经销商怎么做(怎么寻找经销商)

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经销商怎么做(怎么寻找经销商)

[摘要]

1.了解客户需求，包括:利润预期、产品预期、合作模式预期、风险判断。

第二，了解客户知识结构；包括产品知识、专业知识、行业知识、市场熟悉程度。

三。企业介绍；包括整体营销规划、品牌传播规划、长期目标、核心竞争力。

四。产品介绍；包括产品规划、产品定位、产品特性、核心产品传播计划。

动词（verb的缩写）市场开发计划介绍:包括计划的说明，计划与经销商资源的匹配程度，经销商的利润和风险评估。

不及物动词合作前景；包括实际收入和未来收入。

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[摘要2]推销合同的技巧

1.用专业和对市场的了解说服客户，用成熟的市场激励客户。

2.当谈判陷入僵局时，暂停谈判或向领导请示后再做决定。

3.签约前先谈一定的二级客户，有利于大单的签订。

4.用个人或公司的诚信赢得客户。

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