活动流程怎样写(活动中的我怎么写简单)

首先，你脑子里要有整个活动框架。有了活动框架之后，就可以有详细的分支了。

一、活动策划的思路

活动策划的五大要素活动策划的注意事项策划文案的几大构成要素

二、活动策划的流程

活动策划流程活动策划的理由将理由和产品有效结合起来活动宣传与推广

三。奖项设置

四。规划示例

策划实例及分析策划形式集

第五，规划的思考与总结

一、活动策划的思路

(一)活动策划的五个要素

1.需求:合作双方的需求(活动的目的或原因)

开发需求有三个层次:业务需求、用户需求和功能需求。

定义项目目标:项目的可交付成果；制定项目开发的最终期限；交付结果必须达到的质量标准；项目不能超过的费用限额等。

定义项目前提:项目是否需要其他人员；项目是否具备所需的资源；对成本项目有多重要，谁有权利增加项目预算；项目的风险是否可控等。

2.文案支持:活动策划稿、宣传文案、短信文案等。

3.设计:达到最终的展示效果。

4.材料:(主要是宣传材料)

线下:①各种宣传资料(POP、易拉宝、DW宣传册、刀旗、传单等。)、活动场地、PPT等。；

线上:①各种宣传渠道和平台的选择；

5.奖品:奖品的设置尽量与主打产品结合，考虑目标用户群体；以及预算活动的效果。

(二)活动策划注意事项

1.检查思路:

①站在客户的角度模拟思考，换位思考，看看有没有缺陷；

②特别注意细节，这是你的计划区别于别人的最重要的方面；

③从不同角度出发，尽量提供多种方案。

2.贯穿始末的五件事

什么、为什么、为谁、如何、怎样做好

3.应急预案

4.平时积累

第一点是对策划感兴趣:每天至少收集一个活动策划或营销策划的案例，分析总结，积累；注意生活中的规划思路和小礼物。

(3)策划文案的具体要素:

1.活动目的(活动需求/诉求)

2.活动前准备:活动时间、活动地点、活动要求等。

3.活动规则及奖品设置；活动预算

4.活动的具体流程安排

5.事后维护

6.活动摘要

二、活动策划的流程

· part 1：活动策划的理由/目的· part 2：如何写活动策划· part 3：如何进行活动策划

1.找出活动策划的原因:

(1)原因一:时间

①法定节假日:如五一国际劳动节——劳动最光荣；国庆节——国庆七天等。

②季节性变化:如季节性清仓；

③公司历史上的今天:比如公司七周年，店长看到99元减50元就疯了！

④随着互联网的兴起，双十一、双十二等自创节日被渲染成全民狂欢，同样可以借鉴。

*总结:以时间为理由做活动更容易得到客户的认可。客户可能真的以为你在庆祝七周年，但是随着互联网的兴起，如果提前提价，可能有损公司的品牌。所以制定规则尤为重要，还有文案的吸引力和自我传播力。在这种情况下，内容运营其实可能比产品更有吸引力。

(2)原因二:商品/产品本身

推出最新产品以启动市场:

比如游戏公司的优惠服务活动，战场活动等。公司开业、新产品发布等。

*总结:把产品本身的信息作为一个活动，需要策划人员对产品本身有深入的了解，能够抓住消费者最感兴趣的点来组织和引导。

(3)原因三:行业热点/新闻热点

EIA暴跌，美联储最新会议，非农数据发布等。

*总结:从这个角度策划活动时，我需要了解最近有哪些热点(卖点)，投资人为什么关注这些热点，我又该如何利用。

(4)自爆

这种计划有点冒险:

①如果是标题党，会让客户反感；

②如果公司的缺点真的暴露出来，可能会造成品牌的损失。

*总结:一般这种情况下，你可以从一些常见的缺点入手，然后说明公司在这方面一直在努力的策略等等。但一般来说风险很大，要积累案例，有足够的经验和把握后再用。(感觉策划越来越好玩了:)

2.将原因与活动规则有效地结合起来:

(1)活动设计与原因无缝连接:

举个例子:如果你是一个电子商务网站的运营，你想策划某个商品的活动，希望让客户觉得自己获得了利益，但是你没有高额的运营费用，你能做什么？(具体活动规划的几个要素)

①活动主题吸引人；

②精心匹配活动的主题和原因；

③精心设置活动和规则；

④让活动给人一种独特的感觉(感同身受，把握顾客心理)

(2)活动规则的设置

记住两句话:过程简单少思考，文案清晰不含糊。

(3)具体规则的设置:

很大程度上决定了用户关注的兴趣点是否足以吸引用户参与活动。注意几点:

①普通奖不一定比彩票好，但如果彩票的规则和分级曝光率设计得不好，还不如简单粗暴的普通奖；

②活动规则越复杂，用户逃避的心态越大。但是如果采用游戏设计规则，按部就班的给奖励，那么用户会很顺从的跟着你的节奏走。

3.规则定下来之后，还需要宣传推广的配合，才能达到最后的好效果。

三。活动奖项的设置

(1)送实物奖品。

奖品尽量与产品相关，比如珠宝金融的产品活动，给客户的奖品可以是金银首饰、首饰等。这样既能推广品牌，又能节约成本。

(二)投注奖品

刮刮乐、福利彩票等。

(3)赎回

(4)发微信红包，设置红包密令。

密令的设置需要慎重考虑，可以传播品牌价值，电话号码之类的，加深印象。

(5)奖品积分。

*思考：什么样的奖品能够达到客户？客户真正需要的奖品；能让客户感到关怀的奖品。例如38妇女节那天，有的送玫瑰花，有的送厨房用品，而最终获胜的是送红糖等，这就是客户逻辑。

四。活动策划案例(分析)

(a)规划实例和分析

1.中国投融资推介及注册活动策划

(1)活动主题:中投融喊你来我悦领钱！

(2)活动目的:吸引注册用户。

(3)活动时间:14:00-17:00(具体时间需要根据居民消费习惯进行调整，时间尽量安排在居民活跃度和人流量较大的时段，需要详细调研和设置)

(4)活动规则:

①普惠奖:通过扫码，登录微信平台注册，注册绑定的银行卡后，即可获得5元现金进入银行卡；

②惊喜奖:抽取大奖，设置一等奖、二等奖、三等奖。需要详细设置子曝光规则。

(5)单事件设置:

①开场节目:歌舞表演(详见吾悦广场)，主持人开场白(介绍本次活动主题及平台介绍等。)

②主持访问:介绍平台金融产品，通过有奖问答互动；

③抽签:详细考虑，应急预案，考虑抽签号码不在现场等突发情况。；

④结束。

*活动背景板可在活动开始15分钟后开始播放，录制的视频。

(6)活动预算:场地费、主持人、广告位等。

(7)与保荐人签订合同后，详细并按计划实施相关事宜。

(8)进行材料准备:

宣传资料(易拉宝、刀旗、DM杂志、宣传单页、短信文案、场馆电子屏、商铺外推图片、背景板等。)，安排娃娃分发传单页(是否培训，预算，人数等。)，等等。

(9)媒体宣传等。

活动分析总结：属于线下活动，关键是细节方面，需要提前模拟多次，尽量让整个流程顺畅。其实没有什么的，宣传材料之类的额都很简单，活动的注册就是注册+品牌宣传的。活动规则的设定也没有特别吸引人的额地方，普奖和抽大奖都包含在里面了。

2.CH品牌公共策划

活动背景介绍：CH今后将以“中国第一项’房地产消费者权益支持基金‘倡议者”的身份出现在各大媒体、广告，以及新开发的项目背书上；“诚信”文化间成为CH的品牌文化内涵和品牌符号等，协助其更广大的客群积累，以及更广阔的市场拓展需要。

(1)活动主题:“CH让生活更美好”公益音乐巡演

(2)活动目的:

①加强CH的口碑传播，挖掘更多潜在客户，配合媒体公关，促进和刺激销售；

②维护和稳定现有客户，加深与业主的情感沟通；

③为CH的品牌形象加分，提升CH的内涵和归属感；

④同时也提高了CH的社会形象，形成持续的传播效果。

(三)活动时间:2019年4月-11月

(4)地点:市区、宣武区、丰台区、海淀区目标社区，进入大型社区；

(5)活动形式:

①在选定的社区开展巡回演唱会，体现“建设美好生活”第三期的主体；

②现场发放材料，倡导“升级置业”；

③邀请相关媒体跟踪报道。

(6)活动流程:

准备阶段:

①组建CH乐队，或邀请业主组队，经费由CH拨付；

(2)联系目标社区居委会宣传主旋律，丰富居民生活，约定场地和时间；

③各种宣传文案的准备。

活动阶段:

①选择每周六日18:00-20:00现场演出；

②音乐会集演、唱、跳于一体，展现表演主题。

(3)现场安排玩偶或销售人员，发放制作精美的宣传资料；

④与感兴趣的客户沟通，索要邮寄地址和联系方式。

活动的结束阶段:

①提前联系小区保安，维护出口秩序；

②活动结束后的材料回收等。

③活动总结

活动分析摘要

(2)制定活动计划

1.《及时闺房圈》

银泰集团推出了社交网络“银泰闺房圈”。三人以上银泰VIP会员可享受更多积分和优惠活动，分享购物快乐。

2.陆金金融银行的“烧钱策略”

卢财兴直接拿出几箱苹果放到博览会里，然后大喊:投资一万送一箱苹果，投资一百万送一桁架。结果经过三天的活动，他顺利完成了1亿元的筹款计划。

3.寻求互补机构的合作。

有利网嫁接小贷公司——把P2P变成社区的普惠金融。与小贷公司合作，意味着无法在线上完成借款人的征信。平台借助现有小贷公司的资源，负责发展线下借款人，并负责客户的征信、审核、贷后管理、催收等工作，提供本息保障。

北京某老牌P2P公司:牵手房产中介开展业务。

操作方式:房产中介将需要短期贷款的客户介绍给P2P平台，平台审核客户资质后决定是否贷款给客户。这种方式，一方面把房产中介的客户引向P2P平台，另一方面在风险控制上，房产公司做了简单的风险控制，因为他们比较清楚客户是不是唯一房源，每个月交多少钱。这样的合作才能真正做到互利共赢！

4.同城线上贷到线下

翼龙贷-与湖南省报刊亭、便利店合作

5.抽奖

(1)幸运转盘

(2)凑在一起送礼物。

例如，在银色世界举办的活动中，10只金丝猴可以参加H5页面的抽奖。

6.尖峰活动

①1元限时购买

②0元内秒杀活动

③扣球50%

7.主题活动

类似青岛啤酒节，双十一，双十二等。

寻找最美丽虔诚的人；寻找最漂亮的宝宝等等。

8.救赎

9.等级

最佳人气王

黄金大王

白银王

(排名后可以设置相关奖励和权限)

10.红包密令

以获取用户微信号、推广品牌为目的发送微信红包(可设置随机限额)。

11.会员送分(送分比例；积分兑换的奖品)

①形式:用户发多少积分，然后激活存入的积分数；周交易手里累积了多少点；每月累计的交易手数、点数等等。

②积分福利:用于在直播间兑换奖品或老师的VIP服务。

③积分制需要考虑:

①企业是否有积分制，能否发展；会员的积分消费行为有没有相应的规则？积分给出了会员福利反馈的说明。

②积分制能给企业带来多少忠实客户；

③如何兑换预算和积分(客服、自动系统或离线兑换)

④积分法则

12.免费体验

比如:投资策略，注册后可以在直播间享受一周老师面对面的专业建议。(注:活动期间，不叠加其他活动)

13.直播工作室的活动策略:

(1)登录直播间100小时以上的奖励:目的是留住客户。你可以找到一个标题，然后等待它被“标记为红色”

(2)首次存款的现金券可直接用于交易。

(3)充值返利:存多少钱，返利多少。当然，为了维持公司的利润，会设定一个最高返利比例。返利只能用于交易，不能提取。

(4)促销活动:类似于参加下一个更吸引人的活动，只有上一个活动符合要求才能参加，这样才能吊足胃口。

14.分享奖励。

15.为注册用户开一个模拟账户。

16.回扣差额

第五，活动策划的思考与总结。

(一)策划文案写作实践总结

1.换位思考:用户思维和老板思维。文案要符合公司要求和市场规律；

2.策划与实践:细致反复的考察；用户体验；从不同角度，尝试提供二手解决方案；应急计划；规划要有逻辑性；

3.熟悉自己的产品:结合以往活动策划的文稿，从模仿开始。

4.真相:文案策划的基础还是真相。只有基于真实的策划才会有想法。

5.回顾:从案例推导到需求，多收集案例，然后反推，分析其需求是什么；按照要求，是通过什么样的活动规则来实现的。积累，积累，积累。

(二)活动策划的思路——寻找新的思路

1.活动策划的目的(诉求/需求):这贯穿于活动策划的全过程，从一开始就要牢记。策划的内容再新颖，主题也不能偏离，各种活动都是为达到活动目的服务的。

2.共情——活动策划中能想到的客户心理。

(1)赌博心理

可以设置大乐透，同步抽奖之类的。

(2)炫耀心理

可以用排名制，积分制等。

3.如何在活动策划中吸引人:

①有趣的活动。

②活动中有兴趣点(奖品)。

③活动从客户角度出发，想客户之所想。

4、准确定位——把握活动对象。

5.活动分享——扩大交流范围，减少活动预算。

活动除了给用户带来奖品等实体利益外，还应该有传播价值和增长知识的内容。比如事件营销、口碑营销、新鲜感等。，内容运营是活动区别于竞争对手的关键！