cps是什么意思(cps分成是什么意思啊)

编辑指南:CPS(每笔销售成本)指的是按销售额付费，是广告的一种形式。“一切都可以是CPS”是指一切都可以以CPS的形式出售。这种模式并不陌生。其实俗话说，卖家拿提成。那么，CPS产品是如何促进商品销售的呢？笔者将以JD.COM联盟为例进行分析，希望对你有所帮助。

一、一切都可以是CPS。“一切都可以是CPS”是指一切都可以以CPS的形式出售。这种模式并不陌生。其实俗话说，卖家拿提成。

CPS(每笔销售成本)指的是按销售额付费，是广告的一种形式。还有其他CPA\CPM\CPC\CPT等等。

CPA和CPS都是有效广告，即只有在有实际下载或销售的情况下才需要支付广告费。它们也是企业首选的广告形式，因为投入和产出是可控的。

但对于流量主来说，CPM通常有更高的广告收入。这里不讨论广告形式。

一切皆可CPS是指任何“产品”的销售渠道都可以考虑CPS形式，电商产品、在线课程、会员……而这种形式更为常见。

CPS是一个很好的商业推广模式。你看朋友圈转发海报卖货，或者发一些商品链接，大概率是CPS产品。

卖家需要支付这个CPS产品的广告费，这部分广告费就是推广者的收入，这样推广者才有推广的动力。

CPS产品在电商行业很常见。淘宝联盟、JD.COM联盟、多多金宝、苏宁推手等电商平台都有自己的联盟推广平台。

所以这里CPS产品方案的介绍以电商平台为例，其他行业的CPS产品方案其实也差不多。

二、CPS产品主要流程先简单介绍一下主要流程。

商家设置推广佣金，CPS产品放在联盟平台上(或者API提供CPS产品数据)。促销员通过联盟产生自己的产品推广链接，用户通过推广链接完成订单购买。联盟认可促销商品的订单，结算给促销员。

其中主要有四个角色:商家、联盟平台、促销员、买家。

产品主要分为设置促销商品、CPS商品生成、订单归属、佣金结算四个部分。

1)设置促销商品。

CPS产品是商家付费推广，推广人员能拿到多少提成是根据设定的推广提成来决定的。

商品设置类似于其他营销活动。商家选择在后台推广商品，设置相应的推广要素，如佣金(基本佣金、特殊佣金等。)、推广时间、参加活动等。，这样商品设置前期就准备好了。

2)佣金结算

佣金分两部分，一部分是和商家结算，扣除商家的推广佣金。平台在识别订单，了解商品、佣金、商家的情况下，会扣除商家的保证金，或者在商家通过电商主站平台结算货款时扣除。

另一部分是和促销员结算，一般是周期性的，比如本月20号结算上个月完成的订单。主要是防止买家退货。通过计算上个月的推广佣金，结算到推广商账户。

联盟平台需要收取手续费的，扣除手续费后结算佣金。

因为设置推广产品和佣金结算是相当常见的，做过一些背景产品的同学应该能理解我说的。所以我想把重点放在商品推广和订单归属上。

3)推销商品

商家在后台设置商品促销信息后，联盟平台需要获取并生效相应的商品配置。

CPS产品的本质是一个站外引流。用户点击链接或进入主站的商品详情页，下单流程仍在主站系统。所以商品信息:标题、图片、价格、商品详情等商品元素还是从主站获取的。

促销员可以分为C端用户和B端用户。c端用户主要通过联盟平台生成推广链接，自带推广参数，方便跟进。b端用户通过联盟的API获取商品信息，然后放到自己的平台上，生成相应的推广链接。

以JD.COM联盟为例推广商品。

到JD.COM联盟后台选择要推广的商品，生成推广链接。如图所示:

短链:https://u.jd.com/QgbntWO生成推广链接的短链，你打开浏览器就会解密，变成下面的长链。这些元素是纪录片的关键。

长链:

https://item.m.jd.com/ware/view.action? wareId = 10024823072650 & amp；cu = true & amp孔。utm _ medium =推光& amputm _ campaign = t _ 1000948476 _ & lt& ampUTM _ term = 3c5f 2688942 c 496 ca 55 c 226 C3 EC 00 CFD

其实前面才是产品环节。当你打开它时，你将进入产品详情页面。后面这些参数实际上是用于标记的。

比如utm_medium要标记为联盟链接，以便以后清理行为日志。

utm_campaign联盟ID和utm_term的加密信息要标注联盟推广账号，方便后续支付。

4)订单归属

跟单的方式有几种:优惠券跟单、订单日志跟单、行为日志跟单。

5)跟单优惠券

上面提到的推广链接的生成，其实是给产品链接增加了一些参数。这些参数是文档因素，为了便于理解，称为因素A，包含关于推广者和要推广的产品的信息。

首先，确定配置优惠券时的产品都参加过促销活动。

买家在页面打开促销券链接领取优惠券时，需要将因子A、券号、领取者等信息交给联盟平台，让联盟平台拥有这个券号的促销信息。

只要用户在购买商品时使用优惠券，就会产生订单信息。

将信息推送给卡夫卡，供联盟平台消费。判断这个订单是否有优惠券，然后通过优惠券号在前端收款页面找到刚刚提交给联盟的信息，这样就可以识别出是哪个促销商，然后根据商品ID找到对应的促销活动信息。

6)跟单订单

促销员分享的是一个商品链接，买家从商品详情页进入订单提交页面，需要将因子A带到订单提交页面。

提交订单时，需要将因子A提交到订单界面，并在订单数据中添加相应的字段。

当联盟平台消费订单信息时，该字段用于标识发起人信息。

但是会有一个问题，页面反闪，或者PC/APP端切换购买操作。比如PC端加入购车，在APP端购买。A因子会被打断，用户无法跟单。

后面提到的行为日志纪录片可以解决上述问题。

7)记录行为日志

还是上面的推广流程。买家打开产品链接，在页面上进行登录购买。用户的每一个行为都需要报告给大数据平台，报告字段包含因素a。

无论页面如何跳转，都需要带上因子A，并上报给行为日志。

大数据平台通过数据清洗，因为每个用户都会举报日志，并不是所有环节都是联盟，所以大数据平台有必要对联盟渠道的日志进行清洗筛选。

比如上面JD.COM链接的那个

孔。utm_medium=tuiguang .将行为日志数据提供给联盟平台消费。

平台消费完订单信息后，通过商品ID搜索清洗后的行为日志，然后找到最近的因子A，找到推广人信息，完成后续。

这是CPS的逻辑介绍，只是为了方便对产品功能的大致了解。其实流程和功能要负责的多，要考虑的东西也多。

然而，商业产品设计仍然是常规。最重要的是过程。如果流程梳理清楚，场景梳理应该问题不大。最重要的是不能丢单。它被提升了，但是如果系统没有订单，它就会丢失。

单据链接只是联盟平台产品的部分功能。联盟要想做好，需要增加更多的游戏，吸引推广者。

推广人选择哪个联盟平台推广，也和主站的规模有关。电商规模越大，覆盖的用户越多，推广人员越容易推广。推广成本越低，佣金收入越高，越有动力推广，也会促进主站的销售，形成正向循环。

这些联盟平台每年花费数百亿，吸引了众多员工。比如上述推广联盟产品的B端用户，就是一个导购返利平台。他们通过API获取相关产品信息，然后放到自己的网站或APP上进行推广，制作一些导购产品吸引用户购买。

因为这些用于推广的企业资源和开始的时间不一样，衍生出大量的游戏。比如导购类型的返利网，社交电商的花生日记/省，内容导购的知乎好物推荐，个人玩家的返利机器人等等。

以上是CPS产品的大致介绍。希望对你有用。如有不对，请指出交流。

作者:十二随机谈，微信官方账号:十二随机谈

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