编辑导语:商业模式和商业计划书中的产品决策被认为是非常重要的存在。本文作者将分享营销、运营、产品系统整合后的规划设计，希望有兴趣的合作伙伴可以从中获得经验。

“产品是服务的商业模式？还是服务类商业计划书？”这是我前段时间和一个有多年产品经验的朋友讨论的话题。

“需要有这样的疑问吗？产品不就是为商业模式服务的吗！”

相信很多做产品的朋友都会这样感叹。但事实真的是这样吗？还是很多朋友进入了“商业模式=商业计划书”的怪圈？

1.商业模式是什么？

商业模式:企业之间，企业的部门之间，甚至客户和渠道之间，都有各种各样的交易关系和联系，称为商业模式。(百度百科解读)

简单点就是JD.COM开了个商城，在网上卖东西赚钱，B2C就是京东。COM的商业模式；淘宝的商业模式是搭建一个平台，让卖家开店，买家消费，在交易过程中赚钱。C2C是淘宝的商业模式。

2.什么是商业计划？

商业计划书是指在战略指导下，通过一定的商业模式，实现阶段性战略目标的所有计划和行动方案。(百度百科解读)

简单就是商业模式的实现过程，每个阶段每个步骤怎么发展，一步一个脚印，最终实现商业模式的过程。

回到原来的话题，如果说JD.COM的产品服务的商业模式是设计一个B2C商城产品，那么淘宝就是设计一个C2C产品。谁记得拍一下？谁还记得红孩子？谁还记得那些曾经风生水起如今销声匿迹的B2C、C2C商城？同样的商业模式导致不同的结果。

如果产品是为商业模式服务的，按照商业模式设计一个完整的产品，但是产品设计真的能取得商业成功吗？这是不确定的，因为一个商业模式的成功实现需要一个过程。所以说产品是为商业模式服务的，这是个伪命题。产品开发的最终结果可以是商业模式，但是开发的过程还是要服务于商业计划。简单来说，商业模式是目的地，但脚下走的路是商业计划书。简单来说，目的地就是A点，无论是坐火车、走路、坐车还是坐飞机。或者先去B点，C点，D点再去a点，这些都是商业计划书，产品是决策过程中交通和行走方案的设计，所以产品是为商业计划书服务的。

第三，产品服务于商业计划书，那么产品如何更好的服务于商业计划书呢？

一个商业模式要取得成功，就要规划好每一步，逐步完成既定的商业计划，这样商业模式的成功才能更进一步。因此，不同的商业阶段要有不同的商业计划书，并配合合适的产品和产品策略，实现商业计划书的阶段性成功，从而真正实现商业模式的成功。

1.第一阶段:想象阶段，设计完整商业模式阶段，策划设计商业计划书阶段。

商业模式产品的完整体是从逻辑上验证商业模式的可行性，也是商业规划的关键。当然，现阶段不一定要设计出完整的商业模式产品。这里只能设计基于商业模式设计的产品规划框架。

商业模式设计的产品框架需要包括商业逻辑双方及其产品规划、商业闭环逻辑及产品规划、商业模式运营方及其产品规划、核心功能及基于商业模式的产品规划等。根据以上信息进行商业计划书的策划设计，即基于完整的商业模式产品分阶段进行产品设计策划。

2.第二阶段:生存阶段，基于资本逻辑、冷启动逻辑、技术逻辑的1.0版本产品规划。

资本，简单来说就是这个阶段规划的产品主要面对投资人的“需求”。这个需求指的是投资人想看到什么，他们认为对他们有价值的商业逻辑和信息。比如，投资人要看到一个好的商业逻辑，就要把商业逻辑设计得更清晰、更简短；投资人希望看到消费数据，然后根据消费能力规划设计产品。

冷启动的逻辑是任何商业模式生存的第一步，因为这一步不仅是投资人希望看到的，也是整个商业模式能否打通的关键，哪怕只达到一个点。举个例子，如果商业模式是B2B2C，那么第一步就要想好先打通C还是B。这时候就要分析B的打通难度，C的打通难度，企业调动资源的能力。因此，根据冷启动。

技术，主要是指开发的难易程度和周期，因为它是继快的在线综合资本逻辑和冷启动逻辑之后需要考虑的技术开发逻辑。一个原理可以在保证前两个逻辑的基础上，尽可能快速稳定地发展。

逻辑产品规划设计和冷启动产品规划设计的核心是先生存。很多优秀的商业模式在产品规划的第一阶段就夭折了，所以产品规划设计的第一阶段就需要解决生存问题。

3.第三阶段:开发阶段，基于用户体验逻辑、功能衍生逻辑、70%商业模式逻辑的2.0版本产品规划。

用户体验逻辑。第一阶段，为了验证商业模式和开发进度，可能会丢失一些用户体验功能的规划设计。其次，产品运营一段时间后会回收大量用户反馈。根据这些反馈修改和升级产品将有助于商业模式的良性发展。

衍生逻辑，这里主要是指在验证商业模式和保命阶段的过程中，发现更有利于商业模式发展的衍生功能。其次，可以挖掘竞品和行业优势产品的设计，让产品在运营过程中不掉队，未来才有发展动力。

70%商业模式逻辑，完整的商业模式产品是一个庞大的，但是在发展阶段，不要因为早期的商业模式而忘乎所以的追求完整的身体。其实这个阶段是维持不了的，后期会很难发展，所以发展阶段追求稳定。

现阶段需要的是稳定发展，求稳不求完美，都是后续发展的愿景。其实也是一种融资的策略。对稳定资本的追求是有未来商业模式的，所以给愿景+稳定发展定价可以吸引更多的投资人获得更多的资本。

4.第四阶段:爆发阶段，100%完整逻辑、数据爆炸逻辑、商业模式衍生逻辑的3.0版本产品规划设计。

100%完整逻辑经历了保命阶段和发展阶段。此时，愿景所获得的资本加持，完全有能力实现完整的逻辑。因为如果现阶段没有快速完成完整的商业模式设计，竞品会根据更早开发的碎片化信息来预测你的完整商业模式。所以，现阶段完成完整的逻辑，给首都一个满意的答案。

数据爆炸逻辑可以维持稳定度过初始和发展阶段，所以要做好数据爆炸，因为经过两个阶段仍然活跃的商业模式会被市场认可，沉寂阶段会消失，所以这个阶段要做好数据爆炸产品规划和设计。

商业模式衍生逻辑，当完整的商业模式规划设计完成后，需要创造更多的愿景来吸引资本方，因为在数据爆炸阶段，需要更多的资本加持来构建真正属于自己的时代。

这个阶段可以说是行业和竞品认识自己赶超自己，把自己的商业模式打造成标杆或寡头的阶段。同时，他们需要资本的加持才能立于不败之地。

5.第五阶段:保持业务(持续爆发)阶段，有功能提升逻辑、营销逻辑、商业模式衍生&潜在价值挖掘逻辑的后3.0设计

完善功能逻辑，需要在数据爆炸阶段完善功能逻辑，因为为了追求生存、发展和爆炸阶段，要想让爆炸持续下去，就需要优化和完善产品的功能逻辑。如果能通过系统解决，我们会减少人力投入，因为人力是最大的成本，这个阶段也是资金最充裕的阶段，完全有能力完善功能。

营销逻辑，首先营销是最耗资本的。经过前三个阶段的高营销投入后，营销投入会趋于平缓。现阶段需要做的是如何在有限的投入下，降低营销成本，增加营销效果。其次是数据营销和各种营销产品的规划设计阶段，如积分产品、CRM营销系统等的规划设计。当然，第三、第四阶段也可以考虑营销逻辑，但往往由于资金投入的原因，难度较大。在稳定高速发展阶段，大部分企业都是盈利的，在更顺畅地使用这部分资金投入时，无需担心因融资而损失股权。

商业模式衍生逻辑，数据积累以及长期发展中发现的问题。设计商业模式的衍生产品。比如支付宝就是淘宝在长期发展过程中解决支付问题的商业模式的衍生产品。这里的衍生产品有时是另起炉灶规划设计的，主要是由开发前期积累的资源决定的。

潜在价值挖掘的逻辑和商业模式的成熟积累了大量的数据。这些数据的潜在价值挖掘直接决定了企业能否持续高速发展。其次，数据的潜在价值挖掘远低于拉动新资源的成本，也可以平衡获取这些资源过程中的成本投入。

为什么这个阶段被称为后3.0设计阶段？因为在完整商业模式的产品规划设计完成后，任何改进都很难是革命性的，产品设计只能在3.0版本上进行，以满足商业模式的持续快速增长。当增长到一定程度，就会进入瓶颈期。这时候就需要潜在的价值挖掘能力和商业模式推导逻辑，才能让企业持续发展或者改变轨道继续发展。

以上五个阶段是根据商业计划书进行产品规划逻辑的设计。这五个阶段是根据商业模式发展的五个流程设计的。主要目的是通过五个发展阶段，让一个商业模式真正站起来。所以我个人的观点是，商业模式是目标，商业计划书是要走的路。以上是基于多年的互联网行业经验。系统整合后的营销、运营、产品的规划设计，仅代表个人观点。欢迎有不同意见的朋友多提宝贵意见。

#专栏作家#

北漠，微信微信官方账号:北漠谈互联网运营，人人都是产品经理专栏作家。资深互联网人，专注互联网运营、网络营销、数据分析、产品策划等领域。

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