拼多多总部(拼多多售假申诉)

拼多多这个被无数人嫌弃的APP“永远差一刀砍价”，却是电商界的“奇迹”。

说到拼多多，就不得不提创始人:黄征。

在创办拼多多的时候，国内的电商市场几乎被马云和刘占据。

那时候如果你跟投资人说你要创建一个电商平台，估计别人会说你“傻”。

因为在那个时候，几乎没有人会相信有人能在淘宝和JD.COM建立另一个大的电子商务平台。

然而，黄征仅成立拼多多6年，就超越淘宝活跃买家数量，成为国内最大的电商平台，也是无数年轻人创业的首选平台之一。

但就在黄征离开一年后，拼多多发生了变化。

黄征，1980年出生，浙江杭州人。爸爸妈妈是初中生，在工厂做普通工人。

他小时候学习很努力，成绩一直是班里第一。

小学六年级时，黄征参加数学奥林匹克竞赛获奖，被老师推荐报考了杭州外国语学校。

但他没有去，因为他小时候的梦想是成为一名科学家，而这所学校与他的科学梦想相去甚远。

后来在校长的引导下，他去了这所学校。

到了学校后，黄征不知道老师和校长为什么会推荐他。

当时浙江省只有这个学校能在全省招生，而且几乎都是尖子生，80%都是直接保送名牌大学。

在杭州学习了6年后，黄征被派往浙江大学的混合班。

2002年，黄征前往威斯康星大学麦迪逊分校学习。

也是在这期间，他认识了一个终身贵人:段永平。

许多人对段永平和黄征的关系感到困惑。为什么一个投资巨头会帮助一个学生？

当时，黄征在学校的计算机能力非常突出，所以他在网上认识了丁磊。

后来，丁磊向他推荐了段永平。

2002年完成硕士学位后，黄征特别担心一件事。

当时，黄征是微软的实习生，他的工作得到了广泛认可。与此同时，他收到了谷歌的工作邀请。

2004年，谷歌还是一家初创企业，只有几百名工程师。微软成名多年，实力巨大。

黄征犹豫着，不知道该去哪一家。最终，段永平建议他去谷歌。段永平说，“谷歌看起来很牛逼，值得一去，对你以后创业有帮助。”

之后，黄征加入了谷歌。

先是在谷歌总部负责系统开发，后被派到中国参与中国谷歌从0到1的筹备工作。

当黄征加入时，恰好谷歌正在高速发展。入职不到半年，谷歌上市。黄征的薪水也增加了很多，他有很多选择，据说有几百万美元。

这笔钱让黄征不那么担心启动资金。

更重要的是，他从无到有参与了谷歌在中国的建设，为他日后的创业和公司管理打下了坚实的基础。

黄征说:“朝着正确的方向渐进远比朝着错误的方向狂奔要好。”

黄征的做法与蔡崇信加入阿里巴巴时非常相似。放弃稳定的大企业，加入有发展潜力的创业公司。

有了足够的经验后，黄征出来创业了。

在段永平的支持下，黄征的第一次创业非常成功。这家公司的名字叫Ouku.com，专门从事手机和电子教育。

经过3年的发展，Ouku已经成为年营收超过6000万的排名前3的电子商务网站。

但在Ouku.com发展的鼎盛时期，黄征放弃了，把它卖给了谷歌前同事郭去疾。

黄征为什么要这样做？

当时，JD.COM已经是这一领域的领导者。

在接受《新经济100人》采访时，黄征说，“如果我赢不了，我就不应该参加比赛。从某种程度上说，我和他有两代人的关系，我没有必要用自己的生命和他斗。”

当他第二次创业时，黄征是一家名为齐乐的电子商务运营公司。

当时，一个大客户想向黄征索要回扣，如果他不给，就停止合作。

要知道，这个大客户占了黄征总销售额的60%。如果黄征拒绝了对方，就意味着失去了一大半的表现。

黄征非常生气，跑去唾弃丁磊。丁磊说:“我可以帮你打抱不平吗？”

黄征想了想，说:“算了，我自己来处理。”

最终，黄征咬紧牙关，拒绝了大客户的要求。

虽然我的心很痛，但黄征认为这是值得的。他说:

“刚创业，如果满足了对方的要求，是没有办法规模化的。但那样的话，如果我坚持不行贿，大家就会意识到我是认真的，以后就省了这些麻烦。”

我不得不说，黄征的确是一个商业奇才。成立三年后，齐乐成为行业领导者，年销售额超过1亿元。

但是和拼多多比起来，这些都是小巫见大巫。

这是品多多黄征的第四次创业。当时没有任何广告，拼多多仅依靠微信用户裂变，日订单突破百万，成交额过十亿。

依靠微信引流的方法，黄征也被意外发现。

当时，他正在家中养病。他发现，人们一天中有40%的时间花在社交app上，但电子商务的销售额只有1%。

这让他意识到社交电商大有可为。

于是，他发起了一个“组装商品”的项目，成为拼多多。他就这样试验过，没想到效果惊人。两个月时间，日订单超过20万。

对此，黄征表示:“拼多多在一个看似没有机会的领域找到了新的业务突破口。他把中国市场比作一张桌子给人吃，而淘宝就是空。他做的时候，桌子上桌子下都有人。”

的确，那个时候很多人说红利已经过去了，不可能再创造一个大的电商平台了。然而，黄征做到了。

在依靠微信流量的同时，黄征实施了两种战略模式。他把这个购物过程总结为“Costco+迪士尼”，并写进了拼多多的招股书。

Costoc，主要指收益；迪士尼，主要是为了好玩。

相信大部分人都经历过这种模式。拼多多很多商品都是9.9%包邮，甚至实惠到1.9%包邮；好玩主要体现在砍杀，抽奖之类的。

黄征创造的本土优势是“实惠+好玩”，让黄征直接坐上了桌子。

在评论电商网站时，通常的标准是“多快多省”，即品类齐全、发货快、质量优、价格实惠。

如果黄征一开始就从这四点出发比赛，他会输得很惨。

除了策略，人脉，黄征也用得非常多。

当他创办拼多多的时候，他需要800万美元。此时，黄征已经连续三次创业成功，这几百万美元也不缺。

不过他特意找了四个人做天使投资。他们是:段永平、丁磊、孙彤宇和王伟。

既然知道自己有钱，为什么还需要投资人？

他的目的很简单:

第一，利用人脉的力量，利用自己的力量；

第二，绑定这些人的利益。

段永平不言而喻，他一直是黄征执着的后盾，多次为黄征谋划；

拼多多的模式是“游戏+购物”，自然需要游戏公司丁磊的帮助；

孙彤宇曾是淘宝的总裁，也是阿里巴巴的第三名员工。电商找他是最合适的。

顺丰创始人王卫，电子商务必须有物流支撑。

策划有段永平，游戏模式有丁磊，电商有孙彤宇，物流有王微。当黄征把这些人聚集在一起时，拼多多很难失败。

阿里一位高管在看到拼多多的崛起后表示，“拼多多自以为是第二个阿里，其实他们只是低价版的便宜货。”

对此，黄征回答:“我不太懂怎么聚，我们也不想成为第二个阿里巴巴。拼多多的存在本身就是一种模式。你可以叫我低三下四，但你不能不理我。”

为什么他说品多多是小三？

因为拼多多的商品质量太差了。

连黄征自己都说:“拼多多对整个商品的控制力和服务质量都很低。”

或许，当黄征意识到拼多多“假货太多”的问题时，再去尝试挽回自己的名誉，已经有点晚了。

2016年，由于拼多多打假行动，部分供应商货款被冻结，很多人去拼多多总部“闹事”。

黄征在接受《财经》采访时说:

“拼多多正在通过升级供应链和打击假货来提高商品质量。中国可能没有一个平台比我更努力打击假货。一年来，我们的复购率翻了一倍，客单价也从十几块涨到了四五十块。”

品多多兴起的时候，业内有一种观点认为，品多多之所以成功，是因为抓住了互联网的第三次人口红利，也就是下沉人群。

什么是下沉人群？

简单来说，从高端到低端，从一线到三线。

黄征面对这样的问题，非常冷静地说道:

“用户有很多面，拼多多对其中一面很满意。我们吸引的是追求高性价比的人，而不是低成本的用户。

我妈去买东西，会砍价一两块钱。同样，她也会买iPhoneX。"

有同事看了拼多多的商业模式后说，“拼多多至少能敲出淘宝40%的单量。”

对此，黄征解释说:“拼多多和淘宝的模式有本质区别。我们争夺的是同一群用户的不同使用场景，也就是错位竞争，错位会发展得更快。”

一种是错位竞争，在市场中创造新的机会，错位竞争，共同做大蛋糕。

就像脸书长大了，谷歌会玩脸书，但从长远来看，两者共存。脸书的快速增长并没有影响谷歌的增长，因为这是两种完全不同的情况。

黄征如何运用错位竞争？

众所周知，淘宝是流量逻辑，主体是搜索，用户要自己找商品；

品多多(Pinduoduo)代表匹配并向消费者推荐商品。

在黄征的带领下，拼多多成立不到三年就在美国成功上市，市值1600亿人民币。

估计这是中国互联网史上成长最快的创业公司。

品多多悄然成长，连豪门都没有机会找到一个支持者与之抗衡。

2021年，活跃用户连续多年超过淘宝，成为中国最大的电商平台，黄征身价突破3000亿。

成名后，黄征辞去拼多多CEO兼董事长职务，并捐款1000多亿元成立慈善基金会，圆了她儿时成为科学家的梦想。

但就在黄征辞职一年后，拼多多陷入了“停滞”状态。

这和中国的大市场环境有关。

数据显示，2021年拼多多活跃买家8.68亿。

要知道，中国只有10亿网民。可以说拼多多几乎被覆盖了，这也是增长缓慢的原因。

拼多多是一个有争议的产品。

但你不能否认，它是中国最大的电商平台。

随着拼多多的快速发展，连他的导师段永平都说看不懂拼多多。

不得不说，拼多多能在6年内超越淘宝和JD.COM，可见其商业头脑非同一般！当然，这离不开导师段永平的功劳。

近两年，受电商利益的影响，网购的方式也在悄然改变，拼多多也紧随其后，进入了直播和视频领域。

没有黄征，拼多多何去何从，我们拭目以待！

-结束-

作者:小洋

编辑:蓝橙

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