抖音买流量()

Tik Tok正式进入“星图、千河、云图”一起玩的时代。

先说商家经历的Tik Tok成长之路:

从0到1:自播(从2020年底开始)

—& gt；从1到100:短视频种草，直播工作室拔草(2021年上半年)

—& gt；从100到N:人群资产管理，人才影响力+优质内容抢夺心智(2022年初)

在某个品类的大部分商家还做不了直播间，没有优秀主播的时候，自播红利是非常大的。如果一个品牌在这个时候率先打造了一个人货场都很优秀的直播间，就会脱颖而出。其实那时候还没有GPM的概念，只要密集交易，流量就爆炸了。

然后这个品类其他头部的品牌会密切关注，快速学习。很快，同样质量的直播间就要出来了，更厉害的捕手也要杀在前面。这个时候自然流量就不够了。如果每个人都不能自己种草，每天会有5000个自然流量，30个直播间。虽然都很努力，但是赚不到钱。直播间货场不能有短板，没有产品，没有主播，场景不够。如果有改造薄弱的地方，跟不上，推不如争直播间。

高转换直播特殊数据

然后，一些直播工作室开始研究种草，用短视频教育大量潜在客户。谁种草谁收获，会种草的商家收获一大波流量。很多商家跟进学习种草技术，也有不擅长种草的，但是可以利用几千的高出价来争夺刚刚被别人种草的用户在自己的直播间完成交易。这时候强调CTR，CVR，直播工作室本身容量够，点击率帮不上忙。

付费流量的竞争逻辑

那么，这一类的商家大多都有种草的能力，也就是说，谁的内容更有爆发力和吸引力，谁的出价更高，就可以优先让潜在用户自己种草和拔草。此时的追求是:0-3秒的产品吸引，4-15秒的体验，15-40秒的讲真，40-50秒的行动，其他指标。热点，爆点，画面，节奏都要强烈。

短视频近期爆款数据，查看数据来源。

当竞价价格高到很多商家无法承受的时候，更高维度的竞争就展开了，也就是优质内容+人才影响力+针对这个人群的精准投放，让roi进入一个理想的位置。

达人筛选维度

展望未来，一般获得天赋是不够的。竞争肯定会干掉非大牌的当红明星来代言。...

几种播放模式的比较

当然，这是品牌进入Tik Tok，做长期价值，利用Tik Tok的流量达到品牌目的的方式，不适合一般的盈利业务。

如果只是做生意，卖货赚点钱，可以挑品类，选产品，找一些货力好的主播，做流量生意。平台上永远有机会。很多白牌或者新锐品牌还没到破圈玩粉丝心智的阶段，不适合全家桶式打法。安心赚钱就好。

那么，如何利用“星河云”作为一个整体来发挥Tik Tok的付费流量呢？

还是那句话:最低MVP是用数据验证的，然后用各种手段放大。

Tik Tok云图背景数据截图

首先，搭建一个高质量的直播间，贯穿交易，具备Tik Tok电子商务的基本设置。之后，围绕这个基本盘添加所有动作。当然，如果你只是玩带货视频的话，还是要把重点放在你的基本带货视频上。

(很多人一会在直播间成交，一会视频预告片有点乱)

用短视频素材放大自然流量，拉更多人留在直播间成交。短视频素材量可以借鉴，做成千川素材，来衡量千川的付费流量。在衡量付费流量的时候，直播间要关注付费流量。如果根本不做调整，ROI可能会崩溃。

一旦付费流量被接管，ROI可持续，此时就可以采取进一步的行动。千川素材的量帮助我们验证了人群、卖点、定价、文案、视频创意等。同时，拉起的基础销量作为品牌的进一步背书，方便人才BD。综合这些认知，找契合度高的人推出星图。

利用云图的数据维度和A5人群的变换指数来验证变换后的人像和人群的拟合程度。从而确定人才的理想画像。A5如果不明白，可以看波波之前的文章:传送门>:& gt& gtTik Tok自播美妆品牌，拆解高roi案例。

简而言之，就是根据云图中的人流量来验证项目的有效性。

洞察品牌人群->:结合人物画像选择人才->:项目实施

Tik Tok云图背景数据截图

产品和效果的结合是理想的。其实强转化是可以增加曝光的，曝光成本低，当然也能以量带动转化。所以精准转化的关键指标是达人标签，放量的关键点是观察CPM值是否足够性感。

基于不同营销场景构建人才矩阵，要对人才和需求进行分类，然后一一匹配。你可以用这种数据平台来分析人才数据，也可以查看星图等官方渠道的数据，还可以建立内部经验评分系统。品牌需要学会在传统的行业分析之外，加入短视频数据测试、测试销量等直接和间接产出的数据维度。

头->:交通，中->:-->-->:材料数量。

过去直接追求销售数据的转化往往是不可能的，因为很多竞争对手已经进化到了在竞争激烈的品类中长期经营人群的阶段。你的直接转化从何而来？你要看到阶段性数据的进展，不断让人群从A0-A1，A1-A3，最后A3-A4转化，然后A5沉淀。

如果需要提升改造方向，可以用达人素材投千流。如果以草曝光为主，可以选择互动率十倍以上的达人视频dou+音量(100元带来1000次互动，音量值可以根据不同品牌的不同需求进行调整)。

事实上，蹭热点是质量和效率的终极密码，如红星的案例，麦咖啡全图的打哈欠案例，以及最近成功的潘等蹭热点，都会大大降低流量成本，值得品牌商深入研究。

疫情的出现和恢复会伴随着较大的市场变化和流量波动。可以围绕类似事件，结合自己品类的特点，打造一个星川云整合的优秀案例。

1.渐进式活动编号方法

(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)

渐进式的活动编号游戏，通过迎合直播算法，逐步拉动直播权重，均衡获取直播推荐流量。目前在个人直播间的累进贡献是单月1000万GMV。

2、短视频测试爆款玩法

(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)

与传统短视频爆款测试方式相比，该方式可以获得更高的准确率和自然度推荐，广泛应用于服装、美食直播间，月贡献2000万GMV。

3、游戏上单产品千川投放

(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)

千川单品玩法和单品投放策略大大降低了混品投放的门槛。目前，我的直播工作室每月贡献超过5000万GMV，这是我使用最广泛的直播工作室播放。

4、三驾马车混流玩法

(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)

三驾马车游戏，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作流程较为复杂。目前月GMV不到1000万，新手团队不推荐。

作者:波波摇查创始人CEO