企业发展阶段(企业发展分几个阶段)

一个企业的发展也会经历一些不同的阶段，每个阶段都有不同的特点，不同的业务发展模式，不同的发展重点。

通常，我们可以将企业的发展阶段分为初创期、发展期、转型期、成熟期和繁荣期。当然，如果经营不当，也会走向衰退，直至清算倒闭。

创业期往往是“机会驱动”的。创始人有一个创业想法，发现了一个市场机会，或者在某个领域有自己的专长，启动了一个项目，开始了创业之路。这个阶段的特点是“新”。正处于培育新产品、新客户、新团队、新业务的阶段。一切从零开始，没有经验和数据可循。创始人本人或者几个人都在摸索规律。设想的商业模式需要经过市场的验证，在一些细分领域进行测试。这个时期市场规模小，客户不成熟，业务量比较小，产品和服务需要整合。就连这时候进入的投资人也被称为“天使投资人”。初创企业的死亡率特别高，往往意味着他们还没有找到复制规模的方法，或者一直在挣扎求存。

经过一段时间的探索和发展，企业开始找准细分市场的客户需求，商业模式不断优化，有了一定的客户积累，业务开始在量和规模上有所增长，从而进入发展期。这个阶段是“销售驱动”，特点是“快”，业务增长快，客户需求变化大，人员扩张快，竞争对手增多。这时候就要总结规律，快速复制，抢占市场先机，否则竞争对手就有可能抢占市场，成为“烈士”。同时，内部经营管理也需要重视，管控不当可能导致现金流断裂，导致企业窒息死亡。比如当年的顺驰。

经过一段时间的驰骋，企业取得了一定的发展，业务也上了一个台阶，市场增长逐渐放缓，客户越来越挑剔，组织越来越臃肿。之前的高速发展也带来了消化不良，萝卜快了不洗，组织效率也开始变慢。企业已经进入转型期。现阶段业务的主要特点是“稳”，市场增长稳定，客户需求稳定，员工稳定，竞争稳定，似乎进入了一场拉锯战。此时进入“服务驱动”阶段，企业需要转型升级，提升运营能力，规范政策、流程、标准，才能维持市场的稳定发展。很多企业都是在这个阶段徘徊，没能更上一层楼，最后都不了了之。

度过过渡期的企业迎来了企业成熟期，市场占有率进一步提高，企业规模迈上新台阶。但新的市场已经越来越小，行业集中度进一步提高，竞争更加激烈。这个阶段的特点是“创新”，需要创新的技术、创新的市场、创新的产品、创新的机制，通过创新驱动企业的发展。与此同时，企业间的合作和并购已经成为企业发展的重要手段。在经营管理层面，企业需要发挥系统的作用，提升管理，通过组织变革、流程优化、人才培养等适应新阶段企业发展的要求。

头部企业经过成熟发展，越来越强大，规模进一步扩大，业务领域逐渐多元化。他们已经开始布局产业，构建企业生态圈，进行平台化运营，进入企业发展的“繁荣期”。这个阶段的特点是“百花齐放”、“胜者为王”，要么当老大，要么等死，市场进入寡头时代。通过“战略驱动”，企业着眼未来，整合资源，孵化产业，构建产业链和生态圈，成就一个庞大的商业帝国。

2019年5月10日