陶朱公生意经(陶朱公经商十八则解读)

范蠡(lǐ)，又名陶朱公，是中国五大财神之一，也是中国历史上最富有的人。据说“致富奇书”是留给后人的:

首先，开放的道路

计然说:“你生在世上，没有财富你买不起任何东西。有一个不断的生产，没有一个企业能盈利。”

计然说:“人生在世，没有钱是无法安定下来的。金钱的治理有一个不变的规律。不交易怎么能获得利益？”

范蠡的话:“财富是生命的源泉。如果一个人一无所有却不会经营，那就容易被蚕食。他必须做生意，要赚钱，要为自己制定政策。”

范蠡的言论:“金钱是滋养生命的源泉，是生存的根本。人怎么会没有呢？但如果你管不了，很容易被蚕食。所以，谋生，借贷，经营，交易，虽然微薄，但是有利可图，是每个人的策略。

第二，善于策划

计然说，“财富淹没在所有人的爱中，那些从正义中攫取财富的人希望得到它。有利大众，贪民为伴。”

计然说:“全世界都贪恋金钱，只有少数人会因为正当的理由而得到它。利益激起了大家的竞争，贪钱成瘾的人比比皆是。”

范蠡的言论:“富人相当疯狂，尽管婴儿都知道这一点。爱情是建立在人太多，却被逼无奈，导致丧德辱国，无怨无悔的基础上的。知义而知足，不贪，天下难得。”

范蠡注:“钱可以在全世界流通(蛮，南北少数民族的名称)。连小孩子都知道这个道理。因为形式上对金钱的热爱，人们都在争抢金钱，以至于有些人为了金钱抛弃了自己的原则，丧失了道德，忘记了羞耻，甚至宁愿被别人侮辱，也心甘情愿，无怨无悔。所以，能明白道德，能自律，不作非分之想，没有贪得无厌的念头，是世间少有的。”

第三，认识人

计然说，“每个人都是人，没有理由贪婪。心非心，真伪难辨。”

计然说，“每个人都是一样的，所以我们不能从表面上分辨出贪婪或清廉。心与心不同，真假难辨。”

范蠡的名言:“人们不会变得富有，但他们会很快成为朋友。他们只是互相表露感情，却忠厚奸诈，贪利无度。他们必须试他们的钱和处理困难，然后他们的心是众所周知的。”

范蠡的言论:“如果不能处理好金钱关系，人们就无法长久相处。仅仅是表面的交流和口头的奉承，是分辨不出他们是诚实的，奸诈的，诡诈的，逐利的，还是敷衍的。一定要用钱和丝来试探，尤其是在困难的时候，这样才能详细知道这个人的内心是怎样的。

第四，结势

计然说，“移交是不人道的，虽然没有什么可说的。”

计然说，“如果交往、接触、委托的人是不正当的，那么即使他们富有，也不能称之为富有。”

范蠡的话:“一个朋友或一个伙伴不仅富有，而且值得拥有。他高我也高，他低我也低。比如我学形，因美因恶，我不是好人，他引我穷。虽然一切都容易失去，但我是安全的，有保障的。”

范蠡注:“和你交朋友的人和你雇的家伙不仅仅是交换金钱，还涉及到你的家庭、财产和其他方面。如果我和高贵优雅的人交往，那么我也会高贵优雅，和低贱可鄙的人交往，那么我也会低贱可鄙。就像一个人在镜子里的形象，他是美是丑，取决于照镜子的人。如果接触的人和熟人都不是善良的人，会引导我往不好的方向发展。即使我有更多的钱，我也很容易被浪费掉。怎么能说我有钱呢？”

五.精算科学

计然说:“如果你不节俭或不可怜，你只会与星同行。又俭又怜，不愁风雨。”

计然说:“如果你不节约或珍惜你的钱，你就辜负了戴岳旅行的艰辛。要节俭，要珍惜，暴风雨来了也没什么好担心的。”

范蠡的言论:“做一个商人，熬夜，爬山，过水，这些都需要很少的利润，来自于恐惧和努力。如果你不节俭和富有同情心，在运河里工作是没有好处的。”

范蠡的言论:“作为一个周游世界的商人，他努力工作，起早贪黑，他所获得的一点点利润都是由于他的恐惧和努力。不节约不珍惜，所有的辛苦有什么用？. “

第六，宣扬善

计然说:“善良可以使你富有。”

计然说:“善待他人能让你快乐。”

范蠡的言论:“如果你把一个慈善的人叫做Xi·西弗，这也是假设的。慈善是诚实的，庄严的，你所做的事情并不危险，这样你才能获得更多的快乐。”

范蠡的言论:“说慈善的人希望从天堂获得幸福是没有根据的。慈善家的内心有正确的道德观念，举止庄重，做的事情不会歪斜，不会阴险。所以，这样的人大多会淡定、从容、有福。”

七、抓机

计然说:“赞美他的伟大的钱，但暗中举行他。羡慕自己的真诚，鄙视自己的客人。没有给顾客的商品。不拿户口就得等人。买主私谈，则不扣银结算。”

计然说:“谈生意，吹嘘别人的钱，其实就是敲诈别人。带着羡慕说别人诚实守信，其实是在有意识地嘲讽对方。商家不带货来，要么要账，要么等人家。买方与业主私下协商，要么定价，要么赊账。”

范蠡的言论:“这位客人被夸他货量大，让这位客人无法安生，中间有隐情。”我说别人忠厚，一定是刻薄。客人来空不带货，除非从主人家拿账，否则必须等亲戚朋友。业主和买家互相推心置腹，怕自己的旧债还不上，要扣我的钱来弥补。否则商品价格暴涨，幕后决定，我的价格就完全隐藏了。”

范蠡的言论:“对现在的商人来说，吹嘘其他商人的大量资本和货物，是为了使这个商人不稳定，不平静，这意味着暗中的威胁。谈论别人对我的忠诚和善良，一定是在讽刺我。如果商家不带货来，要么是想找主人要账，要么就是来这里等亲戚朋友。业主和买方私下秘密讨论。我怕他们之间可能有些旧账，要扣我的货款作为抵押和赔偿。如果没有，商品价格飞涨，他们背着我偷偷谈判，向我隐瞒真实价格。”

八、建场

计然说:“变小变苗条，你会变得更强壮。门面张扬，必有可疑空。十有八九是因为胆大。”

计然说，“操作设施做得精细灵活，不在外表上下功夫，证明他内部资源充足。夸张招摇的广告，小心。他可能是内部空。商家多，因为对方装的比较大，可以放心购买。十之八九有危险。”

范蠡的言论:“作品的尺度是可鄙的、渺小的，没有必要大出风头。毕竟满了。摆个大架子，做个假人头，里面高手很多。因为客人看他牙大，财大有恃无恐，也不担心。如果他的价值不好，他就要承担一百多万美元，所以他可以做得很好。”

范蠡的评语是:“他的作品尺度简单而狭窄，不追求排场。他的内部大部分是众所周知的。装腔作势，虚名，他的内饰多半是假的。商人见中间人行事张扬，名声大噪，便大胆地将货物托付给他，没有丝毫怀疑。一旦出事，他会损失很多钱。你怎么能因为出名就不小心呢？”

九。自我真诚

计然说，“至少不要长满牙齿。你要考虑自己的交换。”

计然说，“商品的优点和缺点不能对中间商隐瞒。做生意的时候，一定要考虑哪个更重要。”

范蠡的话:“如果货物是好是坏，告诉经纪人，这样好的植物就可以出售。”如果你什么都不说，我希望蒙混过关，我怕我会犯错。在生意上，你应该自己做决定，但不要听别人的。我怕我做交易，我想脱手货，我自己看着办。”

范蠡的言论:“商品的精细与粗糙之分，优劣之处，都要如实告诉经纪人，让他们根据实际情况定价出售。如果不告而别，寄希望于侥幸卖货，恐怕最后吃亏的还是自己。买卖的时候一定要自己思考，自己做决定，不要听别人的阻挠。尤其是同行业，有些人一起降价，阻止我关货，意图推销自己的商品。所以做生意一定要考虑和考虑自己。”

计然在这篇文章中提到的是文子，范蠡的老师。文子，字计然子，师从老子，春秋时期著名的谋士和经济学家。

岳当政时，主管军事，主管经济。只用了七年时间就成功帮助越王勾践完成了他的霸业。范蠡成功后退休了。

备注:传说陶朱公的《商业之书》、陶朱公的《商业十八法》、陶朱公的《理财十二诫》、陶朱公的《理财十二诫》、陶朱公的《商业之书》都在本号的微头条上发表过。有兴趣的可以看看。

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