随着商品种类越来越多,用户的购买行为也发生了变化。以前买东西大概都是刷刷买,现在买了总是挑挑拣拣。从小红书找到知乎,就是为了查看各平台博主的评价结果。因为用户购
随着商品种类越来越多,用户的购买行为也发生了变化。
以前买东西大概都是刷刷买,现在买了总是挑挑拣拣。从小红书找到知乎,就是为了查看各平台博主的评价结果。
因为用户购买行为的改变,品牌商不再仅仅选择传统的电视广告,更多的时候,他们选择了一种与时俱进的新方式——种草推广!
种草:指着别人分享推荐某种产品的优点,让消费者产生强烈的购买欲望。
1、种草推广与传统推广的区别
传统的广告推广依赖于电视、报纸、杂志、广播等主流媒体。这时候我们之间的信息交流是单向的,他们在向我们传达广告内容。
种草的推广与以往不同。不太依赖头部的KOL,而是一个“人人都能推广”的网络结构。每个人都是交流的主体。
相比传统广告的“硬”,种草广告的内容大多是“软”的。
比如之前的广告直接告诉你,怕上火就喝王老吉,送脑白金当礼物;但是种草就不一样了。吃火锅的时候,我吃了一口王老吉,然后说王老吉真的很辣,完全让你看不出这是一个“正餐”的内容。
2、如何进行种草
回应引用的《如何做好快消小红书和种草的营销》报告显示,种草参与了品牌成长的各个阶段:
满足商品需求,实现销售转化阶段;
从0到1建立口碑的初始积累阶段,这是一个新产品的冷启动阶段;
当你有了一定的知名度,你也希望他能快速渗透到某个圈子里;
最后,成熟品牌的口碑维护和品牌巩固可能也需要种植和推广。
每个阶段对应的种草需求不同,唯一不变的是种草需要量的传播。这就需要各种各样的蚂蚱,造成多个平台最大的传播量,甚至是同一时间点。
从内容端来说,由于用户对信息的获取是分散的、碎片化的,也由于各个平台的调性,种草内容大多比较长。
种草如何抓住消费者的眼球?我在上一篇文章里写了细节,包括2个营销套路和1个金字塔结构:
种草经济盛行,品牌如何走出营销困境?一个万能公式都搞定了。
3、种草推广的人脉来源
我们上面提到,种草需要大量的用户来帮我们推广,可能是500,1000,甚至更多。
但问题是,品牌方根本没有那么多网络资源。哪里能找到这么多的种草者?
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全民都在刷短视频,种草营销已成大势所趋。品牌要想用最低的预算获得最大的收益,种草推广是唯一的选择!
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