开服装店的技巧(新手开服装店的流程和准备)

陶做外贸服装已经十几年了。今天给大家分享一些开服装店需要掌握的技巧。服装店成功与否，和服装的选购有很大关系。如果进货太多，库存长期积压，卖不出去，资金链很可能断裂，造成库存积压，给自己造成巨大损失。但是如果你买的货太少，货卖的好，你的利润空就会大打折扣。

一、购买原则

一般来说，商店的采购是由售货员根据销售额自己决定的。很多时候，他们能把握住量，但有时也会落后。

战斗。大部分店一般周三进货比较多，其次是周一和周五，这是主要原因。

有足够的商品满足周末和周日的交易。选购商品时，要注意以下几个原则:1。根据不同商品的供求规律。对供求平衡、供应正常的日用工业品，有销路就买，卖得快就勤进步，卖得多就多进步，卖得少就少进步；对供应断断续续、供不应求的商品，根据市场需要，开辟进货来源，及时了解供应情况，做到供应同步；对于扩大销售，但销量不大的商品，要少进多出，在保持品种齐全和必要库存的前提下，有进有出。2.根据商品的季节性生产和销售特点。按季节生产和销售的日用工业品，季初多，季中少，季末多；常年生产，季节性销售的日用工业品，淡季少，旺季多。3.根据商品供应的地点，当地采购应该不那么勤快；从外地进货，适当增加，适当储备。4.根据商品的市场生命周期，新产品要通过试销的方式进行销售，购买的次数会由少到多。5.根据商品生产和销售的性质，分季节性生产、常年性销售和生产周期长。一些受自然灾害影响大、生产不稳定的农副产品，要寻找生产基地，保证稳定供应。对于大宗产品，可以利用期货来降低风险，保证货源，降低进货价格。对于花色品种繁多的商品，要加强研究，密切关注市场动态，以确定价格。

二、进货来源

一般来说，在廉价商店购买商品有三个来源:

一是直接从厂家进货；

第二，从批发商处进货；

第三，代理或代销商品。

购买后最好设置厂家和批发商的信息卡和优卖商品卡，前两个主要记录厂家或批发商的名称、地址、电话、供货商品名称、数量、时间、单价、折扣、付款方式。除上述内容外，托运卡还必须记录送货时间、结账时间、付款条件等。

三、采购技巧

一般营业员进货也有三个技巧:

1.从多个来源购买商品

如何选择货源，是每个商人都非常关心的问题。一般经营者都愿意便宜供货。

从工厂或批发商那里购买货物。但是如果你只在乎价格而忽略质量，你就做不好。

购买商品时，应注意以下几点:

(1)严格控制进货。进货时要对进货厂家有初步了解，知道厂家是否是合法经营主体。

(2)严格检查厂家的产品质量。

(3)采购商品时，选择至少两家供应商。它的优点是:A可以促进供应商之间的业务。

质量、价格和服务的竞争。b能有效防止采购人员与供应商之间的不正当交易，与

比如回扣等。c能及时掌握商品的信息和走势，做到有的放矢。

2.畅销书

至于什么商品最畅销，除了从店铺本身的销售情况下结论，关键还是要考虑。

商品流动的时间，供应产品的综合考虑等。，因为消费者的口味变化更快，更多样化。

(1)购买新品时，不要盲目大量购买。新产品可能畅销，也可能不畅销。应县

少买一点，试销后再决定，不要占很多钱。

(2)对于大众化的商品，要充分考虑到大众化的时间，从而准确把握购买商品的数量。

3.依靠信息购买商品

购买商品要看市场信息。准确的市场信息可以让你做出正确的决定。如果信息不是

靠谱，会让商家吃亏。而市场信息来源于市场调研。找到:

(1)拜访你的家。可以选择一批有代表性的住户作为长期联系对象。

(2)建立工作手册。每天大量接触消费者的店员、采购员及相关业务人员应

有意识地记录消费者对商品的看法，一点一滴地积累，坚持下去，然后将这些看法系统化。

整理并向相关部门反映。

(3)建立缺货登记簿。为了消费者的需要，但是这个专柜没有商品登记。注册项目是产品的名称、

单价、规格、花色、所需数量、所需时间等。，每天都汇总，作为采购和需求的依据之一。

(4)建立客户意见簿。顾客意见簿是门店与顾客沟通的重要方式。团队领导在一天结束的时候。

时，应检查客户的意见簿，发现并抓住一些倾向性问题，及时改进，从而不断改进购买。

管理水平。通过科学的市场预测方法，确定市场对数量、质量、品种、价格等方面的需求，从

而采购适销对路的商品可以避免积压和损失，更好地提高经济效益。

最终验收是检查数量和质量。

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