如何做好销售？张93 2019年8月1日10时19分职业指南说个感悟。今天早上收到微信加好友的申请，对方想寻求与我们公司的商业合作机会。没想到聊了两句。我甚至不
如何做好销售？张93 2019年8月1日10时19分
职业指南
说个感悟。
今天早上收到微信加好友的申请，对方想寻求与我们公司的商业合作机会。没想到聊了两句。我甚至不清楚他公司产品的功能特点。突然对方给了我一句“现在买可以打八折，一次买两年还可以再打九折。到了月底，这个折扣就没了。”我突然没了兴趣。
为什么？这样卖太不专业了。
首先，想象一个一年有几百万报价的东西。微信上几句话就能下单马上买吗？如果是你，你敢吗？
第二，我连你的产品特点都不知道，就贸然放出优惠条款。这让我有什么感觉？你的价格太低了。我和你交易，价格减半。我觉得没什么问题。
第三，这种销售应该是刚出来工作，没什么经验。自始至终，我们都是站在自己的角度思考，不考虑客户的利益。相反，顾客觉得他们是在通过购买你的产品来帮助你。就像一些很低端的健身房私人导师让你续课，说“你续课，我们就是朋友”。
很抱歉我们不熟，也不想和你做朋友。
很多人误以为销售是一个门槛很低的工作。只要人长得好看，说话好听，客户就会买你的产品。这是一个非常错误的想法。
资深销售找你谈话，跟你聊天，潜移默化的卖给你东西；低级销售强行推你，却因为目的性太强而被讨厌。尤其是一次展示你所有底牌的那种，这在销售中是大忌。卡片应该稍微亮一点。这不是一蹴而就的大动作，而是小心翼翼、循序渐进的做法。因为有时候不用把大招都摆出来，对方就投降了。这个过程中的每一步谈判和调解都是为了你自己的利益。
相互鼓励。
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