什么是分配？刚进入外贸行业的小白可能不知道具体的含义。简而言之，分销意味着建立新的销售渠道。无论什么形式，任何销售方式都可以说是各不相同。企业要想持续发展，就必
什么是分配？刚进入外贸行业的小白可能不知道具体的含义。简而言之，分销意味着建立新的销售渠道。无论什么形式，任何销售方式都可以说是各不相同。企业要想持续发展，就必须有多种不同的销售方式，这样才能在不同的渠道销售自己的产品，降低成本，以高利润触达客户。潜心研究分销方法，是一个有潜力的公司必备的功课。本文以如何分销、如何寻找分销商、合作方式为例，帮助外贸人更好地了解和运用分销方式，提高能力。
理解分发的含义以及如何使用它
配送需要很多人跑。举一个小白周围的普通例子可能更容易理解。还记得大学开学时很多学长学姐都在忙的一件事吗？校园卡！在一个学校，可能会有联通、电信、移动等营业厅举办活动，那么学长们推广的校园卡有哪些呢？其实都是营业厅派的经销商。一个营业厅收不了那么多流量，却想让更多的学生自己选择运营商。我该怎么办？也就是把技术传授给经销商，让他们吸引和推广更多的新客户来享受自己的运营项目，并给经销商一定的提成和佣金。从大队长到慢慢分支的小队长，都是通过给提成的方式帮运营商卖产品，也能拿到一定的提成。此外，拼多多、淘宝、闲鱼和JD.COM也有自己的分销系统，帮助分销商向供应商销售商品。最常见和最广泛的分销形式是电子商务平台。如果你带了一个产品，你可能会得到一小笔佣金。
二、如何寻找经销商？
寻找分销商要区别于线上分销和线下分销，因为两者差别很大。供应商要从茫茫人海中寻找优秀的经销商，网贷博览会是接触经销商的好机会。一下子参加这种会议的人会有几万，而且大部分在一些平台上都有自己的店铺；除此之外，做脱口秀也是寻找分销商的重要途径。还有网络名人，粉丝量大的博主，如果有实力有条件也可以找明星帮忙带货，做推广。薛之谦走红并代言了《电影家族》。很多粉丝也相信，电影家族的质量，支持自己的偶像，会带来一系列的流量，而前段时间杰克逊Yee代言的华为nova6，会推动一波经济，也支持中国。
第三，如何在国外找到经销商
经济全球化的势头越来越大，跨境电商竞争激烈。很多电子商务公司专注于建立自己的品牌，很多人发现在国外很难做经济交易。但是国产品牌和外资品牌的营销本质没有太大区别，本质是一样的。渠道经济实力好的国家会给自己带来机会。如果一家公司对中国不熟悉，可以先从贸易开始。经销商可以从有品牌名、品牌信用好的公司合作推广。如果把自己的品牌放在一起，会有很多资源可以推广。随着老客户和回头客的增多，经销商自然会找上门来。还有其他办法，就是找知名度高的人，推广受人喜欢的产品。但是，如果想让自己的产品得到认可，还是要提高产品的质量。否则只会损人不利己。找常见的经常带货的名人，也是给自己一个很好的跳板。
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