作为代理商,应该详细考察厂家的哪些方面?一.产品代理商和厂家合作的出发点是产品。这个选择产品的准则其实是从产品本身出发的,这也是很多代理商选择产品的共同准则,非
作为代理商,应该详细考察厂家的哪些方面?
一.产品
代理商和厂家合作的出发点是产品。这个选择产品的准则其实是从产品本身出发的,这也是很多代理商选择产品的共同准则,非常实用有效。
1.市场决定需求,需求决定是否代理。代理商要适当做一些市场调查,大致了解当地市场消费者对该类产品的需求,或者说市场开发后会产生需求。
2.产品的特点突出吗?比如直播设备,产品是否有明确的定位?有没有解决用户痛点的方法?有明显的区别吗?
3.产品的功能是什么?是否多样,是否满足并超越用户需求。
4.产品质量可靠吗?质量是产品生存的基础。没有质量作为基础,很难赢得消费者的青睐。代理商要自己检测,亲自验证产品质量是否过关。
5.产品的形状、颜色等的包装设计。也是一个代理人更应该注意的问题。
第二,品牌
品牌越响亮越好。中小品牌的发展潜力不可估量!发现潜力股可以让你做大做强。但是厂商一定要有品牌意识和基础的品牌建设,愿意在品牌发展的过程中投入。
第三,厂商的实力
包括以下几个方面:
1.目前的销售情况。
2.固定资产和净资产。
3.生产能力和产品线。
4.R&D/模仿能力。厂商必须具备产品迭代的能力。
5.规模、人数、性质、行业地位等。企业号。
四。制造商的商誉
1.行业口碑。看上游商家和同行对厂商的基本评价。是表扬、认可还是鄙视?
2.代理人的信用。退货是否及时兑现?政策是否按时兑现?你对产品质量问题积极负责吗?
3.消费者的口碑。消费者对产品最有发言权。
4.对社会诚实。企业是否存在偷税漏税?是否存在经营风险和法律诉讼。
动词 (verb的缩写)营销能力和市场支持
1.广告在全国和区域市场的支持和作用。
2.检查营销能力。
3.支持推广/协作。
4.推销员的能力。厂家的营销人员是否清楚产品特点、品牌特征等?你是否充分了解当地市场和竞争产品并有自己的见解?整个营销团队的专业素质、职业素养、职业道德,关系到以后的合作。
不及物动词终端的控制能力
1.是否有稳定的价格体系。这对厂家、代理商、经销商都是一个双赢的保证。
2.企业是否有防止货物逃逸的有效措施。厂家是否有“不得跨区销售”的条款,各种支持是否与存在货物走私有关,是否有处罚措施。
3.厂家是否会掌握经销商下面的经销商信息。代理商要知道厂家会不会和经销商扯上关系,影响自己的利益和市场拓展。
七。机构政策的吸引力
1.毛利空。不胖不瘦都刚刚好,保证代理商和经销商不会偷偷摸摸打价格战。
2.回扣。
3.支持/合作的力度。厂家售后服务是否能及时跟上,能否提供物流配送方面的配合。
八、考察厂主。
每个企业都会深深打上老板的个性烙印。
1.性格/信用,决定了我们能否长期合作。
2.能力决定企业发展的速度和规模。
在代理之前,你可以通过考察以上几个方面,大概率找到好产品,好项目,好合作伙伴!
免责声明:本站所有文章内容,图片,视频等均是来源于用户投稿和互联网及文摘转载整编而成,不代表本站观点,不承担相关法律责任。其著作权各归其原作者或其出版社所有。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,侵犯到您的权益,请在线联系站长,一经查实,本站将立刻删除。
作者:美站资讯,如若转载,请注明出处:https://www.meizw.com/n/25293.html