销售新手怎么找客源(怎么获取客户联系方式)

“潘，为什么公司这个月销量这么差，数据这么低？产品文案正在写版本。如果不能提高转化率，就走人！”

“陈主任，你为什么写市场部的文案？为什么代入感这么差？连用户场景的描述都没有？如何感同身受？”

“何老师，我建议贵公司写的这几版文案都要优化修改，一定要击中用户痛点。这才是最重要的！”

业务员是销售，文案也是销售。这些叫做“内容”；除此之外，财务会计、公司前台、司机、老板都在输出“内容”，但很多地锤老板认为只有网上推才是销售，甚至有人厚颜无耻地说“我不做网上推”...这是我在做营销诊断时亲身经历的。

线上做不做，似乎和“内容输出”并不冲突。总有一些自命不凡的所谓“营销经理”，自以为是。...

流量的整个来源是4个方面；搜索端；（线上）推荐短；（线上）地推；（线下）某信（私域）

无论是线上还是线下，当销量下滑或者不增长的时候，“换文案”几乎是一个标准动作。....

销量=结果

没有老板说，我只要过程，不要结果；所以我们团队是结果导向，而不是过程导向；

提高销量只有两种方法；首先是提高客源，也就是流量；二是提高转化率；

除此之外，没有办法；文案在整个营销路径中的作用不可小觑，好的文案可以达到千军万马；反之，坏文案一文不值！

营销公司出身的所有策划，每一篇文章，每一段文字，每一个字都经过精心雕琢打磨，才敢发表，绝不是马虎敷衍；

相反，不懂营销的企业或者所谓的“营销经理”只在nm推，甚至你在NM推的战术都没变，就是“营销经理”的意思。伤心！

牛逼的企业往往一手烂牌也玩得很好。为什么？

因为打牌顺序对了，而且粗心大意；相反，一些自以为买不起的企业，往往是好牌打不好，觉得自己厉害至极。...

营销策划，文案，营销，没有代入感，没有关注，没有痛点，没有共鸣，那不是营销策划。...

当然有很多高明的营销文案，但是就是不能提高销量？

为何如此？

原因是关键的限制因素没有改变！“关键限制因素”，相当于康尼金定律的最短边，即使其他边更长，也无法装满水桶里的水；

如何找到并解决"关键限制要素“？a.“敏感度”测试：

列出能影响消费者决策的因素，评估每个因素的大小，为营销消费者决策。对消费者决策影响最大的关键限制因素可采用对比排除法。

b.数据分析对比：

数据分析比较是通过对获得的数据进行分析比较，找到关键的限制因素。如产品浏览人数(曝光率)、咨询人数(咨询率)、实际单量(成交率)、购买路径跳转率等。当然，如果你对我写的东西处于一种懵懵懂懂的状态，你真的应该让我为你做一个营销诊断。...

营销值得学给出常见“关键限制要素”的四种解决方法：一.认知门槛

认知门槛是客户对产品认知和理解的难易程度。

比如食品作为一种商品，认知门槛相对较低，顾客对其外观和用途非常清楚。而科技产品，比如网站、小程序建设，虽然很多人知道代码，但是对于很多企业主、营销人员来说是抽象的；不是三言两语能解释清楚的。...

解决方法——“相似替代”，即用客户熟悉的认知门槛较低的那个来替代。

潘总经常喜欢刷美女短视频，甚至在线看直播，甚至打赏刷礼物...我经常逗他:你不就喜欢那个“网上叶总会”吗...周围的人听了都笑了。

当一个产品的认知门槛较高或者概念较新，要面对众多的大众消费者时，可以利用“相似性原理”来降低推广难度。让人群“秒懂”。

二.“性价比”感知

当每一个消费者看到一个产品的价格时，他本能地会有感性的、不准确的直觉去衡量这个产品。这就是消费者心目中的“性价比”；如果消费者认为“性价比”低，产品很难卖出去！

如何提高「性价比」？一是降低感知价格，二是提高感知价值。

大型制造商或超市提升“感知价值”的通用方法——增加产品组合以提升感知价值。

不信你可以去大商超转转，看看有没有套餐组合。...

如果看恐怖片，你会怎么选择日本的还是国产的？如果买食用油，看到菜籽油和葵花籽油，你觉得哪个更贵？

消费者选择什么，就意味着商品被赋予了更高的价值。而这就是“感知价值”，也就是消费者认为产品值多少钱的价值。

三.决策成本

任何决策都有相应的决策成本！

决策成本不仅包括已知的，比如去照相馆拍照，花一些时间和精力拍一张图像，这就是已知成本；有哪些未知的成本？

如:堵车，车祸，甚至遇见人；或者和影楼的人发生不愉快的争吵；或者影楼的人技术很差。....

前几天我们经理何去影楼拍照的时候，发生了一件很不愉快的事情。相机老板的“技术”很烂，脾气也很烂。拍完了，让200块钱；100块搞定一张照片...我有点醉了。老板，需要我们帮你修理吗...才15元/张。

意想不到的，未知的，也叫“风险”...

总的来说，营销有两种降低用户决策成本的方法值得学习。一个是“公众符号背书”，一个是“风险转移”。

公众符号代言其实就是用大家经常看到的“XX协会认证”、“入选XX商会案例”、“全国销量遥遥领先”等知名且被认可的符号来为自己做担保。其主要目的是让消费者觉得有了XX帮助平台，就不那么容易上当。

顾名思义，风险转移就是将消费者可能承担的部分或全部决策风险转移给商家。这也叫“负风险承诺”。

比如电商平台的“七天无理由退款”和“全包”培训，就是为了让消费者放心购买，即使订单有误也可以“退款”。至于真退款还是假退款，要看是哪些商家了。....

四.“一致性”惯性

日本铁锅煮出来的水很润。身边很多老板都买这种铁锅，价格在7-8千。几w贵；如果非要花8000元买个铁锅，就算你有购买力，你大概也觉得没必要，因为“家里的水壶一直都用得好好的。”

“一致性”惯性是指维持现状、保持一致性的行为惯性。

打破“一致性惯性”的方法是制造“制造稀缺性”等短期情绪冲动

当你犹豫要买的时候，商场的导购大概会说:“你有多幸运？这种产品特价销售。今天什么时候结束？”

限时特价，这是稀缺性原则。这篇文章我以前写过，这里就不细说了。老读者知道从哪里看细节。

文末总结

营销文案一定要克服“关键限制因素”的障碍，要有代入感，直击用户痛点，引起共鸣和共情，最终产生共鸣！

“关键限制因素”做得不好，其他因素做得再好，也无法替代和共鸣！通过“敏感性”测试、数据分析和比较，找到“关键限制因素”加以解决；

对于营销中常见的“关键限制因素”，值得给出四个解决方案:1。认知阈值；2.对“性价比”的认知；3.决策成本；四。“一致性”惯性；

营销不善往往是你不知道的四大流量来源。那你真的应该@营销值得学习诊断你的脉搏。

想创业，不知道怎么选择方向，不知道做什么项目才能获得长期收益；

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