百度总代理(怎样招区域代理)

百度外卖与经销商的法律关系并不明确。

来自全国各地的百度外卖代理商，在百度大厦前静坐维权来自全国各地的百度外卖代理商在百度大厦前静坐维权。

“很多人笑我是傻子，半年亏了100万。”在百度大厦前坐了20多天的山东商人陈(化名)依然难掩愤怒。

他告诉时代财经，“我之所以疯狂地投资百度外卖，把我十几年的积蓄都投进去，是因为我相信百度是一家大公司，有他的美好未来，我从没指望跳进火坑。”

陈7月16日来到百度总部维权。现场有很多代理商和他一样，戴着写有“百度外卖”字样的红帽子。他们从全国各地来到这里，只有一个目的:获得合理的补偿。

在他们看来，代理人“辛辛苦苦打江山，最后被百度拿出来了。”甚至到最后，百度连一句对不起都没有说，只是表示遗憾，说我们的主张没有根据。"

互联网分析师告诉记者，陈和等人想化解目前的困境。百度外卖、饿了么、代理商最好能协商一下，看能不能以股权转让的方式将百度外卖之前的权利义务转让给饿了么。但是对于饥饿的人来说显然很难。如果三方协商不成功，需要监管部门进行协调。

“从目前来看，百度外卖和经销商之间的法律关系并不明确。”北京市静安律师事务所张越告诉时代财经记者，百度外卖作为全国性的外卖机构，如果拖欠配送员货款，或者因软件原因造成配送员损失，肯定可以主张权利。但很难判断这种权利是以什么样的法律关系或方式主张的，因为相关材料不够明确。

截至记者发稿时，时代财经尚未收到百度外卖市场部对上述问题的任何回复。

甜蜜期

陈原本在山东一个小县城做工程机械生意。在加入百度外卖之前，用了十年的时间攒了100万左右。后来，他看到路上不时有骑电动车的人经过。感觉这个生意可以做，就找人问能不能做代理，怎么做。

当时县城已经有美国外卖和饿了么集团进驻。在陈看来，百度虽然进入晚，但名气大，品牌效应摆在那里。相比前者，消费者更容易接受。在一二线城市，外卖市场可能已经饱和，但在四五线小城市，外卖还是一个新兴行业。如果有百度加持，前途一片光明。

陈对的信心不是没有根据的。在O2O如火如荼的2015年，百度总裁李彦宏将百度外卖视为“拳头产品”，并表示将斥资200亿打造百度糯米+外卖O2O战略。最初，外界怀疑百度能否做好这项线下业务。然而上线不到一年，百度外卖迅速崛起，成为与美团、饿了么并驾齐驱的市场前三。

陈万海外卖团队“全家福”陈外卖团队“全家福”

陈加入的过程也很顺利。2017年6月，与山东负责招商的渠道经理签约后，交了24万元定金。其中8万叫“质量保证金”，百度外卖承诺当代理商解约时，返还给他。

另外16万元是“经营保证金”。百度要求陈从开业之日起三个月内将16万元全部用于营销。具体费用包括线上补贴。比如外卖菜单常见的20减10，还有线下推广，比如印刷张贴海报，吸引新客户。但电动车的购买、骑手工资的发放、场地的租用不包括在内。

对陈来说，那是一段难忘的创业时光。虽然七八月份是山东最热的日子，但他仍然坚持每天早上六点前到公司，晚上一两点才回家。每天忙着爬楼道，贴小广告，培训骑手，签约商家，吸引新用户。在培训骑手时，陈反复喊出的口号是:“百度百度，用心服务；百度外卖，值得信赖。”

我也收到了我努力的回报。最初几个月，不仅百度外卖订单不断攀升，新增用户也不断增加。陈介绍，他开站的时候，百度外卖市场份额为零。经过几个月的努力，他们已经把份额抢到了50%，把美团和饿了么远远甩在后面。

让陈印象深刻的是，“那段时间，饿了么的订单量下降了几百还是几百。最后我饿了，拿不到单子，只好关了站点，连骑手都跑去找他干活了。”

“可是做得这么好有什么用呢？”陈说:“说到底，百度外卖不是饿了就一口吃的！”

梦醒时分

陈说“百度外卖让你饿了，一口吃了”。2017年8月24日，饿了么正式宣布以8亿美元收购百度外卖。合并后，百度外卖成为饿了么的全资子公司，但仍作为独立品牌运营，包括管理层在内的人员架构保持不变。

然而，贪早的陈怎么也想不到，百度集团从2016年下半年就开始寻找潜在买家，意图剥离外卖业务。除了饿了么，他们还联系了美团、顺丰等公司，但都因为谈判破裂而不了了之。

与陈不同，来自江苏徐州的代理商(化名)很早就意识到百度外卖可能有问题。据他回忆，美团和饿了么在2016年底就开始了冬季战役，拼命砸钱抢市场，但百度外卖对此置若罔闻。程维意识到，百度可能在收缩战线，做“20减15”这样的满减活动。他们和企业为此付出了代价。

之后，百度外卖与美团、顺丰讨论出售的消息大量涌入，程维对此颇为困惑。他告诉时代财经:“这些负面消息出来后，无论商家还是消费者，都不像以前那样信任我们了。甚至一些忠实用户投资竞争对手。”

然而，当地频道经理安抚程维说:“你必须对百度有信心。像我们这么大的公司，李()厂长以前那么看重的一块业务，怎么可能卖掉呢？”经理还说外卖业务百度要上市了。一旦IPO成功，代理商也可以获得相应的收入。

程维对此不抱太大期望。他已经把百度外卖当成了自己的事业。“百度在资本市场怎么折腾是他们的事。我要面对的现实是，我手下有几十个骑手要养。如果我受不了了，这些骑手会怎么办？”他说。

尽管心存疑虑，程维不得不继续为这项“事业”投入资金。据程估计，他这两年在百度外卖的总投入超过100万元，但只有2017年7月才赚到钱，“赚了2000元左右。”

相比之下，陈就更惨了。他不仅对百度外卖“卖自己”一无所知，还“没尝过赚钱的滋味”。让陈困惑的是，他也是一个小老板。他每天起早贪黑。除了营销，他还和骑手一起送外卖。“我已经这么努力了，为什么命运要这样安排？投完钱累了，我就是个大傻瓜。”陈说。

首次维权

直到2017年11月，陈仍不愿相信百度外卖会“骗自己”。当月中旬，他第一次来到百度大厦维权。

维权事业要从9月初的一次会议说起。10天后，饿了么正式宣布收购百度外卖。9月3日-9月8日，百度外卖在北京总部召开全国代理商大会。时任百度外卖董事长的龚振兵和时任饿了么董事长的张先后发言，承诺补贴和福利不变。

但发布会后不到一个月，百度外卖开始“变脸”。据陈回忆，百度外卖不仅承诺的线上补贴不见了，而且对商家的付款也不如以前稳定，时有拖延。此外，在百度商家端，还有一个按钮“一键导入饿了么”。如果商家点击是，所有菜单、价格等信息都会嫁接到饿了么平台。

陈对很生气。他说:“你不是在骗我吗？”事实也证实了他的担心。自从上述“怪事”出现后，他负责的百度外卖平台订单量直线下降，前期投入没有回报，甚至到了“没有补贴就活不下去”的地步。不得已，他冒着严寒去北京“讨个说法”。“这么大的公司还有诚信可言吗？”陈问道。

和百度外卖交涉后，家人给他打电话，说补贴又有了。现在他的目的达到了，就订了回山东的机票。让陈最终放弃的是，百度外卖随后取消了线上补贴和各种福利。“他们的目的是用温水煮青蛙，让你慢慢死去。”陈对说:

陈野想过在饿了么与百度外卖合并后拿到代理资格。也有同行坚信，陈的能力这么强，未来饿了么的代理一定是他的。于是陈就去找当地的城管，希望他能尽快修好。

城管跟他说，别急，等等，没事的。最后，我在我饿的时候雇了一个新的代理。“人家的补贴在那边洗，我们这里什么都没有，拿什么去和别人竞争？到现在为止，我培养的很多骑手都饿坏了，我心痛啊！”陈对说:

另一件让陈气愤的事情是，2017年6月签约时，收购已经在洽谈中。既然如此，“你为什么还让我往里面投钱？你不想干，干嘛骗我跳进这火坑？”陈对说:

再维权

陈说，去年12月，百度外卖做了一些“过分”的事情，他们强迫商家签订主体变更合同。不签字就不给商家付款。

所谓“主体变更”，就是将百度外卖的签约主体由北京小度信息技术有限公司变更为小度生活(北京)科技有限公司，两者的区别在于，小度科技的注册资本为7.5亿美元，而小度生活的注册资本仅为201万人民币。在陈看来，后者“不过是一个空的空壳公司”。

春节结束，百度外卖要求代理商签订上述合同，并表示不签不退押金。陈没有签字。他说:“代理公司的注册资金比你的大。如果百度外卖破产了，代理商去找谁？这201万够你用吗？”

春节过后，陈关闭了电视台，说他看不到未来。“我要支付二三十人的保底工资。没有单笔金额，我还是把钱放进去了。我一个月亏两三万，真的没钱投进去了。”

亲朋好友也纷纷劝陈去做其他生意或者找工作，但这个打击对他来说实在太沉重了。以至于很长一段时间，他都觉得自己的人生无比灰暗。今年7月，陈和一些代理人商量，决定再次进京维权。

陈的诉求是，除了8万元的承诺，他还想“拿回他应得的钱”。在他看来，百度外卖当时卖了8亿美金，不仅仅是百度软件的贡献，更是市场份额。他说:“市场上谁叫你了？不都是特工吗？这部分应该给我。是我的血汗钱。我们辛辛苦苦打市场，现在这和我没关系了。”至于具体金额，他说大概是一百二十三万元。

对于代理商的维权，百度没有做出太多回应。其仅在7月18日发布声明称，“百度外卖合作伙伴与百度外卖不存在股权关系。百度外卖和饿了么合并是两家公司股权水平的变化，不影响百度外卖对外经营、协议履行和责任承担。因此，部分代理商要求分享百度外卖与饿了么合并产生的股权转让对价，于法无据。”

陈曾经想过寻求法律帮助。律师告诉他:“我可以帮你打赢这场官司，但是你能拿回多少钱？”你在这里损失了100多万，他们最多也就赶紧把押金退给你，再交个两三万就送你走了。"陈听后感到浑身发冷. "这钱能有什么用？连欠的外债利息都补不上。”陈说道。

从7月16日开始，陈已经在百度大厦前坐了20多天了。期间不时有百度员工从楼里出来问“他们一天给你多少钱？”每次听到陈这样说，都很生气。他说，“百度的高层到底有多差？我们一路在阳光下维护我们的合法权利，他们告诉我们的员工，我们是受托人。”

除了静静地坐着，陈也没有更好的办法。他说:“我会坐下来，直到百度给我一个说法。现在很多特工情绪不稳定，说不定会走极端。把一个真人逼到一定程度，不吃不穿，也不是不可以。”(北京时代财经胡飞)