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约会在目前并不稀奇。公园里有交友角，网上有各种交友网站，可见现在的交友市场非常火爆。

尤其是现在，男多女少，相亲市场已经不再用数据来研究了。你看看这几年做了几千万的百合网和珍爱网，就知道这个市场有多大了。

这是迫切需要的。在每个城市，数以百万计的学龄单身男女都面临着婚姻问题。

所以相亲项目潜力很大，可以马上操作赚钱。今天小雪就给大家讲一下相亲项目的优势，以及如何做相亲项目。

相亲项目的优势

强劲的需求

这个优点之前已经讨论过了。婚姻和婚介服务都是社会刚需，都是基于大量的单身人群。《中国统计年鉴2018》数据显示，我国单身人口总数已达2.49亿，相亲项目市场巨大。

小型比赛

为什么相亲项目竞争很少？这是因为即使现在已经有了佳缘、Lily.com、珍爱等大平台，但据小雪观察，身边的年轻人很少通过交友网站谈恋爱。可能你微信里的议论比交友网站好。

这说明虽然很多人进入这个市场，但是相关的服务体系还不成熟。看看那些没完没了的相亲招数就知道了，所以这是我们提供高质量相亲服务的机会。

低门槛高利润

对于婚恋项目来说，成本和风险相比其他都很低，甚至可以说几乎没有风险。

那些擅长相亲网站、相亲app，甚至热心帮忙介绍对象的邻居、阿姨，本质上都是相亲中介。不像其他房产中介，他们会要求你提供售后服务。至少小雪还没听说过有人找媒人的麻烦。

所以只要你允许单身男女相识，配对成功，一单就能赚几千块钱，这在21世纪真的是很赚钱的生意。

高度保险费

年关将至，剩男剩女回家一般都会被催着结婚。家人催他们，朋友催他们，领导催他们，一催就急。这时候对相亲项目的付费意愿会在空之前上升，甚至不会在意价格。

如果你撮合了几十对情侣，也许你几天赚的钱还不如你半年的工资。

操作难度低。

做一个本地化的婚恋交友平台，很容易找到精准的需求群体。因为都是本地化推广，相比其他网络推广方式，成本会更低，效果会更好。因为也是本地化，所以能让用户觉得更靠谱。

相亲项目怎么引流？

整个相亲生意有两个壁垒，一个是男女会员的信息量，一个是信任度和口碑。

要解决男女会员的信息数量，只能通过持续引流来改善。

排水方法如下:

周围的朋友和亲戚

谁身边没几个单身的？先把你身边的单身汪免费拉进群。这个时候，七大姑八大姨就是你的好帮手。

后来通过各种微信群，找到符合条件的目标用户。当用户数量达到一定数量时，也可以进行社区裂变。比如口碑宣传，群友帮忙介绍新用户，广告等等。

也可以互相推。比如你的微信里有1000个人。找几个千人同行或者这些群体的人互相推。再者，付费推广有流量精准、信任度强的优势，因为类似于给你背书。

地方分类信息网站的交友栏目

其实网上已经有很多平台了，按照地区和类别安排人。我们只需要吸引人作为基础流量。比如我们老百姓网，众所周知，是一个区域性的综合服务平台，自然有相亲板块。

可以写在资料里，比如东莞交友群。付费置顶后会展现在前面，很容易吸引大量精准流量。如果不想付费，直接手动添加他们的微信，说出出处，比如本地相亲，很容易打通。

各婚恋网站充值VIP

复制里面所有优质男女的信息，按照地域，爱好等分类。，然后发布到自己的社区。无非就是从一个平台转移到另一个平台。很简单。

qq群

做QQ群的目的不是让你加入其他群手动推广，而是做一个本地交友QQ群的排名，让本地人搜索的时候容易找到，躺着就有流量来了。

比如东莞的QQ群名字就写着:在东莞相亲交友。有些地方根本没有人有这样的群体，很容易走到前面。

除此之外，还可以拉身边的朋友来刷一下活跃度和群级。如果找不到人，可以去百度搜QQ群活跃度，可以找到买僵尸粉刷活跃度的人，这样很容易把群拉到前面。

其他社交软件

会员信息可以通过微博、本地社区、微信群、陌陌、探索等平台进行引流和拓展。

初期推广是最难的，但我们只需要获取50个种子用户，就可以拆分成千上万甚至上万的精准会员。

相亲项目的三种实现方式。

解决了男女会员的信息数量后，变现的问题就解决了。

下面的小雪分为三部分:

第一，自媒体变现

其实现在运营相亲项目最有效的方式就是自媒体，不管是图文还是视频。有两种情况，一种是你已经有了粉丝的账号，一种是你什么都没有。

先说第一种有账号有粉丝的情况。如果不知道如何实现，通过相亲项目来实现是一个可行的办法。

举个例子，假设你有一个本地媒体叫“东莞信息港”，每天推送一些广东东莞的新鲜事。然后可以开一个叫“东莞男女”的专栏，每天推送一些东莞本地单身男女的信息。

这时，有几种变现方式:

①付费获取联系方式:可以免费在微信官方账号或微博发送信息，但会收取联系方式费用。

比如你在微信官方账号发一个美女的信息(没有联系方式)，就有男生看起来是我喜欢的类型，想认识她。怎么会？交钱。

一个优质会员的推送，可能会有无数人为他的信息买单。也很有可能一次收藏几百到几千件。唯一不好的是沟通成本有点高，有些人就是想花钱上瘾。

②付费上墙:想获得当地数万粉丝的推送，就得付费。

别的就不说了。收费100-300，就能让几个对你感兴趣的异性主动加你。不多。每期推5个人，每人200，发1000。如果业务量稳定下来，一个月3万的纯利润就有了。

后期商业模式贯穿始终。你可以找一个当地学校的兼职编辑做你的助理，一个月给他2000块钱，让他来编辑这些素材，你就可以做切割的掌柜了。

③线下约会:找一家生意少的餐厅，周末下午预约“5分钟约会”。一排几桌，每桌男生聊5分钟就能换桌。一个下午能认识几十个异性，很吸引人。

每人收你200是合理的。如果出去吃个火锅，唱个ktv，花的就不止这个钱了。单身男女还是愿意出这个钱的。如果纵向发展的话，整个vip卡，年卡之类的，一张卡要几千块钱，一年几百，几十万就先有了。

先说第二种情况，就是你什么都没有，连个自媒体账号都没有。自媒体怎么实现？

其实大的思路也很简单，就是先粉。粉红期，所有服务肯定是免费的。

至于怎么引流的问题，工程哥上面提到了几种方式，大家可以仔细想想。

第二，实体商业实现相亲流

如果有实体店，也可以通过相亲项目实现。

餐厅、咖啡厅、桌游、聚会厅都非常适合年轻人举办线下活动。可以直接在桌子上贴个二维码，上面写着“单身朋友”。然后，每周在店里抽出一个人流量低的时间(人流量高的时间用来正常赚钱)，举办一场单身男女的线下相亲会。

只要大家扫一扫，不管是客户关注微信官方账号，还是店主个人微信，都可以大大增加你的流量，控制男女比例。一个人一两百块可能比你主业的收入还高。

当然，如果你的店铺不适合举办相亲活动，也可以考虑通过相亲项目来实现。

比如一个修车店(汽车，不是自行车)，当你看到他开40多万的车，告诉他:如果他是单身，你可以扫描我们墙上的二维码。这是我们的豪车单身约会派对。

尤其是男人，不会轻易放过任何做爱的机会，除非老婆就在身边。所以很可能会被一扫而空，流量慢慢来，而且还是本地高净值人群的流量，价值很大。

有了流量，就可以利用上述付费联系方式或者线下交友活动来实现。以后还可以利用卖车险、投资类产品等业务。

更何况，宠物店、DIY工坊、代表同一爱好的密室，都可以通过相亲项目来实现。通过连接你的消费者和会员，你可以赚更多的钱，花更少的精力。如果还有几对，那就是很大的成就了。

三、细分市场的相亲社区

我觉得小雪一般人做生意，其实越小越好，尤其是互联网生意，怕大怕小。如果它对一个非常精确的人群来说足够小，你可能没有竞争对手。

相亲项目也是如此。

如果你的业务针对20-35岁的单身男女，你的竞争对手是世纪佳缘、Lily.com等大平台。很难和他们竞争。

但另一方面，市场细分不同。如果你的生意是针对你所在区、你所在镇、你所在村的单身男女，那么你的对手可能只是当地的媒人。

所以，如果你是一个特殊的人群:比如外地人和中国女人，本地海归，本地高个男女，本地富二代，你可能没有竞争对手。

你最好是这个群体的一员。你在这个圈子里有人脉，你熟悉这个圈子的规则。

说你是一个中国女孩，但是你嫁给了一个外国人。那么你一定知道一些同样想嫁给外国人的中国女孩，以及很多在中国的外国人愿意娶中国女孩。尽量把这些人聚集在一起，形成一个小众市场。

这种小圈子，因为竞争少，粘度高，裂变快。拉我，我拉你，流量很快就起来了。

一般来说，相亲项目可大可小，小到只要你在微信上有一定数量的单身好友就可以进行，实体和线上都可以操作。只是有一点点希望。

写在最后

如今，单身青年问题是最常见的现象之一。忙碌的职场人士往往是“脱单”的重灾区，尤其是适婚年龄的“单身王”难免焦虑。为了认识异性，他们东奔西跑。

单身人口的增长，离婚率的上升，为中国的婚恋交友行业奠定了巨大的市场基础。仅2018年，中国网恋行业市场规模就达到49.9亿元。

这种有着成熟市场和套现模式的业务，依靠中介连接男女，双向收取会员费。一个月赚几万甚至几十万都不难。

今天到此为止。码字不容易。如果喜欢，请给小雪一个“喜欢”和“看”。请分享转发，不胜感激！