加盟或者代理(全国招商代理项目)

任何从事商业或销售的人都应该知道这些概念。这些都是人类做生意几千年积累下来的各种游戏。从事营销多年，在这里想谈谈自己的体会。这些看似基本的商业概念背后隐藏着许多商业门道:

渠道代理与

“渠道”这个概念其实已经出了圈，不仅仅是企业界在用。比如“你是从什么渠道得到这样的内幕消息的？”"你有传递消息的渠道吗？"一听“渠道”这个词，你们都知道它指的是达到目的的途径、门道、关系。

所以商圈所有的销售渠道都是渠道，比“代理”高一个维度。比如你卖鸡蛋，你和代理商约定，他可以降低超市的进场费，保证你的鸡蛋可以在超市卖，条件是你给他提成。只要事情办完了，你就可以宣布尚超是你的渠道。

“代理”就是帮你卖货，收取费用。我没有你的产品，我给你定金，你给我货；货物售出后，你付给我佣金。注意:为了更快更好的把商品卖出去，必须要有营销行为。销售过程中产生的费用一般被代理商忽略，应该包含在佣金中。比如你的鸡蛋进超市，放在哪里，怎么放？你想把它们放在地板上吗？要不要在货架上加一张立体海报？都是你的事，费用都是你的。

末端的

用户看到你的产品的地方，就是你的终端。比如你的鸡蛋可以放在超市的货架上，也可以单独做成一堆，放在比较拥挤的促销区，或者放在收银台旁边，让用户触手可及。广义而言，终端是产品到达用户的一线销售场景，不一定是物理位置。以鸡蛋为例，超市正在开展“100减50”的活动。如果你的鸡蛋参加这个活动，可以快速提升销量。但是你必须计算一下。hold不住成本，也叫终端。

VS特许经营权

这两个概念也不在同一个维度。“加盟”对应的是“直营”，“加盟”和“直营”都是重要的玩法链。商人总是在考虑如何将他们的产品/服务销售到世界的每个角落。无论你和你的团队多么强大，业务规模和销售能力都是有限的。于是就有了“连锁”博弈:你需要转让公司的部分产权、经营权，甚至整个商业模式，让更多的团队和资源参与到你的业务中，从而构建更大的商业版图。

直营适合你打造精英和品牌。以鸡蛋为例。你在北京顺义的直营蛋品店。店是你的，人是你值得信赖的朋友。你全权负责所有环节，你也会把最好的资源给这家店。

加盟适合你招兵买马，扩大地盘。你在上海卖鸡蛋认识了一个大客户。深度聊天后，对方认为你的鸡蛋生意可以复制到上海。他有自己的店，你可以用加盟费来开。除了让他在上海卖你的鸡蛋，你还提供一整套商业模式:人员培训、组织架构、运营管理、协助商品供销等。他靠卖你的鸡蛋小赚一笔，你靠批量销售商业模式大赚一笔。

分销与寄售

分销，即在“代理”博弈下，层层批发，点面开花。有的代理商专门做业务，可能只代理一个品牌，但大部分经销商同时持有多个品牌的代理权。只要钱货跟你扯平，我卖鸡蛋还是鸭蛋，你管不着。

寄售是另一回事。创业初期，为了打开市场，赔钱赚吆喝，寄卖是最好的办法。你是卖洋葱的，在市场上连摊位费都交不起。和卖鸡蛋的摊主聊聊，给别人点钱，把你的一捆捆洋葱放在那里卖。摊主可能会这样回答你，“好吧，这东西你能卖就卖，不行就拿走。”

生意无所谓大小，“把货卖出去”是硬道理不管生意是大是小。“卖货”才是硬道理。

总结:天下没有难做的生意，只有各种你还不知道的门道。