怎么找经销商(怎么查当地经销商)

前言

如果企业有好的项目和产品，单靠企业本身是无法更好的推广产品的，这个时候，企业就需要找经销商把产品完全卖出去。经销商是企业开拓市场的重要环节。可以说，找到一个好的经销商，就相当于找到了一条成功之路。

任何企业在推广品牌和产品时，都需要做详细的用户分析:包括客户导向、客户兴趣、工作岗位、年龄、喜好等等。只有对目标用户群体进行准确的定位分析，才能制定相应的营销策略，找到合适的经销商。

一、寻找经销商的流程1.明确自己的定位

首先，企业要对自己的产品有一个清晰的定位，并制定理想分销商的基本标准，然后按照这个思路去市场寻找理想的分销商。

2.观察市场

对市场应该有哪些观察？如何进行观测？

首先要观察竞品，包括其价格定位、包装、品牌定位和管理、渠道表现、销售业绩等。，并认真记录和分析。

其次，要观察了解各类经销商，尤其是主要竞品或相关竞品的经销商，经销的产品种类，代理的品牌，经营的区域范围，销售力量，管理体系，过往的经营历史等等。

最后，注意提问技巧。市场检查中不可避免的要处理相关工作人员。一般情况下，需要与终端的各级店员、促销员、业务员或经销商进行沟通，并认真做好记录。

3.选定潜在目标

只有了解了当地的市场情况，才能预估出自己品牌的当地市场机会，也方便看出当地市场更注重产品质量还是价格。基于此，企业可以大致知道品牌在当地能达到多大。根据预估的规模，选择与自身品牌实力相匹配的经销商、代理商或分销商。

二、如何寻找经销商1.找准大经销商

一般大经销商只和有实力的大品牌合作。他们是否对小品牌感兴趣取决于分销商的产品组合策略。有的大经销商对小品牌不感兴趣，有的用大品牌来树立形象，用小品牌赚钱。那么企业应该调查清楚经销商的产品结构。如果经销商卖的是小品牌，做的不错，可以列入拜访名单。

这里涉及到一个词叫“品牌差距比”，就是企业要看这个经销商所代表的品牌之间的销售差距。品牌差距太大，经销商实力不够强，做不了目标客户。

2.组建客服团队

事实表明，一个经验丰富、善于沟通的资深业务员，比新手更容易发展成大经销商。那么，对于企业的业务发展，企业可以考虑成立客服团队，迎接高水平业务员开发的新客户。

3.倒着开发经销商

大经销商不愿意代理小品牌的原因之一是不了解小品牌，对企业没有信心，看不到市场前景。经销商愿意分销已经在市场上销售的产品。企业可以利用经销商的这种心理，先在终端集中销售产品，这样就可以化被动为主动，发展就变成“我去找经销商，经销商来找我”。

企业要学会造势，化被动为主动，先启动终端市场，把渠道翻个底朝天，才能牢牢掌握市场的主动权。

4.利用专业的获客系统

找经销商合作不容易，管理经销商也不是小事。互联网时代，虽然有很多资料可以参考，但是费时费力，最后的结果也不一定尽如人意。所以需要使用专业的平台，可以为企业提供准确的客户信息，有助于挖掘潜在客户。

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企业只需搜索“经销商”等关键词，就可以匹配到大量的企业信息。对于业务人员来说，提前准备好与他们沟通的好词是很有帮助的。

总结

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