上消费者的大数据分析发现，女性约占50%，且多为宝妈画像。蓝之家迅速实现产品多元化，采取小范围试点，推出热门IP系列童装，根据新用户精准挖掘对接供应链产品，端到端刺激新的消费需求，扩大受众群体，高效提升线上成交率和复购率。

“关注新用户来自哪里，而不是新流量来自哪里。这里有一个本质的区别。只有你和流量商品供应链对接，达成交易，它才会成为你的用户。”周立臣曾多次指出，海澜之家的重点是新用户。通过分析前端和后端的数据，以正确的新品类吸引新用户，以优质的产品提升忠诚度，是持续更新和沉淀消费者的最坚实路径。

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关键节点运营，向新用户转移流量

除了拓展新品类，海澜之家还通过精准把握“节点+人物”的组合，顺势而为，在高流量的加持下事半功倍，快速转化新品牌客户。2020年618期间，蓝海之家携手“国民大叔”王耀庆做客Viya直播间，瞬间点燃全城热度。作为蓝海之家的明星种草官，王耀庆再次展现了他“灵魂舞者”的本性。他以无价姐的身份与Viya共舞，登上微博热搜榜。仅618期间，他就为品牌带来了103万新粉丝。

双11期间，蓝海之家与华语乐坛天王周杰伦成功CP，形成了民族品牌与民族偶像的强强联合。短短几天内，#周杰伦代言蓝海之家#的微博话题阅读量突破5.1亿，并为蓝海之家网上旗舰店带来了近3万件周杰伦极光系列羽绒服的预售，以及另一款同款产品访客量超1000%的增长。

今年1月15日，海澜之家官方再次宣布重磅消息，正式成为2021年央视春晚独家服装合作伙伴。据悉，这是服装品牌首次登上央视春晚舞台，向全球华人问好。蓝之家通过“春晚+国民偶像、国民少女梦、国民球王”的“节点+人物”组合，再次引爆全球新关注、新流量转化的浪潮。

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专业自播布局，打造增量新入口

与很多商家在疫情影响下“被迫”进入直播不同，海澜之家早在2017年就开始策划品牌直播，并组建了自己的店铺直播团队进行规范化培训，形成了一套高度适应品牌特点的主播体系。经过多年的沉淀，直播已经成为海曙之家稳定的增量新入口。2020年双11期间，蓝海家居淘宝直播现货成交额、预售定金、尾款之和位列男装行业第一。此外，海澜之家在多个平台开通官方直播账号进行持续直播，形成全网联动模式。

随着新的消费分类和消费者需求的快速变化，服装行业将面临从传统转型到数字化和精细化运营的更多挑战。海之家表示，未来品牌将聚焦新零售领域，加强全渠道整合，提升品牌效应和势能，在保持线下业务发展趋势的同时，积极抓住线上渠道的新机遇，为品牌的持续增长带来更多可能。