电商网站有哪些(自己一个人怎么做电商)

纵观世界电子商务，JD.COM已经从一个3C数码产品的垂直电子商务成为第三大综合电子商务平台。派派被合并解体，1号店被收购。唯品会第三个从默默无闻...电商平台从一超多强，到现在有很多小而美的垂直电商，可谓“十年河东，十年河西”。

本文梳理了近年来电商行业的一些商业模式，或许能找到一个掘金的机会。

1.平台类型

模式是个人或企业进行开店交易的平台，通过佣金、服务费、广告费、增值服务等进行盈利。就像线下市场和商场一样，淘宝无疑是目前最大的电商平台，各种电商在淘宝的生态系统下欣欣向荣。

移动互联网时代兴起的微店、有赞、萌点等移动电商平台，提供了进入朋友圈做微信生意的工具。微店和有赞主要是交易平台，流量来源于卖家在朋友圈的宣传，也就是个人信用的透支；萌掌柜本质上是以低价推广和裂变引流的方式做交易平台。

其实我一直不明白为什么叫“微信生意”，因为这是微信里做生意的缩写。我想，如果微信没有封杀淘宝，淘宝监管严格的话，这类平台或者工具的成长可能是有限的。

2.立式

主要从事单一品类，

垂直电商一个很重要的特点就是卖的商品都是自营的。一般这类公司都是取得了某些品牌的代理权或者经销权，通过赚取差价来盈利，比如鞋子的优惠购买，服装的有货，白酒的酒仙网等。

移动互联网时代，一大批垂直电商app如雨后春笋般涌现，比如做成人用品的春水堂，还有顺丰、网易YEATION等。

3.混合型

当垂直电商发展到一定程度，必然会遇到瓶颈。突破瓶颈最有效的方法就是品类扩张。比如以3C数码公司起家的JD.COM，主营化妆品的聚美、乐蜂，主营图书的亚马逊、当当，都发展成了电商平台。当然，我相信更多的是资本运作的必然结果。

这些平台的特点是自营+店铺，自营原有的优势品类，通过扩大市场份额，争取更多的议价权，赚取供应商销售价格的差价；引入更多品类的品牌商开店，通过佣金、服务费、广告费等方式盈利。

4.闪购类型

闪购网站本质上也属于平台，但区别还是很大的。闪购平台没有店铺，限时被品牌抢购。

比如唯品会的性价比，这类促销的主要核心竞争力就是限时、限量、最低价。而且为了建立竞争壁垒，自建仓储物流体系，保证消费者的购物体验，很多人会花很长时间才能收到货，因为毕竟品牌方要把货送到唯品会的仓库，这样的好处是唯品会把用户信息紧紧握在自己手里，避免流失。

5.购物指南类型

主营业务是流量分发，盈利模式主要是赚取交易佣金。一些9元9包包邮、白菜价、返利网等导购网站主要靠淘宝客佣金盈利。大规模的淘宝客利润可观，一些优惠券发放平台也是淘宝客性质。大型导购网站也会和CPC、CPM结合。

最早的美丽说和蘑菇街都是社交导购网站，也是当时做的最好的导购网站。现在已经转型为电商平台。有按显示或点击收费的广告位。

2015年下半年，直播火了，导购直播也应运而生。播主以直播的形式现场试穿衣服和化妆品，为消费者提供更直观的购物体验，提高转化率。

6.买方类型

手指买就是掌握潮流信息，流行趋势，帮助消费者购买世界各地的商品，或者拥有一批粉丝，能够掌握一定的订单。美妆说HiGo和氧气都是这种模式，通过全球的时尚买手收集时尚单品提供给消费者。

7.内容类型

基于OGC、PGC或者UGC，产生内容盈利，小红书就是典型的例子。小红书的用户在APP上晒海淘购物清单，小红书通过数据分析挖掘爆款，自己购买进行相关销售。比如什么值得买，也是基于海淘优惠信息的整合。本质上也是导购。

为了迎合用户的购物需求，也为了让用户留在淘宝的生态系统中，淘宝网这两年一直在大力扶持淘宝达人，或者说PGC作为导购员，通过淘宝的好货、购物清单等功能，为用户做高质量的推荐，指导购物决策。内容垂直电商主要靠差价，纯内容主要通过销售佣金盈利。当然，很多写软文的写手也是靠文章收钱的。

8.通用式

主要是指在电商平台上提供电商配套服务的公司，比如代理运营，通过帮助品牌商运营网店，收取服务费来盈利。代理运营一般提供店面装修、设计、摄影、客服、仓储、培训等一系列服务。这是我身边很多做生意的朋友首选的创业方向。不得不提的还有灰色产品，搜索优化，衍生出计费、空套餐等服务。

面对消费者的各种诉求，从生产者到消费者，每个环节都有各种角色。在这个市场上，也有几千万的盈利模式。只要掌握了市场规律和行业技能，依靠电子商务就有可能发财。