品牌女包代销(品牌代销平台)

随着拼多多越来越专业化、标准化。对拼多多商家的店铺运营能力要求越来越高。如果你没有相关的知识。可以肯定的说，你在拼多多是没有前途的！

平时有很多粉丝朋友，刚进品多多，已经在品多多很久了，但是缺乏相应的知识点，不断问我一些很基础的问题；这里统一回复，列出这些店经营中常见的70种疑难杂症，供参考。

[稍微长一点，耐心看]

1.什么是seo？

SEO(搜索引擎优化)是简称，它的中文翻译是:搜索引擎优化。

传统电商平台中的SEO优化。通过优化店铺宝贝标题、类别、装卸时间等来获取排名位置的技术。，从而获得平台搜索流量。优化站内优化和站外优化。

站内优化:指平台内部资源的曝光渠道，优化后获得。

站外优化:是指通过站外资源的曝光渠道进行优化后的获取。

优化后的排名和曝光率分为付费推广优化和免费推广优化(这个后面会分享)

感兴趣的商家可以自行通过百度等平台搜索关键词:电商SEO优化了解更多SEO知识，这里不做详细说明。

2.什么是PV，UV，IP，秀量，跳出率？

PV(浏览量)访问量，即浏览量或点击量。

独立访问者。

IP(互联网协议)独立IP数:指一天内有多少独立IP浏览页面，即统计不同IP浏览用户的数量。独立的IP号都是1；对于不同的IP浏览页面，计数将增加1。

简单的UV指的是每一个独立访客，PV指的是页面刷新的次数。比如一个UV访问三个页面，那么就是三个PV。这两个概念对我们的参考意义在于，如果PV/UV比值太低，说明我们的网店浏览深度太浅。正常情况下，PV/UV比至少应该是2比3，这是正常的；展示量是指宝贝被买家看过的次数。要想转化，必须要有点击，也就是访问量。想要访问量，就要有展示量，所以展示是第一步；跳出率是指该关键词带来的所有访问中，只访问一个页面就离开的访问次数。跳出率越低越好。

出现的顺序是:展示-点击-跳过率-访问深度-转化率-复购率。

3.什么是商品SKU？

SKU =库存单位(库存单位)。即库存进出计量的基本单位，可以是件、箱、盘等。

SKU是指电商平台中宝贝销售属性的集合，买家下单时可以选择，如“规格”、“颜色分类”、“尺寸”等。

4.什么是滞销宝贝，应该如何处理？

一定时间内不卖的产品，像这类产品，可以隔一段时间刷一次或者定期清洗。

也就是将滞销品下架，主图改为再次上架，以保证店铺有销售/滞销资格，增加店铺权重。

5.有哪些重要的拼多多搜索违规？

常见的有12种:

超低价格

高邮资

偷一个婴儿

头衔滥用

宝贝不符合

非法商品

重复分布

宣传商品

错位的类别

同一产品在不同的类别中发布。

库存股

虚假交易

6.什么是店铺重量和宝贝重量？

是品多多对你店和宝贝的感情。品多多认为你的店铺和宝贝的重要性，你的权重越高，品多多给你的排名越好。

7.影响店铺权重的因素有哪些？

因为影响店铺权重的因素很多，因为知识点太多，这个不举例。

8.影响宝宝体重的因素有哪些？

主要是销量的持续稳定增长+优质点击率+搜索转化率+有用收藏+这里每个指标的动态评分+人群标签等。

如何增加你的店铺宝贝在拼多多的权重？

9.如何理解上下架时间对宝贝排名的影响？

离货架越近的宝贝，搜索权重越高，排名越高；同时也希望买家多光顾的时候，能赶上我们的宝贝下架，让我们的宝贝尽可能的展示在买家面前。品多多的货为什么有涨有跌？

10.请举例说明你是如何布置上层和下层货架的。

比如我有30个宝贝。首先我需要每天平均分配它们(这里暂时不考虑竞争角度，以后再说)。

一个周期是7天，所以每天需要上架30/7=4到5个宝贝。

比方说我发现的买家访问高峰期是下午14:00-15:00，下午17:00-18:00，晚上20:00-23:00。

然后我会把每天需要上架的4个宝贝分发到每一个时间段结束的时间稍微晚一点，也就是15: 15，18: 15，20: 20，23: 15，

如果需要上架五个，22: 00穿插一个就行，这样我可以保证在每个买家到访的高峰期刚好赶上宝贝上架；在这里，至于延迟，不用担心！

关键字

11.拼多多搜索关键词有哪些？

在用户拼多多的搜索引擎中，通过输入关键词对符合条件的宝宝进行筛选，使符合条件的宝宝得到显示的单词。

12.举例说明什么是关键词搜索指数，竞争程度？

关键词搜索指数是指每天搜索次数和搜索该词的人数。可以通过相关搜索词查询该词一周的数据。竞争程度就是竞争，就是和其他相同的宝宝争夺排名。

13.举例说明什么是核心关键词？

关键词是最突出的关键词，比如礼服。

14.什么是关联词？

相关词也叫扩展关键词，是核心关键词的扩展。或者比如我们的网站是一个以seo为主的网站，那么我们的核心关键词是“seo，网站优化”等等，那么我们的相关关键词就是类似“企业seo优化，门户seo优化”等等与核心关键词相关的词。

15.你怎么理解相关词和关键词的相关性的区别？

相关词是与宝贝类别、属性和搜索关键词相关的词。关键词相关性是指关键词的关键属性和类别属性，宝贝标题是相关的。

不同的是，关联词是一个词，关键词相关性是一个描述性属性。这不是一个词，而是一种描述。了解一下，关联词如果与宝贝类别、属性、搜索关键词高度相关，也可以作为关键词，搜索量也大。

16.有哪些黄金关键词？

一个金字是搜索指数大于宝宝数的字，也有转化字。尽量是最近7天的平均值。向业务人员核实，估计是平均值。

17.找不到金字怎么办？

为了深入搜索，

(1)先确定基本核心词。

(2)通过搜索看到可以使用的单词

(3)继续搜索，找到能用的词。

(4)通过参考同行称谓找到可以使用的词。

(5)通过拼多多排名搜索。

(6)通过流量分析类别词汇找到可用词。

(7)增加关键字搜索直通车。

(8)注意主要核心词和属性关键词的结合，限定深度，避免重复劳动。

18.建立关键词数据库的时候，查昨天的数据或者7天的数据。怎么理解呢？

7天。只看一天的数据是不准确的。

19.怎么判断一个关键词是不是假词？

参考业务人员数据。你找一个词，每天都有几百上千的流量，但是线上产品只有几十个。估计这个字十有八九是其他卖家写的。

20.同一个关键词可以用在不同的宝贝上吗？你怎么想呢?

是的，一个页面上最多有两个你的产品。重复使用也没关系，但是不会同时显示同一个关键词，宝贝。

21.你怎么理解核心词重复这个概念？

所谓重复核心词，就是出现重复搜索的词。比如童装和童装男生都是重复的。

因为搜索童装会引出童装男生的相关词，但是如果童装这个词是热搜词，可以用童装男生这个词来扩大搜索，这样你的黄金词更容易找到。

如果你是在搜索男生童装t恤，那就没必要了，因为男生童装这个词并不是热搜词。就算搜男生的童装t恤，也不会有什么有用的词。

22.为什么有时候搜索的时候能找到整个标题，却找不到其中的某个单词？你该怎么办？

在这种情况下，婴儿的权重并不高，所以在搜索一个关键词时没有相应权重的婴儿自然不会排名。建议前期选择精准的长尾词，竞争度高的类目可以先从pc端操作关键词权重，等无线端可以通过关键词找到产品的时候再逐步转移到无线端。

23.如何理解每个关键词都有它的使命这句话？

如果把关键词分成三类，根据宝宝的体重，选词还是会有所不同。

比如零销量或者低销量的宝贝，需要通过搜索索引与宝贝数量少的宝贝争夺精准的长尾关键词。

即一类词带来精准流量，提高转化率，从而增加宝贝权重；

并且销量权重增加，可以使用搜索指数大的热词，也就是两三种词，带来大量流量。当然，一些像自己这样的营销词是可以带来大量流量的，比如:短裤、女包等。

标题文章

24.什么是有例子的关键词叠加？

即直接列出多个与产品相关的关键词，其中包含很多重复的词语，标题句子也不通顺，例如:充气床、单人充气床、单人蜂巢充气床、单人床宽99cm、单柱式充气床、包邮。

25.举例说明什么是品牌词和敏感词？

品牌词是包含品牌的关键词，如波司登羽绒服，敏感词是禁止或不明确允许在拼多多发布的关键词，如原单出口、正品LV、gucci授权等。

26.一般用什么符号来分隔标题组合？

理论上我们用空或者/。一般我们习惯用空，但有时候也会用/，比如苹果4/4s，比苹果4 4s可读性更强。

27.拼多多标题切分的三大原则是什么？

这三个原则是紧密优先原则、顺序独立原则和杠杆原则；

杠杆原理是标题的前后端权重最高，建议把你拟好的核心引流词放在标题的前后端。

另外两个原则的重要性是:紧密优先>:顺序无关紧要，也就是说，我们在组合标题时要考虑的最重要的原则是紧密优先原则。

28.举例说明什么是紧优先原则？

优先级是:比如这两个标题(其他因素相同)，如果买家搜索“长毛衣链”。优先考虑以下第二个标题:

【高品质正品韩版【毛衣链】韩版【长款项链女葫芦玫瑰花钥匙】

【高品质正品韩版猫眼石项链韩版【长款项链】女葫芦玫瑰花钥匙】。

29.用例子说明前后无关的原理是什么？

如果一个单词被一个或几个空格隔开，那么隔开的小单词的顺序可以是任意的。比如“2018新款男式羽绒服”和“2018新款男式羽绒服”或者“2018新款男式羽绒服”这三个词的搜索结果是一样的。

根据这三个原则组合一个标题，解释一下？

如何利用商业参考市场做拼多多头条？

30.如何理解一级词、二级词、三级词(长尾词)？

我们所说的一等词、二等词、三等词(长尾词)只是相对的，(比如连衣裙——一等词、雪纺连衣裙——二等词、雪纺长袖连衣裙——三等词，连衣裙包含很多种词，这只是一个大概)

一级词，这样的词竞争超级大，宝宝竞争数量也多。虽然数据比较可观，但是相对没有二级词，三级词的转化率比较准确。一般我们前期操作不了这样的词，难度系数无限大！

二级词相对来说比一级词更精准，整体的转化趋势和搜索流量都比一级词大，但是竞争也比较大。这样的话也是我们后期的主词。

所谓三级词，就是有一定搜索度，但是竞争度不高，能轻易给我们带来流量的词。当我们的宝宝体重较低(比如我们刚刚推出的新款)并且我们没有能力与其他竞争对手竞争时，我们会选择单词。

或者店铺流量确实很小，做不了，所以考虑选择某个竞品宝数量少的搜索(比如男士皮衣，皮尤男士大衣中的关键词)。

31.宝宝什么时候能成为二级单词的主人？你怎么想呢?

当精准的长尾词(三级词)有了稳定的排名，有了一定的权重，就开始考虑做二级词。诸如此类。

32.修改标题需要去掉宝宝吗？

你不需要把它从架子上拿下来。在售宝贝可以直接编辑修改。

33.组合标题时要加空吗？怎么样，多少钱？

如果我们要做的关键词本身有空格，那么这个空格会被保留，

比如“牛仔妹”这个词本身有空的格，那么我们就不能把这个关键词写成“牛仔妹”；

如果是两个独立的关键词，我们需要把它们组合成标题。加空不加都无所谓，

比如关键词1“单肩包女孩”，关键词2:“斜挎包韩版”

这两个词组合起来，中间就不用空了。可以写成“单肩包女斜挎包韩版”，

一般一个标题最多有2-3 空个单元格，这样标题紧凑，可读性强，也不会浪费太多的关键词词/字符限制！

34.某个关键字带空和用词分隔有区别吗？举个例子？

效果是一样的。比如“单肩包女孩”、“韩版斜挎包”这两个字如果写成“韩版单肩包斜挎包女孩”，那么对于“单肩包女孩”这两个字来说效果是一样的。

35.为什么组合标题时不能复制其他同行的标题？

因为宝宝的体重和同龄人不一样，如果抄袭同龄人的称谓，有些词适合宝宝，不适合宝宝，所以抄袭同龄人称谓的做法很差。有可能是你碰上了运气，有很好的掩护，也有可能是你没碰上运气。

36.标题中关键词位置的变化对排名有影响吗？

位置的改变对搜索权重没有影响。换句话说，当我们修改标题时，改变一些关键词的位置对我们的权重没有影响。

37.标题创建后多久才能修改？这段时间我该做什么？修改题目的依据是什么？哪些字需要改，哪些字不能动？怎么理解呢？

一般需要修改一个周期到两个周期，

这段时间我们要做的就是通过业务人员里的关键词来监控这个宝贝，重点关注标题里哪些关键词给我们带来了流量，哪些甚至没有显示出来。

观察一两个周期后，我们需要删除没有带来展示的关键词，替换新的关键词，保留能给我们带来流量的关键词。这是以后的优化工作，这个工作需要不断去做。

38.为什么我不能相信一些职称诊断工具的诊断结果？

因为没有一个诊断工具能正确诊断出你的标题权重适合什么词，所有的诊断工具都是基于你关键词的搜索指数来判断你的标题是否健康，这是一个非常不靠谱的依据。

39.两个不同的宝宝，用了很多相同的关键词，会不会违规？

不会，因为这两个宝的属性，主图，价格，描述都不一样，所以无所谓。不过只是提醒一下，为了买家更好的鉴别宝贝，在组合标题时尽量避免雷同。废物标题字符

40.宝宝多久修改一次题目才算合理？你怎么想呢?

一般七天修改一次标题，修改标题不要太频繁，最多七天内不超过两次。

因为每次改标题，拼多多都会重新给宝宝录音，相当于增加了拼多多服务器的负担。

修改太频繁，淘宝会不高兴，这是其一。

过于频繁的修改会导致品多多认为你家宝宝有问题，这是第二种。

加权物品

41.为什么到处发自己的店铺链接会影响搜索权重？

因为到处发店铺链接会给你带来很多不精准的流量。这些不精准的流量会导致你的店铺转化率非常低。拼多多会认为你的店铺或者宝贝买家体验差，导致你的店铺权重低。

42.为什么参与宝贝的搜索权重低？

如果你参与活动，它可能导致三种结果:

一是可能会带来很多不精准的流量，往往不精准会降低转化率；

第二，可能会带来销量的猛增，活动结束时销量会急剧下降。销量暴涨暴跌的淘宝不喜欢。

第三，可能会带来差评和低分，尤其是低分会严重影响搜索权重。

43.什么样的点击对搜索权重有帮助？

三个因素:停留时间长，不跳转，上下浏览；

简单来说，就是访客进来后，上下滑动鼠标，浏览描述，然后点击这个页面上的任意链接，包括购买、收藏、首页或者其他宝贝等。

原理是，如果停留时间太短，你关闭了，拼多多会觉得你的页面没有吸引力；

不上下浏览，描述页的图片就打不开。拼多多会觉得你的页面没有吸引力。如果你看了这个页面，直接关闭，拼多多还是会觉得你的页面没有吸引力。

44.搜索一个关键词给宝贝A，然后点击宝贝B成交。A和B的搜索权重有什么帮助？

这种情况对于A来说只是无跳转点击，对A的搜索权重的影响也仅限于这个点击质量，还不错；对于B来说，只是一旦成交，搜索权重并没有直接增加。

45.有哪些提高动态分数的策略，你是怎么做的？

最常见的方式是返现5分或者赠送礼品。这种常见的方式不仅仅是写在描述中。

你需要在描述页上写明，在包装里写感谢信进行说明，在客户签收后及时提醒旺旺，以及其他很多辅助手段；当然最重要的核心还是用户体验。我们想到的任何方法都是为了让客户满意。

46.哪些收藏对搜体重有帮助，你为此做过什么？

能产生二次访问的集合对搜索权重有帮助。建议的方式是在全店做一个领取和送券的活动，同时在宝贝详情页做这样的事情，就是给顾客两种选择。

一、现在买宝宝可以享受什么优惠？

第二，如果你暂时不想买，也没关系。收下我的宝贝，送点东西。

例如，我是一个制鞋工人。如果我领走了我的宝宝，我会给你10元的代金券，一个月内有效，还有一双袜子。当我决定买的时候，我可以用代金券存10块钱，同时送袜子。

47.为什么不建议新店做虚拟到实体？你怎么想呢?

第一，如果你做虚拟刷到两次甚至三次钻，然后转到实物，那就说明你的主营业务比例发生了变化。如果你的主营业务占比低于80%，无论你获得什么流量，都是很难的。一般建议保持在90%以上

第二，拼多多要你从头到尾做品类；如果你进行虚拟转账，就相当于犯了这两个罪，拼多多会对你的店印象非常不好。

48.为什么不建议频繁更换主品类？怎么理解呢？

拼多多seo有一个很重要的指标，就是相关性。你的主要品类所占的比例决定了你的店铺与客户搜索到的关键词的相关度。

如果你频繁更换你的主品类，会导致你的主品类比例非常低，拼多多会认为你的相关性很差。

49.如何理解转化率可以提高搜索权重？

最能提高搜索权重的转化率是搜索转化率，

比如买家搜索“双肩包女孩”这个关键词进入这个宝贝，然后成交，那么这个转化率对于“双肩包女孩”这个词的权重提升是相当不错的；

另外，如果买家搜索“双肩包女韩版”这个词输入这个宝贝，然后成交，那么这个转化率不仅增加了“双肩包女韩版”这个词的权重，也增加了“双肩包女韩版”这个词的权重，因为“双肩包女韩版”这个词包含了“双肩包女”这个词。

50.如何理解销量对搜索权重的提升？

对销量和搜索权重有影响，最有利于销量的是保持稳定增长的销量；以下是几点:

稳定的销售趋势

增长的销售趋势

持续的销售趋势

销售额

51.宝贝的标题、描述、主图、价格会降级吗？怎么理解呢？

不要同时修改这些东西，不然可能会被拼多多误认为是换宝宝。最保险的办法是一个一个改，如果没有特殊需求，最好不要在下架当天修改主图和描述。一个价格变化就要了你的命！

52.买家搜索关键字，然后选择交易发生的城市。它能增加婴儿的体重吗？

这种情况只会提高选择城市后搜索结果页面的搜索排名，而不会提高拼多多综合排名的权重。

53.托运产品的产品属性不能修改，会影响宝贝的重量吗？

不能修改的都标了红星，都是相关属性。不需要修改，也不会影响重量！

54.一台电脑一根网线可以同时开两家店吗？你怎么想呢?

如果一台电脑用一根网线开两个不同品类的店没有问题，一台电脑用一根网线不能同时开两个相同品类的店，会被拼多多识别为重复开店；即使是同一品类下的不同产品也是不接受的。尽量不要这样做。

55.你的商店是卖女装的。能不能装上女包的宝贝？你怎么理解？

如果是女装店的女包宝贝，就不能体现在全店主要品类的占比上。

因为都属于服装鞋包的大类，但是拼多多系统会判定你的店铺和女包的相关性不好，所以尽量不要这样做；但如果你这样做了，只要你其他的权重都不错，就不会有严重的影响。

56.做代销如何避免同款的情况？

主要从以下几个方面避免:主图，价格的标题(如果允许修改的话)，细节都是主图，不要在供应商提供的主图上修改。

最好的办法是自己买一个产品，自己拍，自己做总体规划。

57.你对装卸软件的功能有什么理解？

主要功能是批量修改待售宝贝的上架时间，但是在新品上架的时候不是很有效。一般用拼多多后台的常规上架功能。

品多多的货为什么有涨有跌？

58.高峰期怎么找买家来逛？

用商务顾问和商务顾问的数据分析买家到访的高峰期。

59.你怎么理解弱竞争时期？

当我们最终把排名拿到首页或者前几页的时候，我们不想被月销量上千万的宝贝们包围，不想和他们同时出现。

我们知道，影响排名的一个很重要的因素就是下架时间，所以我们希望找到一些更强的竞争对手，搞清楚他们的下架时间，然后避开这个时间段。

60.构建竞争视角表格时要搜索什么样的词才能找到强有力的竞争对手？

使用能准确表达你的产品的热词，如牛仔裤、连衣裙等。，因为你可以用精准表达你产品的词找到你的精准竞争对手，用热词找到强有力的竞争对手，所以这两个要素缺一不可。

61.为什么要靠知名度而不是销量来寻找强有力的竞争对手？

因为我们要找的是有实力的竞争对手，能占据销量排名的竞争对手可能是靠活动，低价等手段。这些竞争者都不是强有力的竞争者。

能占据人气排名的对手，需要的是权重和人气的积累，这些对手才是真正的对手。

62.会修改宝贝信息，如主图、详情、标题等。，改变宝贝的装卸时间？

修改宝贝信息不会改变宝贝的上架时间，只有下架再上架才会改变上架时间。

63.如果在售宝贝修改了上下架时间，会导致之前的销量清零吗？

这种情况不会被清除。

64.店家没有说明如何考虑应对策略？

关键词不选，不适合宝宝体重；

宝宝有不良记录；

宝贝类别属性错误；

宝贝搜索转化率低；

宝贝，还没到下架的时候。

65.如果店铺显示或者点击，应该如何考虑应对策略？

关键词不准确，关键词与宝贝不符；

宝贝选择问题，款式买家不喜欢；

宝贝定价问题，定价不符合买家心理预期；

宝贝，主图不够吸引人；

宝贝销售问题，宝贝销量太低，信誉度不够。

66.如果有点击但没有转化，店铺应该如何考虑应对策略？

关注以下问题:

宝贝主图问题，后四个主图很影响转化率；

宝贝的销售问题，销量太低，缺乏可信度的解释；

宝贝评价问题，有差评且没有相应说明；

宝贝详情页问题，文字描述没有打动买家的心。

7.店铺客流量下降时应该如何考虑应对策略？

A.根据每天的流量趋势，看整个月以来的流量变化，从哪一天开始下降的？是持续下跌还是某一天突发事件？

B.交通来源的构成。再来看免费流量，免费通行，付费流量，品多多火车站外一个月的发展趋势。什么样的交通出了问题？

c、宝宝的面试排名，我们来看看宝宝面试的细节，看看哪个宝宝的流量有问题？

D.如果发现一个或几个宝贝的搜索流量有问题，分析关键词的变化趋势，看看哪些关键词出了问题？

E.拿这个关键词在淘宝指数查一下，看是不是因为拼多多市场？

68.店铺转化率下降应该如何考虑应对策略？

A.业务人员里有店铺分析看全店转化率趋势？

B.在宝贝销售的细节中，哪个或哪些宝贝的转化率在下降，可以按月、按周、按天来看？

C.转化率低的原因:流量不准，宝贝不吸引人，竞争对手太强，拼多多趋势不好。

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