你知道直通车的目的吗?很多人会好奇的问“当然,开车是为了引流,然后是转型,最后是赚钱。”是的,我们都为同一个目的开车。今天我们来分析一下淘宝训练。在直通车中,我
你知道直通车的目的吗?很多人会好奇的问“当然,开车是为了引流,然后是转型,最后是赚钱。”是的,我们都为同一个目的开车。今天我们来分析一下淘宝训练。
在直通车中,我们要看数据分类、关键词分析、质量评分优化、点击率优化、ppc优化、转化率优化和关键优化技术。
一、数据分析:点击、转换
1.点击:基础(现金的多少,点击量和重要关键词排名)ppc。
2.转化:交易{结婚交易笔数(直接交易,间接交易)交易金额},集购,数据指标(点击转化率,投资回报率)。
二、关键词分析
1.分类广,精准(长尾词),转化率高。
2.选词方式:系统推荐、流量分析、商务顾问、淘宝首页搜索框下热词、行业热门词、搜索下拉框、搜索下拉框属性词、搜索结果页、搜索结果页属性词、移动下拉框、主题市场类别词。
第三,质量优化
1.质量分影响因素:创意质量(主图、标题)、相关性(类目、标题、属性)、买家体验(用词评价、服务保障、联盟营销、加载速度、旺旺对应速度)、直通车账号基础分。
第四,点击率优化:
1.点击率的重要性
展示同样的点击率,点击量却有着巨大的差异。
影响质量得分
影响权重
2.点击率低的原因
宝贝风格受众小:品类分化,产品特色,需求小,品类小。
坏主意:图片,标题。
排名靠后
不良相关性
销售量差异
3.核心:排名、图片(构图、车型、文字、优秀产品)、标题。
4.点击率优化步骤:
一:产品风格,创意图片,价格和销量,地点,关键词增删。
两种:营销策划和漂亮的布局。
5.影响点击率的其他因素:品牌和定位。
动词 (verb的缩写)ppc优化
1.多推宝贝,多加精准词。
2.提高异地投放比例。
3.降低点击量不好,ppc高的关键词的竞价。
4.合理利用时段折扣。
5.无线比例设置不与大卖家竞争。
不及物动词转化率优化
1.产品类别和分类
2.店铺装修主推突出,营销节点突出,风格季节性强,色彩搭配合理。
3.价格范围合理
4.客户服务质量:婴儿熟悉度、演讲技巧、态度
5.婴儿评估
6.推广工作
7.消费者保护
8.联盟营销
9.宝贝详情页面
七。关键优化技能
1.关键词每日优化:CVR,点击率,点击量,现金量。
2.直通车优化流程指标关注变化:质量分数/转化率、ppc/转化率、ROI。
3.关于移动端:竞价段排名前十(流量),营养期排名前三(点击率)。
4.关于卡位:不要全职卡位,不要全职卡位。
5.关于定位:低出价,高溢价,重移动,轻pc。
6.关于店铺推广:宝贝多,店内所有页面装修统一舒适,店内爆款多。如果搜索推广流量遇到瓶颈,会用付费推广来补充流量。
7.关于营养素:点击率,时间段设置,地域设置,排名。
8.如何分析优化数据:多少ROI算赚钱(持平),如何优化ROI,(ppc,CVR),多少流量算够用(见转化),为什么流量算多(点击)。
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