微店开店要钱吗(怎样在微信上开店卖东西)

4月25日，有赞组织了一场“2017新零售春季沙龙”。会上有赞零售、赞行业、赞餐饮，还有一个重磅炸弹，赞云。

可以理解，也出乎意料。

前三个体系，分别来自零售和服务行业，基本可以覆盖目前的线下商业业态，这和有赞从16年开始一直坚持和努力的方向是一致的。而拥有赞云，意味着在腾讯的大生态中，有构建小生态的意图。线下领域也是微信小程序和微信支付的方向。二味火去年7月8日获得蚂蚁金服B轮融资，也就是餐饮领域除了支付宝，阿里又多了一把剑。Zan也是用来做商业工具的。是腾讯吗？

再来说说我们文章的另一个主角，微店。由雷军的王珂一手打造的微店，14-15年在移动电商领域已经是神一般的存在。C轮腾讯估值3.5亿人民币，15亿人民币，传闻估值20亿美元，65亿美元。微店在两年前几乎代表了移动电商。找微店在微信里买卖东西是对的。

15年，我偶然写了一篇文章，题目是《60亿的微店，10亿的牛逼商城》。有什么区别？前几天翻出来看了一下，和现在的微店对比了一下，赞了。我深受感动。

让我们重新认识今天的两位主角，从模式地位、核心竞争力、未来猜想等几个方面来谈谈。

聊聊模式

有哪些系统和服务？

增加了零售、美容行业和餐饮。牛逼的定位是满足各领域商家的线上需求，扎扎实实做一个工具。

从官方的案例中可以看出，有些方向是有所调整的。两年前大部分客户都是线上客户，比如一些电商客户或者自媒体客户。当他们选择在微信里建一个商城来管理自己的粉丝时，他们选择了有赞。现在从Zan官网的案例来看，更多的是在外卖餐饮领域和有线电视店的店铺。

商家选择好评的几个考虑因素:

前台的强势足以彰显品牌的调性。

后台功能丰富，用户体验很棒，用起来很舒服。

用微信官方账号打通就完美了，还可以自己取微信支付。

有几个微信官方账号流量支持，可以报名参加活动。

似乎没有更好的选择。

友赞取得了现在的成绩，真的要佩服这个团队。这场战斗打得很艰难。一个城市攻城略地，一个领域一个行业深挖，有的努力，不断实施，不断反馈，不断优化，才有了现在的结果。结果如何呢？当一个品牌要选择做移动业务时，好评就成了首选。

由于工作原因，增加了一些生鲜行业的优秀运营人员。我能明显感受到他们的朋友圈，他们的生活已经和有赞这个品牌融为一体，无论什么时候咨询他们，基本上都有反馈，让我深感佩服。做B端就是做服务，好的服务和好的口碑代表了B端的品牌。

先说微店，看看他有什么软件和服务:

微店这两年的发展比较低调。之前的模式是以微店的商品为核心，有口袋购物、买家版、今日半价、全球购、微信微信官方账号等app给予流量支持。简单开店后就可以获得流量，这是当时微店的吸引力。

微店现在做了哪些调整？

首先，微店作为工具继续存在，用户可以继续一键开店，更加简单方便。

其次，建了一个配送中心，让原本只能在店里卖一些小商品的店主，可以很方便地配送一些其他的优质商品。

进而构建一个微信官方账号矩阵，圈特定用户(比如消费升级用户)的粉。

分析:以前微店只是一个简单的工具，同时利用消费者付费时默认的关注度，做了一个上千万粉丝的大规模。现在搭建了供应链配送平台，团队对产品进行挑选、认证、评估，向店主推荐优质商品，同时也积极管理流量。

还发现了一个很有意思的产品，就是微店居然为自己的店铺开发了输入法，脑洞大开。

和人聊天可以直接插入产品，经常回复(比如货架上的产品都有现货，请随意拍照)，直接发产品图片和订单的物流信息。有没有让人眼前一亮的产品？可以大大提高店主的沟通效率，开发一个潜在的流量入口。

说到这个发现，微店对比优赞这两年的发展轨迹，结论是:

从线下到线下都有赞，不同的战场也给人不同的想象空。微店现在已经进入第二阶段。第一阶段是完成店铺和商品的积累。现在需要开始运营，交易，入住，基本都是线上业务。

好评会逐渐越来越重，品牌会逐渐越来越多，会逐渐在各个行业扎根。微店会越来越虚拟，人们会越来越感觉不到微店。但是，微店无处不在。你可能会给你的朋友发一个链接，或者在某个微信官方账号看到一个商品。从这个意义上说，微店是微信中真正的商店。

微店也是社交电商。买卖中重要的是谁卖你的货。这是一个以人为本的交易。有赞门店的本质还是一个B2C商城，微信官方账号是品牌方的一个流量入口。

看一下双方的一些数据:

微信指数:

百度指数:

当然，你也可以观察两边微信的阅读量很大。截图真的很麻烦，这里就不贴了。

总结:瘦死的骆驼比马大，有赞现在确实风头正劲，但不代表微店就要消亡了。

双方现在怎么赚钱？

微店免费，提现免费，唯一需要钱的就是一点押金。

有人喜欢为了钱开店，为了钱提现，微信官方账号的粉丝流量也卖，一个坑几万块。每次推送收入保证几十万。

向能赚钱的人收钱。这就是工具的收费逻辑。目前微店不敢收费，也可能是都是比较小的商家自己用微店，赚不了多少钱。一旦收费，他们可能会失去大量的小商户。有一批大商家在赞，有很多一年营业额几十万甚至上百万的商家。所以几千块钱的成本可以获得更好的移动商城体验。这个生意性价比高，这群商家也愿意买单。

再聊聊核心竞争力

为什么受到好评，能成为品牌手机商城的首选吗？

一是极致的产品体验，二是造势能力，三是团队从上到下透露出来的韧性和信念。

什么是微店，不管是微信商家还是个人？想在微信上卖东西，会立马选择微店？

一是名字便宜，二是够简单，三是15年的春晚红包还是有点名气的。

有赞的话以后能有多牛逼？这取决于什么？

速度。新开辟的新零售战场，需要等原来经营线下内部管理、收银等工具的公司迅速拿下这个市场，才反应过来。

深度。对于零售行业和服务行业来说，新版本的系统应该和之前的微商城系统一样有着极致的体验和对行业足够的了解。

密度。一个商城被一个商家赞，普通用户是感知不到赞系统的力量的。如果所有商家都在用，就会形成一致的体验，打造品牌，进而拥有强大的市场份额。杭州到处都是火的二维码。这就是密度效应，让人点餐时以为只有二次元火。

综上所述，优化终极系统打动商家，利用扫货趋势进行线下销售，扫街，扫楼，扫城。

商店的空房间有多大？凭团队的想象力！

微店这个名字本身，这个项目就是想象力的表达。另外，微店的目的是能够做的很少，消费者根本感觉不到。前端够轻，后台够智能。货物，订单，所有愚蠢的操作。比如消费者以后是否不用点击链接购买。直接看图，在对话框中输入具体指令，就可以生成地址，确认订单甚至完成支付。随着大数据、人工智能、语音等方面的快速发展，想象力已经足够。

未来猜想

总的来说，有赞和微店还是交易系统。线上线下领域的交易系统有哪些？

品牌专属体系:封闭体系，定制开发。

线下行业通用系统:主要用于库存管理、客户资料、收银功能等相对传统的地方。

纯网商系统:仅用于搭建一个网上商城，用户可以在这里进行网上交易。

个人系统:小生意、二手货、个人时间交易等系统。

现在的一些竞争对手都是线下通用系统，在还没有完全反应过来做线上那个或者不知道怎么做更好的时候，就迅速拿下了这个市场。然后慢慢提供像商场、连锁超市、便利店这样的深度定制服务，或者让这些企业现有的软件开发者以赞云的方式参与进来。

赞能给线下企业带来的不仅仅是一套体系，更是一种理念，一种拥抱生命，拒绝死亡的新零售理念。

微店将继续深化线上交易，在消费端提供更简单的交易方式。比如这个商品是一个微店提供的，消费者在对话框中输入:我想购买地址:浙江省杭州市西湖区华星科技大厦一楼XXX13709802234，立即弹出支付窗口确认支付。自动生成订单，单个商家在自己后台完成发货。让微店更微的同时又无处不在~

说在最后

两个家庭以后会怎么样？很难说。以前有些商家还在头疼微商城选择开哪家店，现在由于两家的定位选择，商家终于没有了选择的难度。

如果不想花钱，作为副业，选择微店。如果你真的想组建一个团队，你会有一个很好的选择。

是基本的线上业务，所以选择微店。对于线下的人，建议选择有赞。

如果想要更多的营销、会员、产品展示功能，可以选择好评。

新的有趣的商品，可以选择微店，微店有多维度的微信官方账号流量支持。

杭州有很棒的大本营，杭州有微店业务团队。也许真的能有一个在交易领域可能堪比阿里的。

好戏才刚刚开始。