最好的加盟项目(全国最火的加盟项目)

文岁月

近日，新希望集团公布了新任独立董事的名字，一个熟悉却又略显陌生的名字出现了:王佳芬。这个名字很奇怪，因为我已经十几年没怎么看到她的消息了。我很熟悉，因为她曾经创造了光明乳业的辉煌时刻——带领光明上市，长期压着伊利和蒙牛这对内蒙双雄。被誉为乳业铁娘子。

如今，伊利市值过千亿，销售额过千亿；蒙牛提出再造一个蒙牛，和可口可乐一起成立“奶牛”。曾经的大哥光明，躺在海边。因为今年的疫情，光明的高端牛奶又“亮”了。看似开了个好头，却不得不面对朝日奶的威胁。

光明上市20年了

2022年，是光明乳业上市的第20个年头。20年来，它换了无数次教练。除了被抓的郭本恒，其他人似乎都没什么建树。这些教练的时间从来没有比王佳芬长——到2008年王佳芬卸任时，他已经执掌光明15年了。

王佳芬卸任后，有人评价“大过往昔”。回顾其执掌光明的时间，所谓“过得去”可能是因为光明上市一年后被伊利超越，第二年又被蒙牛超越。从大哥到小弟，光明倡导的低温奶策略被伊利、蒙牛的常温奶彻底打败。但王佳芬带领的光明并没有及时改变策略，还进军常温奶追赶伊利、蒙牛。

但是，王佳芬不一定要为此负责。除了巴氏奶在2002年之前占全国90%的销售份额，光明放弃优势项目，追赶伊利、蒙牛显然不现实。而且从王佳芬接班人郭本恒的“结局”来看，王佳芬未必能左右光明的销售策略。

1992年，王佳芬成为光明乳业的前身上海牛奶集团的董事长。1997年提出进军全国市场，让光明从上海牛奶成为民族品牌。在光明重组上市期间，法国品牌达能做了很多努力。2000年，它与光明达成协议，生产达能的酸奶品牌碧悠。此后，碧悠几经易手(更换生产销售公司)，但其根基一直在上海，也正是因为上海在巴氏低温奶方面的技术优势。2002年，光明上市，营收突破50亿元，比当时的第二名伊利多25%。当时，蒙牛的营收只有16.68亿元，不到光明乳业的一半。

此后，伊利和蒙牛努力生产常温乳制品。常温下长达六个月的保质期，解决了中国消费者没有冰箱，买了牛奶又要尽快喝到的痛点，让牛奶曾经的“王谢唐倩颜”飞入寻常百姓家。最重要的是常温奶可以大面积配送，对光明这样的销售网点没有特殊要求。于是，2003年，伊利销售额达到62亿，2004年，蒙牛销售额达到72亿，而光明是67.86亿。此外，伊利和蒙牛的营销手段层出不穷，蒙牛还开创了中国草根选秀时代——首届超级女声。

这个时候，光明面临的不仅仅是继续巴氏杀菌或者改弦更张推常温奶的路径，还有达能对掌握更多话语权的渴望。况且，一个超现实的问题是，王佳芬快到法定退休年龄了。这个超现实问题的症结在于，无论王佳芬多么优秀，无论她能为光明创造多少，她都无法改变自己农民工的角色。

同样在2002年，被称为健力宝之父的李经纬因挪用国有资产被捕入狱。2004年，创造了辉煌的伊利的郑俊怀被捕入狱。后来被称为多年乳业教父的郑俊怀，因面临退休局面，被指使用一些手段获取伊利股份。要知道郑俊怀只比王佳芬大一岁，按照国家法律，男性比女性晚退休五年。但是当郑俊怀在2004年入狱的时候，这显然已经被安排了一段时间。

没有人知道王佳芬当时是怎么想的，但从后来的事件来看，王佳芬对自己的权利和自己的地位有着清醒的认识——她是一个农民工，不贪功，无论个人能力有多大，也不为所谓的个人福利冒险。

在这里，我不评价李经纬和郑俊怀的过去。他们都是业内真正的英雄和不可磨灭的光芒，但与王佳芬的结局相比，李和郑略显悲伤。

光明最后的日子，王佳芬要解决郑州牛奶回收的负面新闻，还要处理光明和达能的关系。2006年，光明乳业并入光明集团新领导层，没有王佳芬；2007年1月，王佳芬辞去总经理和总裁职务——如果组织需要，她可以放弃一切。那一年，王佳芬56岁。根据最新的女性退休年龄，她在长期待命。

同年，达能集团转让全部光明股份，这场纠缠了15年的“异国婚姻”就此结束。也许她觉得自己已经完成了最后一次轮班。次年，王佳芬把椅子让给了郭本恒，彻底离开了她几乎奉献了一生的企业。

在那个动荡的时代，那里机会、诱惑和风险都存在，很少有人王力可加粉。让我们来看看行业激烈的那些年的结局——2002年李经纬锒铛入狱；2003年，华晨宝马董事长杨蓉在美国起诉辽宁政府；郑俊怀于2004年入狱；2005年，科龙董事长顾储君锒铛入狱；2005年，广药董事长李益民被判无期徒刑，前董事长蔡志祥锒铛入狱...

和潘刚·伊利。

2008年，郭本恒接替王佳芬，也是中国乳业不愿回首的一年——三聚氰胺事件爆发，导致伊利、蒙牛业绩下滑，蒙牛将自己卖入中粮。2009年，郭本恒领导的光明推出了momchilovtsi酸奶，这是一种常温酸奶，是对巴氏奶亮度持久性的补充，也是一种销售工具。也说明走常温路线也不是不可以。

东北证券的研报显示，莫算最高销售额达到80亿，而在那几年，光明的业绩也突飞猛进。到2015年，光明销售额达到193亿。而这一切的美好在这一年画上了句号，郭本恒入狱。一个创造了近百亿件的董事长，受贿336万被判6年——这是光明经销商无法理解的。用他的话说，“这几年他主政他的省区，通过团购、送礼等方式，赚了一百多万。一个董事长会在乎这点钱吗？”

当然，这不是抱怨贿赂，而是为了企业的发展，是否应该给管理者足够的安全感。郭本恒入狱后，光明连续换了几任董事长，但都没有止住业绩的低迷。曾经的王者莫Suan并没有在财报中展示销售数据。

相反，我们来看看伊利公司。2002年，年仅32岁的潘刚成为伊利总裁。2004年，他在郑俊怀被监禁后，成为伊利的董事长。多年来，潘刚和伊利公司经历了各种风波，几乎每隔一段时间就会有一些来自伊利和潘刚的“负面新闻”。但是，作为一家国有企业，伊利给予了潘刚足够的支持和信任。制定了股权激励计划——作为现代企业最有利的激励手段，是为了提升一个企业的市场价值和销售额，对职业经理人进行股权激励，使经理人与企业深度绑定。比如现在中国首富农夫山泉的钟睒睒，也给了高管股权激励。

当伊利的销量被昔日的小弟蒙牛超过时，伊利公司没有选择换帅，而是坚信年轻的潘刚和他的团队。伊利才重新获得销售老大的成就；当坏消息一个接一个出现的时候，伊利选择了强硬，没有给他的经理背刺。正是这种信任和支持，让伊利实现了“双百亿”的目标。

我们说快速消费品行业需要相当稳定。平台造就人，但人也造就平台，这是一种相互成就的关系。虽然我们说换个领导能达到差不多的效果，但是稳定的政策和企业总是朝着同一个方向去实现预期的目标。有多少企业每换一个负责人就有一次员工清洗、目标清洗、方向清洗？否定未来在最短的时间内成为了标准，但结果并不是真的好。

2020年，和一个接孩子的老人聊天，他说儿子在伊犁当工人，媳妇在伊犁当会计。言语中充满了无限的自豪。虽然他们的工资不高，但代表着稳定。他们不会因为某些原因失去收入，也不用担心有一天会突然失业。我们的企业是由无数个这样的家庭组成的，企业也需要对这样的家庭负责。作为上位者，更需要把企业做大做强，成为这些家族的后盾。

现在，70多岁的王佳芬选择在新希望贡献自己的光和热，难能可贵。很多人说王佳芬会像陈春花一样帮助新希望做大，帮助常陆的工作。尤其是在乳品行业，“铁娘子”王佳芬更有经验。她应该不仅仅是独董位置上的一个名字，更应该是一代人努力和一个时代发展的象征。

愿中国乳业有更多这样的组合，相互信任，相互成就。