市场推广策略有哪些(产品该如何市场推广)

品牌推广策略和技巧，你一定需要！

品牌推广有两个重要任务:

一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色；

二是最终销售相应品牌名称的产品。

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品牌推广是品牌建立和维护过程中的一个重要环节，包括沟通计划和实施、品牌跟踪和评估等。再有创意的品牌，如果没有强大的推广力和执行力，也无法成为强势品牌。而且品牌推广强调一致性，实施过程中的每一个细节都要统一。“细节决定成败”。这方面最好的企业是“麦当劳”。全世界麦当劳快餐店的装修都是一种风格。无论在哪个国家、哪个城市，只要走进麦当劳快餐店，就会强烈感受到品牌的亲和力和感染力。

四阶段品牌推广策略

品牌发展的不同时期可以分为四个阶段:导入期、成长期、鼎盛期和衰退期。这四个阶段的提出对于企业的品牌推广会有很多现实意义。

一、导入期的品牌推广策略

品牌发展的第一个阶段是导入期，是企业的品牌第一次面对客户或第一次参与竞争的阶段。导入期也是企业刚刚引入的品牌经营理念，是一个全新的起点。导入期最典型的特征是:目标客户由于缺乏对新品牌的认知而谨慎选择；因为是新品牌，敢于尝试的顾客中会有初次尝试者。这些测试者可能是客户中敢于接受新事物的人和意见领袖，也可能是品牌未来坚实的粉丝和榜样。此时，竞争对手正在观察并试图获取企业的市场意向，尚未建立封杀计划；媒体或其他利益相关者也可能密切关注品牌的推广过程和结果。总结导入期的特点，就是要为企业制定合适的推广计划和媒体投放策略，找到合适的时机，使其拥有更高的市场起点。

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首先，一个新品牌上市，目标客户的反应肯定是有很大差异的——忽略者、关注者、尝试者、传播者。根据市场实践分析，客户这四种行为的比例依次为60%无动于衷、20%关注、15%尝试、5%充当传播者，但这是建立在企业在一个有效期内要有各种有效的、中等强度的媒体和推广策略的前提下，否则这些数字就没有意义。但考虑到市场的复杂性和产品的种类繁多，企业在应用时仍应根据实际的市场调查结果制定相应的推广计划。但显然还是有一定的指导意义的。因为这四种行为涵盖了顾客对新品牌的态度，而正是这些显著的态度决定了企业的推广策略。

因此，企业在进行品牌推广之前，必须制定一套持续的、有针对性的推广步骤，重点是目标客户长期的生活方式和习惯。将品牌VI导入企业是前提，对外宣传强调品牌的内涵和精神实质。总的来说，这只是一个程序。众所周知，企业推广的目的之一就是吸引大部分无动于衷的客户的关注和光顾。之所以无动于衷，严格来说是因为消费的惯性，而企业的目的就是打破这种惯性。那么怎么破呢？从产品或品牌层面来说，顾客的消费惯性是由品牌忠诚度、购买和使用的便利性引起的。顾客对一个品牌的忠诚度一时半会儿很难动摇。但是购买和使用的便利性，企业有很大的主导权。

的确，从根本上看，它会打动冷漠的顾客:

第一，把品牌包括内涵定位在内的三个定位做准；

第二，广告宣传要有连续性；

第三，使产品具有差异性和功能适应性；

第四渠道布局要满足客户的最高期望；

第五，营销策划要以品牌为基础。

相信这五个步骤足以让“冷漠”的客户变成“关心和光顾”的客户。

其次，竞争对手对一个新品牌推出的态度会因企业的市场行为而有很大差异，但总会有一个普遍的态度，那就是密切关注并努力探索企业的市场方案。显然，企业在推广品牌时，有些策略会完全暴露在竞争对手面前，难以隐藏，这必然成为竞争对手制定下一步封杀计划的依据。因此，企业有必要故意暴露一些假象给竞争对手，以延缓其封杀计划的及时实现，让企业有更多的时间来获得让竞争对手大吃一惊的市场空和品牌知名度。这种“明修栈道，暗渡陈仓”的做法，可能需要企业有长远的、超前的规划，临时抱佛脚很难有所作为。

具体可以如下:利用媒体的传播功能或企业宣传向潜在竞争对手传达虚假的方向性措施，以迷惑对方；在沟通和推广投入上故意示弱以麻痹对方；精心培育本地或区域市场积累能量，打对方一个措手不及；注重游击营销，让传播成本永远低于对方；完善差异化利益服务体系，以攻其弱。总的来说，这些步骤只是开辟了一条有利于品牌成长的道路。

最后，对于媒体来说，一个新品牌的市场也会有一定的兴趣，他们一般会把企业的市场视为给予不同程度的关注。媒体报道的目的无非是为了吸引读者，所以企业要知道媒体的真实意图，满足他们的需求，才能做到对我们有用。显然，媒体报道一般遵循新闻性、时效性和公益性的特点。企业在推广品牌时要尽量做到这一点，否则媒体会失去兴趣，企业的推广工作会事倍功半。因此，制造焦点或新闻效应是企业品牌推广的亮点。比如，在品牌建设初期，将品牌管理理念引入企业时，采用一些非常规的做法如军训、新闻发布会、演示会、推介会等来吸引媒体的关注；利用企业相关技术、产品和服务的创新举措，邀请媒体进行报道；推广传播时，挖掘与品牌相关的社区、企业、员工的新闻话题，借助媒体的力量推广品牌的名称。

值得注意的是，导入期的品牌推广并没有一成不变的推广模式，因为产品不同，市场表现也不同。这就需要企业针对特定的产品、特定的目标市场、特定的市场情况，设定一些优势的、适合的推广模式。照搬上面的方法很可能弄巧成拙。