便利店利润(便利店加盟好还是自营)

有一个小区，规划总户数1900户(含小区底层商业)，已竣工交付近5年，常年入住约650户。

自建成交付以来，社区底层商户已开设10家超市便利店，目前有6家在运营。其中，两个店100㎡左右，一个店80㎡左右，三个店60㎡左右，合计460㎡左右。

房租费用约20元/月* ㎡，每月综合房租费用9600元，水电费用约4500元，合计约14000元；6家门店15名员工，平均工资支出约2700元，人工成本约4万元。不包括其他费用。每月累计支出成本约5.4万元。

便利店利润(便利店加盟好还是自营)插图

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按超市便利店每户购物费用500元计算，月销售收入30万元，按一般利润25%计算，可得7.5万元。除去54000元的成本，利润是21000元，平分给6家店，每家店3500元。投资商家夫妻各自充当一个人力，他们投资一家便利店的月收入加起来不到8000元，也就是给自己打工，每天要工作16个小时。

不过，其实不仅如此，600常住户中70%能在稳选便利店消费就挺好了。这样可以平摊到每家每户的利润不到2500元，部分便利店势必亏损。

便利店之间销售的商品同质化极其严重。由于规模远小于大型超市，一般只用于满足业主日常消费需求，作为大型超市的补充。另一方面，其实和大型超市是竞争关系。

在日常消费品中，生鲜一直是消费最频繁的一类，几乎每天都要购买。其他刚需消费品，作为短期可持续消费商品，可根据自身需求一次性购买长期使用；非刚需消费品一般是作为消费乐趣存在的。在超市购物的过程中，你可能会因为感兴趣而购买。

相比大型超市，便民超市更贴近消费者，但品类相对较少。因此，更多的消费者渴望一次性购买更多的商品，便利店的生存密码就是保持生鲜食品的多样性。比如蔬菜足够新鲜，品种更多，就能吸引更多的消费者。

这个社区有六家商店。虽然以后入住率会提高，但还是不能保证每家店都能盈利。6店和管理的商品品类一样，没有增加底层商家的商品品类，必然分散人流，会给消费者滞销的观感，不敢购买社区下的商品。

如果打算投资超市便利店，不仅要参考社区常住人口数量和未来居民增长速度，还要避免在同一区域开店的行为。内耗流量只会伤害敌人1000，伤害自己800。

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