大淘客app(淘客软件)

编辑导语:号称服务了5000万用户的蜜芽app宣布将于9月20日正式关停。作为母婴垂直电商app的龙头，为什么再也做不下去了？在本文中，作者对这个问题进行了解读。让我们看一看。

村民们，你们好，我是村长。

这个从淘宝起家，历经8年的母婴垂直电商平台，在过去取得了很多骄人的成绩。

比如真格、Redshirt、百度等的几十亿投资。，之后又从B2C升级为S2B2C社交电商模式，但最后还是关闭了。

蜜芽在杭州的分店有两层，挨着村长的公司。通常，你可以见到他们的老板刘楠和他们的直播活动。

这就是问题所在。作为母婴垂直电商app的领头羊，为什么再也做不下去了？

一、产品的竞争优势不大

对于母婴、服装这类垂直品类，不仅产品多，消费也大。

所以，不仅是垂直电商平台看重的市场，也是淘宝、拼多多、JD.COM等所有综合类app关注的赛道。

以前垂直赛道平台做一件事，吸引了很多宝妈用户。

也就是把产品分类和内容排序做好了，相当于帮马宝节省了找东西的时间。

10年前，垂直电商刚刚兴起，综合电商平台竞争激烈，给了垂直电商机会，比如蘑菇街、Beibei.com。

但是现在我们来看看各大平台的货源情况。不仅渠道多了，最重要的产品差异化也少了。

以前不仅平台崛起，各大母婴产品也是如此，所以有些平台能拿到一些专属产品或者因为垂直，产品更丰富。

现在垂直电商平台的产品不如综合平台丰富。

二、产品没有价格优势

目前除了平台的专属产品或者平台的补贴产品，一般的比价肯定是在拼多多。

村长以前做社交电商平台的时候，我们在上架产品的时候，要对标几个平台的价格，保证自己有足够的竞争优势。

问题是平台毛利极低，尤其是分销。平台能留5个点就不错了。

但目前这些垂直母婴平台都在尝试做自己的品牌产品。

因为童品真的没有优势，各大平台商家都一样，大平台需要大量资金补贴，垂直平台玩不起。

所以不仅蜜芽app面临这样的问题，之前进入百亿的Beibei.com app也消失了。

三、代理宝妈玩不动了

这段时间不仅垂直平台难玩，社交淘和团购分销也难玩。

一方面，平台产品本身优势不大，佣金少，奖励少。

另一方面，对马宝没有热情。很多马宝赚不到钱，卖的产品在拼多多都能找到。

所以现在反而可以卖很多不知名品牌的商品和微信商家自有品牌的一些产品。

尤其是疫情下，很多活动做不了，很多商家倒闭，用户消费欲望降低，很多珍贵的妈妈想卖也卖不出去。

四、抖音等平台的冲击

一方面，过去因为好产品短缺，用户自己消费产品；另一方面，当时很多产品爆发，用户不知道如何选择，垂直平台做了筛选。

但是现在用户已经从单纯的产品消费转向了内容消费。用户知道产品多，渠道多。

所以什么样的产品能打动用户，取决于人和内容。

而像蜜芽这样的平台主要是货架型电商，内容能力较弱，用户购物兴趣大打折扣。

但像Tik Tok一样，个人IP博主以真实的体验、推荐和特殊的价格优势吸引了许多用户。

尤其是平台超级博主和明星主播的号召力远远超过普通电商平台。

这些垂直平台在产品、内容和KOL方面远远落后于Tik Tok的平台。

五、其他电商渠道冲击

垂直类型的电商app真的是很老的产品了。我们可以梳理一下目前的消费渠道。

综合类的电商app如淘宝、JD.COM、拼多多，垂直类的电商app如蜜芽，社交类的电商app如之前的纪昀、贝店，社交类的淘宝app都那么省粉。

此外，还有生活团购饿了么、美团，Hi团、接龙团购平台等社区团购平台，以及个人KOL做的小程序、视频号、Tik Tok、Aauto Quicker等电商平台。

比如年糕妈妈每年可以通过微信官方账号等平台接收广告，拥有自己的内容矩阵和产品线。

你可以想一想，是不是一个流量差不多的平台，最后你会选择电商卖货？

所以当用户面对这样的多渠道选择时，他们的流量和消费都是被瓜分的，所以很多垂直平台的必要性就大大削弱了，尤其是专注于产品的时候，根本没有优势可言。

六、短期的出路在哪里

因为村长一直在电商行业，所以村长知道蜜芽的很多阶段，包括2019年左右做社交电商平台，搞各种带系统。

差不多到2020年底，蜜芽app的整体改进和升级会很少。

包括其创始人也更多的利用了在头条、Tik Tok等渠道做短视频、搞IP的经验。

这条转型之路，单就规模而言，似乎比之前定位为产业空更缺乏想象力。

而要想做好，比如交友，东选，就需要平台的支持。

但单从赚钱的角度来说，这条转型之路风险最小。

团队只要生产内容，选择产品，交付，不需要太多的技术开发，比以前可以节省很多。

最重要的一点是，从平台变成IP，然后自己做一部分产品，对于大多数平台来说，竞争对手变成了供应商，也是欢迎的。

还是那句话，劝你别再做电商平台了，尤其是大通类目下的产品或者垂直平台To C，一般都很难。请尽快撤回。

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