满减活动计算公式(商品满减活动公式)

好的满减设置，不仅对用户有吸引力，而且有一定的利润空，因为系统判断活动强(排名加权)。

有了好的全减设置，利润应该在我们的控制之内。

但是有很多商家的满减设置，往往是因为钱花了却没有达到预期效果，典型的“功夫不负有心人”。那么如何才能在同样满减成本的基础上获得最大的排名权重呢？而最吸引用户的是？

我们看到很多商家做满减20减19就能赚钱，本质上就是利用用户订单实际价格大于满减门槛的方法。这里系统介绍一下这种方法。

事不宜迟，今天的内容从一个案例开始:

看了上面的菜单和他的满减设置，三档满减是:满25减15，满40减20，满60减25。

乍一看，似乎没有什么不妥。

看看有没有可以优化的余地空。

如果你是用户，他进店点餐的可能性有多大:只点一份主食，或者点一份主食加单，或者双人/多人点。

大部分用户在这三种情况下下单。

第一档的满减优化

如果用户只点一份主食，都可以享受一档7.5折和8.5折的优惠。这时候，只要满减的门槛高于15(减额)，低于28(最便宜的主食价格)，效果是一样的。因此，我们将第一个文件的完全缩减从25%和15%优化为20%和15%。虽然用户还是应该减少量(成本不变)，但是我们的全减系数是得出的。

什么是满减系数？如果：A商家满30减15，B商家满20减15，那么：A商家的满减系数为0.5（15除以30）B商家的满减系数是0.75（15除以20）。所以B商家的满减系数高于A商家，B商家的排名更有优势

从满25减15优化到满20减15大家都很好理解。很多商家其实也是这么做的。再来看看二档满减的优化。

第二档满减优化

既然第二档按照他的档是单档，那么就要遵循满减的设置:只点一份主食的用户不能享受单档优惠，尽量让所有用户都享受单档满减。

所以我们单档满减的门槛应该是高于34.8(最贵主食的价格)，低于38(28+10，最便宜主食+最便宜单品)。所以我们优化了第二档(单档)满减40减20到满35减20的满减，让商家成本不增加(减额没变，用户还是减了这么多钱)。

第三档满减优化

同样，我们来看看第三档的满减优化。第三档是单档，目的是让那些做了单的用户享受到比做了单的用户更划算的优惠(吸引用户做单)。所以在设计单档的时候要遵循这样的原则:已经下单并做单的用户不能享受单折，尽量让所有做单的用户成功满减。这时候应该如何设计全额减免的门槛？

这时候门槛要高于46.8(34.8+12，最贵的主食+最贵的单品)，低于56(28*2，最便宜的两种主食)。我们优化满减从满60减25到满50减25，保证正常补单的用户享受不到补单的优惠，所有补单的用户都能享受。还提高了三档的满减系数和排位权重。

有人可能会说，如果用户点了一份主食加两份菜，不也可以享受优惠吗？

其实这种情况肯定会有，但毕竟是少数，我们的单品毛利普遍较高，所以反而希望用户能这样点(打折后客单价还能保持在30元左右)，用户拿到更大的折扣后会觉得占了小便宜。

那么我们怎么更清楚、系统的去了解这种优化的方法呢？

其实这个优化的本质就是“模拟用户下单”

让我们将刚才案例中用户订购的可能性分为三个价格区域:

一个蓝色的价格区间是28元-34.8元，这是用户单点主食可能的价格区间。所以我们的满减门槛要在这个范围以下(这样所有单点用户都可以享受满减)来降低我们的满减门槛，所以我们把第一次满减优化为20减15。

而第二个红色的价格区间是38-46.8，这是用户计费的价格区间:最便宜的计费组合(28+10=38)和最贵的计费组合(34.8+12=46.8)。我们的第二个满减门槛应该定在这个区间的底部(低于38，让所有补单的用户都能享受满减)，单点区间的顶部(高于34.8)，尽量接近34.8，所以我们优化为满35减20。

第三个白色价格区间在56以上(两种最便宜主食的28*2)，这是用户下单的价格区间。我们第三次满减门槛的设定应该在这个范围之下(56以下，让所有用户都能享受到订单)，同时应该高于46.8。而且为了避免恶意订单，我们取一个折中数，优化到50减25。

也就是我们通过模拟用户下单的方式来设置满减阈值，让用户实际下单的金额高于这个阈值(中间的白色区间空就是超过满减阈值的金额)，这样可以最大化我们的满减系数和排名权重。

但这种方法只适用于菜品少，价格相差不大的商家。如果我们的菜品价格太高会怎么样？

比如我们把28元的主食价格，也就是本例中最便宜的，改成24元。让我们看看会发生什么。

我们可以看到第一档的价格区间和第二档的价格区间是要混在一起的，因为最便宜的账单(24+10=34元)比最贵的主食还便宜，所以不能用刚才的方法设置满减。如果空不是用刚才的方法设置的(用户总能得到恰到好处的满减)，那我们该怎么做呢？

包括一些菜品量大的商家(如麻辣烫、川菜馆等。)，用户订购的可能性非常多，任何价格订购的可能性都有。这时候我们就没有办法通过“模拟用户下单”来设置满减了。

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