折800天天特价(折800还有吗)

刚才，我被饿了占了便宜。

到了午饭时间，打开就饿了，准备付钱的时候发现加25元可以减35元。

趁着明天，我毫不犹豫的又加了一份炒面，吃的开心。

外卖小哥送餐的时候，我突然意识到我饿了，占了便宜！

我不能为了得到全额降价而吃硬炒面。

隐性折扣

为了诱导我在饿的时候超支，我用了一个很高级的促销套路——隐性折扣。

所谓隐性打折，就是在促销的文案中，你根本看不到“打折”二字，而是换一种说法，利用各种心理错觉或者正当理由，让你觉得占了便宜。

让我们来看看一个有趣的实验。如果我们在餐厅吃饭，商家提供两种促销方式(同样是8折):

1)直接折扣:消费满200元打八折。

2)隐性折扣:消费满200元，减40元。

你觉得哪个性价比更高？

经过验证:大多数人的第一反应是第二种更划算。但是冷静点，好吗？不要！其实两种方式的折扣是一样的。200块钱全部花完，就减40160/200 = 0.8，也是八折！

那么，同样的折扣，同样的折扣力度，为什么我们首先会觉得隐性折扣更划算呢？

在下表中显示上述示例:

再来看第三栏:心里的感受。直接折扣让你觉得产品便宜，隐性折扣让你觉得便宜。而利用字差，效果就大不一样了。

占便宜可以让用户买的更多，因为“客户要的不是便宜，而是觉得占了便宜”。

隐性折扣正好抓住了这一点:顾客喜欢占便宜。利用这一点，隐性折扣的销量也在上升。

隐性折扣有多糟糕？

如上所述，隐性折扣可以促进销售，但事实上，它们也有以下好处:

1)有利于维护品牌形象。

比如你路过一家店铺，店铺一直说“全场五折，全场五折。路过不要错过！”这个时候，你可能就被吸引了。

但是当你再次路过这家店的时候，“全场五折”还在播放。这时候你会不会怀疑他们的产品质量有问题？为什么总是这样卖？

这种直接打折会形成一种“质量不好，只能低价出售”的感觉，也会让顾客形成“不打折，不购买”的习惯。

2)有利于店铺获得更多的新流量。

有时候顾客为了得到最好的折扣会要求别人购买，这样的折扣可以拉动销售，为店铺获得新的流量。

比如麦当劳的甜筒，第二个半价，你会拉小伙伴做单？

3)有利于提高客单价。

比如今天，我去一家餐厅消费。本来一共点了70元，但是看到消费满100减20，就又点了30元的菜。最后消费了80元。

商家的这种满减活动，最后让我多花了10块钱，提高了我这次的单价。

隐性打折有什么套路？怎么用？

折扣是我们做产品营销时常用的一种方式。但是，如果用的方法不对，断了骨头也没用。折扣越多，你的生意就越差。

所以，下面是“隐性打折”的六个具体操作技巧:

1)买x送x，买x付x

这是最熟悉的买一送一，买二送一的形式。

由于你要一次购买几件同样的物品，这种折扣方式非常适合具有“囤货”属性的消费品，如洗衣液、卫生纸、面膜等。

商家可以直接在商品上贴上“买一送一”的标签，增加活动的吸引力。

2)发送优惠券或赠品

用的优惠券很多:肯德基的优惠券，美团送的红包，滴滴打车的现金抵扣券等等。

送礼是化妆品行业最常见的方式，比如买产品时送样品。

商家可以通过明确标注“赠品”的价值来增加吸引力。比如“送样品满300”换成“送样品满300送价值150元”。

怎么样？是不是觉得送来的产品很值钱，一激动就买了？

3)充值免费，充值送。

这种预付式消费既能绑定客户，又能快速回笼新开门店的资金。

但一般客户会认为设置的充值金额过高，或者送的东西没有吸引力，不愿意充值。

比如理发店商家提供以下优惠活动:充值1000，首单免200。

客户会想:我收费，这次要1000块，被你绑了，我还得一直来这里消费；我不收费。这次只要200元，我还是不收费了。

此时，商家有两种解决方案:

①通过计算成本设定合理的充值金额，比如充800充200；

②通过增加赠送的“产品”的价值，比如充值1000元，首单免300元，可以让客户认为自己赚大了。

4)完全还原

最常见的是饿了么、美团等外卖商家推出的满减活动；还有一种比较常见的方式是买满X减X的衣服。

商家可以在顾客进店时推送顾客“满减”的信息，让顾客不自觉地朝着满减金额添加和购买商品。

5)单品特殊引流

不知道你去餐厅的时候有没有遇到这种情况？

周一到周五，每天都有特色菜，比如平时价格在18元的牛奶麦片，当天只要2.9元。

这样做不是亏吗？一方面，我们确实亏损了，但总的来说，我们没有亏损。

这个产品虽然不盈利甚至亏本，但是一定程度上起到了引流的作用。

知道这家餐厅有这么便宜的菜，消费者当然不会犹豫选择这家，一定要点这道特色菜。当然，点一个菜是不够的，还要再点两个。

因此，消费者不仅点了特色菜，还点了其他菜。特色菜虽然亏了钱，但是给其他菜带来了更多的流量，实际上并没有什么损失。

这就是“单品特殊引流”的折扣手法，是一种隐性的赔钱折扣策略。根据顾客的消费情况，商家可以选择一些最受欢迎的商品作为特价商品来吸引顾客的消费。

6)出于正当理由的折扣

打折的方式那么多，为什么还要找一些理由来打折呢？

注意，此时贴现的正当理由不是随便贴现。不是说产品推广了，而是我们要回馈客户，给客户利润。

主要有以下几种方式:

①特定节日

折扣力度最大的节日，比如:双11，6月18，中大促，全民参与。

②完成任务的奖励。

只有完成某项任务的消费者才能获得N折优惠。比如收集足够多的N个赞，发朋友圈，微信走了多少步，支付宝的蚂蚁森林种了多少树。

③会员折扣

会员折扣意味着你必须成为会员才能享受折扣。

比如我在超市买一件商品，普通价100元，会员价90元。因为我是会员，那我就不会因为质量问题而觉得这个产品比10块钱还便宜。

Amazon.com、好市多超市等。都在用这种“会员优惠”的方式来促进用户消费。

摘要

1)简单来说，隐性折扣利用了消费者的占便宜心理。文案中隐藏“打折”二字，利用心理错觉或正当理由，让消费者觉得占了便宜。

2)隐性折扣有六种:买X送X、买X送X、买X送X、满减、充值送、单品特殊引流、正当理由打折。

3)隐性折扣的正确使用，可以提高客单价，产品销量，维护品牌形象，也可以起到新的作用。

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