服装销售策略(卖裤子营销方案)

从平台和商家两个角度，系统拆解了平台的整合营销策略和关键动作，首次提出了电商平台营销PLUS理论，分析了“营销活动如何为商家充当商业放大器”的关键实施路径。

01“营销活动”是企业的放大器。

“好内容、好商品、好服务”是Tik Tok电商平台商家经营的核心原则，营销的核心价值是放大品牌好内容、好商品的价值，吸引和转化潜在消费者，从而沉淀品牌资产。

营销整合要求品牌能够提炼出自己的高价值商品，有多渠道的营销整合方案，在营销升级领域(包括直播、短视频、中心场)稳扎稳打。

2电商平台营销加码理论:参与|长期|团结|共情

同时，艾伦在课程中首次提出了电商平台营销加理论，表示无论是平台还是品牌，在做整合营销时都要坚持以下四个原则:

1)参与性——通过各种方式设计能让用户有更高参与度的营销活动或事件，往往能带来更好的品牌营销活动；

2)长期——品牌要看长远)——而高瞻远瞩，注重短期ROI或短期推广，难以精益求精；平台营销也是如此；

3)Unify)——即信息传递给用户的一致性。品牌需要有自己的坚持和调性，珍惜自己的品牌力，一以贯之地坚持各种营销活动的品牌心智；

4)同情)——代表品牌，把自己打造成为消费者重视的某种价值的载体。优秀的品牌注重打造的不是功能价值，而是情感价值和自我表达价值。

3服装整合营销“实践”的关键理念

明确整合营销的核心目标，明确关键传播信息，然后实施五步关键实施步骤。

基于对消费者的洞察，平台需要发掘品牌想要传达给消费者的一致信息，思考如何综合运用各种传播方式将传达给消费者的信息。定义要传播的信息后，根据关键实施步骤整合营销活动计划:

1)用户洞察

2)明确的品牌定位(这里的品牌是指一个笼统的概念，包括品牌商家、平台等。)

3)创造有表现力的元素。

4)整合推广，打造品牌形象。

5)用户反馈和改进。

平台的整合营销能力是建立品牌信任，降低双方交易成本的有力武器。

在整合营销的关键实施步骤中，艾伦表示，平台可以参与的重点可以分为两类:

1)短期、推广(事件营销、IP营销)，以当前转型为主；

2)长期，营销型(关系营销，内容营销)，注重长期价值。

实践服装的“个人陈述”(在新潮流中颤抖；都来钓鱼；超日)为例:

阿兰以Tik Tok电商服装活动IP为例，详细介绍了“新潮中摇”的IP打造过程:打造“时尚潮流发源地”，新潮流好物开始的地方，帮助用户发现和购买新潮好物的活跃心智。

1)用户洞察:洞察A)用户消费处于分层状态，即中间的品牌越来越难做，而向上的，如奢侈品或小众定制设计师，生意越来越好，向下的，如主打性价比的王牌工厂，生意越来越好；b)洞察力。用户总是在寻求新的想法和差异。抖音平台上的内容是海量的，用户对内容的消费也是海量的。每个人总是对新产品、新内容充满好奇；c)洞察商家，商家的利润来源于新产品，尤其是服装行业；

2)明确的品牌定位:新品种拉草的主阵地；

3)打造表达元素:1)中国时装周×中国设计师协会联合发布《秋冬流行趋势报告》，是行业专业性和平台调性的代表；2)结合Tik Tok优势，发起秋冬新品话题挑战；

4)整合推广，打造品牌形象:1)100+ KA品牌和达人在Tik Tok做内容种植，2)配合抖音新潮流打造热点话题，3)商业联动，全方位宣传种草，提高转化效果，4)中国时装周深度合作“边看边买”；系列组合拳成就了新一波抖in的数字成果。

4如何有效“衡量”整合营销的效果？

整合营销效果三大评估体系:品牌商品评估分析|品牌主动搜索量|品牌综合热度指数。

艾伦在分享中说，“不做完营销，也不知道是好是坏”。整合营销效果的评估体系非常重要，是平台或品牌持续优化和推广的重要基石。平台或品牌需要建立整合营销的评价体系，如:

1)品牌商品的评估与分析；2)品牌主动搜索量:比如某国际品牌会制定自己的主动搜索量评估体系(即品牌会分阶段测试与不同媒体/平台合作后，产品关键词在全网的主动搜索是否有所提升，从而推导出不同平台、不同营销活动或人才的价值指数，进而结合品牌的营销活动选择增减投入)；品牌主动搜索量代表了品牌是否在消费者心目中形成了指定购买，用户的指定购买往往是衡量品牌营销传播效果的代表性指标；3)品牌综合热度指数:热度指数/排名的存在是为了帮助品牌时刻了解自己的竞争地位，促进品牌的不断提升。

未来，Tik Tok电商将继续携手商家，为用户带来“好内容、好产品、好服务”，全面贯彻整合营销四大原则，帮助商家实现破位增长！

作者|艾伦·Tik Tok电子商务服装鞋包行业领袖