淘宝营销(淘宝精选广告怎么投放)

在话题开始之前，强烈呼吁各位商界朋友看完今天的分享。不管你是有增长瓶颈的店还是有这种隐患的店，或者你的店很幸运没有类似问题，都不要急着离开，因为下面的内容不仅能解决店的问题，甚至可能成为你未来制胜的法宝，带给你不一样的营销新思路。

淘宝商家最常见的玩法就是各种促销。在他们眼里，似乎促销是万能的。看数据的时候发现自己的产品销量不高，想促销。竞争对手的价格比我们的低，所以要进行促销。当你发现你的客户在逐渐减少的时候，你仍然想促进销售。其实这些都是治标不治本的行为。最后发现，只有进行促销，店铺的销量才增加了一点，日常用户根本不买单。如果不从根本上分析问题，想用促销留住客户真的很幼稚。

那么，正确的推广方式应该怎么做呢？首先，我们为客户服务。如果不能抓住客户的心，即使做打折、促销、满减，依然收效甚微。所以归根结底，如果你想让你的客户对你的活动满意，一个成功的活动应该是双赢的。下面我们来分析一下客户的心理，让你以后策划活动时有明确的目的，更好的满足客户。

首先，分析客户心理

1.感知心理学

所有成功的商人都懂得抛砖引玉的道理，在店铺促销中也要保留噱头。促销无非是让利给买家。这样的优惠不是一直都有的，通常会给人“机不可失，时不再来”的噱头，表现为限时抢购，限时打折等等。一般会利用客户错失机会的购买心理来刺激其购买欲望，在感性心理下促使其尽快完成订单。

2、吃胖减肥的心理

大多数消费群体都有一个共同点:贪小便宜。折扣之所以能有很大的杀伤力，是因为它极大地满足了消费者“占便宜”的心理，一般表现为赠送小礼品之类的。

针对这种心理，店铺在进行各种优惠、打折、促销活动时，可以极大地激发购买欲望。只要消费者觉得占了便宜，这就会大大增加成交的几率。

3.优越感

谁都知道人性有好胜的一面，尤其是老客户。只要产品好，重新购买的顾客还是认可这家店的。针对这部分客户，可以策划专属活动:如会员积分兑换、会员专场、会员专享价、会员套餐等。，这会让顾客感受到自己存在的价值和重要性，也会激发新顾客的购买欲望。

采取“以旧带新”的推广方式:由于每个消费者背后都有更大的消费群体，研究表明，这种方式的成交率高达3-5倍，带来的新客户质量也会更好。老客户可以同时获得优惠，不仅会激发他们分享的激情，还会缩短他们的消费周期，从而坚定他们再次购买的决心。

4.从众心理

现在人们的消费习惯倾向于关注交易记录。一个店铺的销售业绩越好，对应的购买记录就会越多，从而促进商品的转化。所以在消费过程中，人们最简单的一个参考就是销量。当一个产品有了购买记录，它的知名度也就有了积累，从而被更多的消费者接受，这就很容易打消买家的顾虑。不管是新商家还是老商家，想要把这个营销活动的礼仪最大化，就要尽可能的引流。不然你喊的再凶，折扣再大，也没人知道这是浪费时间。

二、活动期间如何做好店铺的引流工作。

就新店而言，前期没有客户群，最好的办法就是通过直通车+活动主图引流。

1.重点推进点击率优化

建议提前2周完成优化，突出活动兴趣点。

2.产品的定向流动

开启产品定向流，提前2周完成。定向要求:图片点击率高，产品转化率合格，销量和评价高，关键词质量分高。

3.关键词优化

促进大周期关键词优化(关注日常优化，增加行业飙升关键词，top20W关键词)。比如下图:很明显，如果“水杯”后面跟着“大容量”，点击率马上就上去很多。

4.选择人员

注意精选人群的增加和筛选，大促前适当提价。比如“腹部按摩器”，里面全是女性朋友和电动剃须刀，后面的人群是男性同胞。

活动完了，还没结束。如果我们希望我们的活动圆满结束，我们需要在最后做恢复工作。核心数据指标的达成，客户数据的整理，产品数据的整理，流量数据的整理，服务数据的分析，活动内容的整理，团队协作数据的整理等等都需要我们在活动之后进行数据的整理。

需要注意的是，推广不能盲目跟风。因为没有我们想的那么深刻，只要在整个消费过程中让消费者觉得便宜，提高对品牌的认知度，做好这个关键点就可以了。总而言之，每个人都要根据自己的产品利润和行业来确定推广手段，通过不断创新推广活动，让客户体验到真正的乐趣，这样才能成为你的回头客。只有抓住顾客的心，给顾客一定的优惠，顾客才会依赖你的店铺和产品。

三。运营策略

当一个店铺在我们上架后申请销售产品时，我们必须清楚地知道我们要对这个店铺采用什么策略。

1.新运营策略

主要用于非标品类，如女装、鞋。选择固定的时间拿出新品，让店铺的顾客养成一个习惯，知道有新品在固定的时间上架。新品上架前，要提前预热新品，告诉消费者下一个新品会是什么，是否值得你期待。还可以用预售的形式来测试产品，看看消费者会不会为这些款式买单。

世界上新的运营策略是采购新品，量钱，囤货，最后推爆款。这一系列的操作方法决定了店铺能否卖好这批货。另一方面，新型店铺需要具备R&D能力，快速开发新产品，否则将无法支撑周期性更新，导致用户流失。

2.爆炸式运营策略

用于标准产品的类别，如电器。这种运营策略需要团队快速爆发一款产品的销量，快速获得前几名的产品链接。在做爆款产品的时候，我们需要把销售重点放在这个产品上。顾客进店首先看到的是这款产品，推广成本向这款产品倾斜。

最可怕的是，在推爆款的过程中，当推广成本不足时，会中途停推，导致之前的工作全部白费，对团队的整体运营能力要求也很高。需要一个霸气硬朗的运营团队。要在规定的时间内完成计划的销售，就要想尽一切办法去做，不能出现问题就打退堂鼓。

3.标杆经营战略

在绝对标准的产品类别中，比如九阳豆浆机XXX型号，所有店铺都有销售这一类型的产品，官方的无论是外观、功能还是详情页的设计都是一模一样的。

那么这个产品怎么做呢？运用标杆战略，设置假想敌，集中资源，快速击败现阶段的假想敌，进入下一阶段。在同一个阶段，我们要做的是卡位，利用同质化制造差异化。差异化可以是:价格、服务、主图展示、物流等。现阶段，击败竞争对手的差异化是可以的。然后爬到下一个阶段，再寻找差异化点，打败下一个阶段的竞争对手。

4.回购操作策略

用在复购率高的品类，比如化妆品、女装、零食等等。店铺的运营也主要集中在接受新与保持旧的方式、CRM管理、会员制度等方面。接受新的是为了吸引新客户的流量，保持旧的是做CRM管理，或者利用会员制度让客户多次消费。有一套完整的体系，消费者可以在buy buy购买。我们后面会详细讲。

5.基于活动的运营策略

靠短期活动，快速看与竞争对手的差距。理论上，它可以用于所有类别。因为有平台，平台才会做活动。只要符合活动要求，产品就可以上去做活动。但是最好选客单价高的，因为每个活动都有坑KPI。如果客单价高，更容易完成坑。

选择这种策略，你需要掌握产品的利润，以及和二本老师谈判的能力，否则利润是不支持的，而且上次活动是亏损的，不如不做。如果有利润，就得和小二协商。告诉小二，这个产品上去之后，可以完成KPI，但是如果完成不了，可能会给你一个小黑屋。

6.网络名人型运营策略

这样一来，首先你必须有一个网络名人。这里对网络名人的定义是，能够为别人种产品，成为小圈子或者大圈子的意见领袖。理论上所有品类都适用，但最好用在容易种草的品类，比如化妆品、护肤品、母婴等。

7.分销运营策略

可以用来快速建立认知，在消费者心理建立某一类认知。运营过程中，需要寻找同类型的店铺进行合作，并注重与店铺合作初期的利益设计，实现客源的共享。

8.复合经营战略

字面意思是，从上述七种运营策略中选择两种或两种以上，组合成店铺的运营策略。

当你读到这篇文章时，你一定会改进解决方案来存储增长，并注意到更多的细节。今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以私信我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。