营销模式有哪些(一个产品的营销方案)

重新认识营销岗位

我先问你一个问题:

你认为市场营销职位有哪些？

我们之前也给大家分类过。

从图中可以看出，可以称之为营销行业的工作很多，也很杂。工作和工作之间有重叠的部分，也有不相干的地方。这也是我们每次与客户沟通时总会遇到的一个难点:如何强调全网营销对于这个职位的重要性？

例如:

作为一个做渠道运营的客户，真的有必要学习全网营销吗？

客户希望解决特定的问题。学全网营销是浪费时间和精力吗？

客户目前的岗位是执行，是学习全网营销优先还是掌握技能优先？

为什么这么复杂？

在我看来，问题的根源在于对营销概念的理解。

你认为营销是什么？

推广和宣传产品，让自己的产品被更多的人知道；运营一个或者多个渠道，和粉丝经营好关系；引导用户对产品产生兴趣和购买行为，促进销售；留存用户，和用户建立信任关系；收集用户需求，完成产品的迭代更新……

营销更像是一个集合，包容性太强。它什么都有，什么都有。在不同的行业可以有不同的运用，不同公司之间的营销岗位会出现不同的工作职责和头衔。如果你在网上搜索“营销岗位职责”和“营销岗位内容”，我保证答案绝对不一样。

这是因为营销的理念可以贯穿整个公司的业务，从曝光到获客再到引流交易，再不断循环曝光到获客引流交易，这是一个闭环系统，保证一个公司的业务能够运行。

营销和营销岗位之所以这么复杂，是因为每个公司的业务系统不一样，适用的营销任务也不一样。

比如，对于一家做传统挖掘机的公司来说，比起高强度的曝光，更看重线索的准确性，希望直接找到意向高的客户。而一个刚推出新品的公司，可能前期更注重品牌建设和影响力，想快速在市场站稳脚跟。

于是，面对不同的需求，各种各样的营销岗位应运而生。

没有标准，没有模板可以参照，尤其是规模一般的中小企业。对营销本身的认知比较简单，所以设置的营销岗位只能停留在前端任务上。

非常细分，甚至可以细分出越来越细分的工作。

唯一通用的就是我们上面说的【闭环营销体系】。

所以有:

任何连接产品和用户，实现产品销售变现的工作，都属于营销岗位的范畴。

比如作为一个竞价者，你需要了解用户的需求和选择关键词，通过分析各个层面的转化率，做出相应的调整。最终评价投标人的关键指标也会回归线索，那就是你得到的有效客户越多，你的工资就越高。

我们需要了解用户，了解市场，熟悉产品，掌握数据分析方法，最后把评估还给用户。

同样的逻辑也适用于短视频运营、信息流投放专员、文案策划，这是所有营销岗位的共性。

营销的发展趋势

以前营销人员讲的是:风口。

如今，营销人员谈论的是:经济寒冬和市场萧条。

这也说明了营销行业与【变化】和【趋势】这两个关键词息息相关。

论坛、门户、自媒体、微信官方账号、短视频、传统电商、兴趣电商...

中国营销行业的主阵地已经从电视、报纸、期刊的发展转移到线上pc获取流量。移动端发展到线上线下的今天，营销方式越来越多，变现手段也越来越多。

这也对我们营销岗位提出了非常大的挑战。

对于高管级别的朋友来说，很直观的就是我们需要做更多的工作。

也许你进公司的时候是微信官方账号运营，但今天你可能还负责维护小红书、知乎等自媒体平台。可能你之前一直在做竞价，现在也负责一些信息流投放任务。可能你以前只写文章，现在要兼职写一个短视频剧本...

在更大的范围内，对于公司来说，之前的获客模式是竞价。今年竞价成本变高了，需要改变营销思路，增加短视频营销推广的预算。那么投标岗位直接面临资源减少甚至裁员的危机...

这也是为什么这两年，尤其是营销领域，大家感觉变化特别大，不稳定。

面对【变革】，有的人深陷对职业前途和工作能力的深深怀疑，焦虑紧张，但有的人已经抓住了时代的关键词，在变革中实现了自我增值。

关键在于你能不能掌握【全网营销】的核心能力。

我想先给大家分享一套完整的【全网营销思维模型图】。

上面详细标注了一个完整的营销流程，每个阶段的营销目标和关键的营销任务。

首先，毫无疑问，我们可以确定三种营销趋势:

1.流量红利消退，存量时代来临。接下来，营销的主要阵地就是这个庞大的股票市场；

2.市场竞争激烈，用户习惯改变，需要更差异化、精细化的营销策略来抢夺用户注意力；

3.营销方式更加多元化，触达用户的机会也更多。如何选择合适的营销布局方案，决定了最终的营销效果。

要顺应这三个营销趋势，也有三件事可以做，也必须做:研究用户，研究市场，研究全网营销。

对于公司来说，全网营销布局可以大大降低公司的获客成本，提高公司的获客效率，是一笔稳健的生意。对于我们个人来说，掌握全网营销的逻辑，不仅可以帮助我们解决工作中的问题，还可以帮助我们完成个人能力的增值，实现升职加薪。

一般来说，我们把【全网营销】的能力分为三个层次。

第一个层次是实战技能，能以不变的套路快速找到某个渠道、某个营销任务的关键点，并给出高效的实施方案。比如Tik Tok一般什么时间发布内容，曝光度会高一些？怎么写标题才能吸引更多粉丝？如何确定产品的活动价格...

第二层是逻辑技巧，可以对整个网络营销的套路和逻辑有更深入的了解。即使换一个频道，换一个行业，也能快速上手，熟练输出内容。

比如我以前从事自媒体行业，每天写本地新闻资讯内容。现在需要输出干货内容，用于教育培训。以前只在微信官方账号工作，现在也负责知乎、小红书、短视频等渠道的效果。虽然我的工作内容发生了变化，但是我的能力可以让我很快适应工作内容的变化。

第三个层面是商业认知，可以在更高的层面上看待整体营销效果，及时看到市场的变化，了解变化背后的规律，及时做出调整。一般来说，营销总监级别以上的营销经理都属于这个级别。

如果你现在已经在营销相关的岗位上工作了三年以上，还停留在执行的第一层次，那么以后想要突破现状将会非常困难。

从现在开始，我会有意识地代入实际的营销案例，按照赵阳总结的模型对自己的工作进行分析，梳理出可以优化调整的重点工作，从而训练自己运用全网营销思维对工作进行分解。

如果你不知道如何切入全网营销，选择哪个方向进一步发展，赵阳老师有免费公开课，梳理了不同级别的营销岗位所需要的能力，以及这些岗位如何切入全网营销内容。有兴趣的朋友可以来找我。

虽然营销本身并不是一个进入门槛很高的工作，但是想要获得长远的发展，就必须掌握分析营销底层逻辑的能力，而这个时代对我们营销人的启示就是【全网营销赵阳】。

我想先在这里和大家分享一下。希望你我都能找到自己的职业发展道路。

相互鼓励。