潘石屹非你莫属(田京波非你莫属)

关键技术创始人兼CEO李一舟

字母表

寻找中国创客

A.他们是谁？

清华大学设计博士李一舟在《非你莫属》舞台上与潘石屹等大佬组成的老板团口水战后，被称为“史上最佳求职者”。

B.你在做什么?

目前，关键科技拥有自主品牌——12 sleep“瞌睡”卧室智能家居，并推出了月球睡眠监测仪、太阳能智能助眠灯、1KG颈枕等产品。

C.投资人怎么说？

目前在我看来，中国的智能硬件大部分是玩具做的，关键技术团队是少数几个能看懂这条路的团队。他们的智能卧室12sleep品牌有很好的方向和产品——星汉都城秧歌

12sleep项目的商业模式是最好的方向。卧室里的数据有很大关系。”——德泰投资黄辉。

“坐船旅行后，我一直睡不着。你的枕头和灯可以帮助我入睡。我觉得很好。路演结束后，你可以来找我，好好聊聊。”在一次路演中，王功权拦住了李一舟。

此时，李一舟已经从网络名人变成了一名企业家。

“史上最好的求职者”做起了寝室助眠的生意。

说到李一舟，很多人都很熟悉。2012年5月，在《只有你》第100期节目中，有着“清华设计博士”称号的李一舟老板集团，一针见血地指出13家企业存在的弊端，引发老板集团哄抢，被称为“史上最佳求职者”。甚至有人当场惊呼“你是天才”。

这种洞察力来自多年的创业经验。2005年大三的时候，李一舟开始折腾衣服，在淘宝上开店，也在论坛上卖衣服。之后他和朋友在天津开了三家实体店，赚了一小桶金。用他的话说，虽然只是买卖，不是创业，但是“学会了和消费者打交道，知道洞察消费者需求的重要性。”

当他还是一名研究生时，李一舟和他的朋友成立了三家设计公司。做简单的工业设计，然后转型做APP，再转型做设计咨询，逐步深入移动互联网创业。

2013年9月，在创业路上越走越深的李一舟创立了关键启迪科技。“关键悟”就是关键、思维、感觉，核心是思维。公司最初的方向是为女性用户提供一套软硬件解决方案，为她设计“只为她”。之后，李一舟将其出售给一家品牌公司，经过深思熟虑，他选择专注于智能卧室。在不到两年的时间里，键槽科技的业务范围已经从提供工业设计和咨询服务扩展到开发产品。目前已形成包括月球睡眠监测仪、太阳能助眠灯、1KG智能枕头、“想睡”APP在内的12个睡眠“想睡”系列。

“只想确保你的夜晚”

选择卧室作为入口，李一舟仔细思考。从目前的市场情况来看，客厅已经被小米、乐视等巨头占据，市场空狭窄；厨房行业垄断严重，对产品用料和后续人员的专业要求非常严格，进入门槛非常高；卧室作为当代人最重要的私人空房间，市场需求大，市场占有率低，市场潜力巨大。

李一舟表示，重点启蒙的核心目标消费者是80后、90后，以及一二线城市的重度上网人群。这些人非常依赖互联网。很多人都有晚睡的习惯，普遍睡眠不足，长期处于亚健康状态，充满负能量，对“缓解焦虑抑郁，进而提高睡眠质量”有着强烈的需求。

关键技术创始人兼CEO李一舟

经过近一年的打磨，去年7月，键槽首款智能卧室产品在京东上线。COM:月球睡眠监测仪和“想睡觉”APP。月球睡眠监测仪与瞌睡APP合作，获取精准的睡眠数据，自动识别“入睡-浅睡-深睡-觉醒”的时间点，分析用户的睡眠质量，通过图表直接了解睡眠健康状况，获得专家睡眠建议。Lunar还包含数百首原创助眠音乐，可以随时下载、收藏、分享，帮助用户快速入睡。

李一舟的卧室时间分为三部分:睡觉前、睡觉时和醒来时。睡眠记录仪主要针对睡眠，而太阳能智能助眠灯更侧重于睡前和睡醒时。Solar想用灯光表达太阳光，灯光根据情况变化。到了晚上，solar会用灯光营造一种“渐渐入睡”的氛围。把手机放在灯上，它会慢慢熄灭，给手机充电，收集卧室的噪音和光线变化。第二天早上，它会用音乐和灯光叫醒你。去年12月，太阳能睡眠灯在淘宝众筹，这款产品将于近期推向市场。

从智能硬件到B2B，这个游戏的逻辑是什么？

从表面上看，Keyway Technology是一家智能硬件公司，但李一舟想做的不止这些。他认为公司未来的模式将是B2B。

李一舟说，与办公室和客厅等半公共场所相比，卧室是私人和放松的地方。卧室用品的选择和使用习惯在不同程度上反映了用户的生活习惯、消费习惯甚至心理需求，是一直被忽视却又极其重要的用户第一手消费数据。

Lunar sleep recorder是一款助眠产品，也是用户睡眠健康的数据采集器。它能敏感地感受到用户在不同环境下睡眠过程的变化，充当卧室的神经中枢和传感器，为卧室其他事物的变化提供依据。比如卧室灯光可以根据记录仪显示的用户入睡和醒来的数据进行调节，而空音可以根据记录仪提供的数据判断用户睡眠的深度，从而调节到最合适的温度。

目前还在众筹的太阳能睡眠灯是直接影响用户体验的终端。通过与睡眠记录仪的联动，太阳能助眠灯可以第一时间感受到用户睡眠情况的变化，并做出及时的反应:睡眠仪显示用户逐渐进入睡眠状态，助眠灯的亮度逐渐变暗；用户半夜起床，通过记录仪感受到变化的助眠灯及时发出一缕光；睡眠仪显示用户逐渐醒来，助眠灯发出早晨的第一缕光。

当然，除了助眠灯这个智能“终端”，卧室里还可以有更多给用户带来舒适感的终端，比如空色调、窗帘、沙发……有了第一手的卧室环境、用户体征、睡眠数据，卧室产品的智能化就变得“有章可循”了。

李一舟还表示，公司的主要盈利模式是B2B，为传统制造业提供智能化解决方案，尤其是那些缺乏足够智能、与年轻人的互联网生活脱节的企业。

曾、郭、乔静洁撰稿

编辑闫妍

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